Når det gjelder B2B-salg, bør du bruke verktøy for salgsakselerasjon så mye som mulig. Når alt kommer til alt, kan det ta 4-6 måneder før nye kunder er solgt. Det vet vi. Det vet dere også. Men hvordan gjør du det?
Vi har ingen tryllestav, men vi har en liste over de 20 beste verktøyene for økt salgsvekst som absolutt alle salgsteam trenger. De dekker alt fra å komme i kontakt med potensielle kunder, til å administrere pipelinen din og til avtaleprogramvare som hjelper deg med å avslutte hardt opptjente salg.
1. Noen av de beste beste verktøyene for økt salgsvekst: Salesforce
Det er ikke uten grunn at Salesforce er den mest brukte CRM-plattformen. Med Salesforce kan du lagre så å si all informasjon du trenger om en kunde på ett og samme sted. Med Salesforce kan du følge alle kundene dine gjennom alle stadier, fra oppdagelse til avslutning.
Du får til og med en praktisk markør for sannsynligheten for avslutning. Det kan være en utfordring å håndtere flere kontoer samtidig, særlig når det gjelder fornyelse. Salesforce gjør denne prosessen enklere og visuelt mer oversiktlig.
2. HubSpot
Salesforce er kanskje det mest brukte, men HubSpot er ikke uten sjarm. Det krever mye mindre læring enn Salesforce, og du kan til og med bruke mange av funksjonene gratis.
Hvis du jobber i et mindre selskap eller har et mindre antall kunder, kan HubSpot være noe for deg. Hvis du ikke kan velge mellom de to, trenger du ikke å bekymre deg! HubSpot tilbyr også mange integrasjonsmuligheter, blant annet med Salesforce.
3. Pipedrive
Pipedrive er et CRM-system som kommer med noen kraftige automatiseringer, noe som gjør det til et flott salg verktøy. Det som gir Pipedrive et fortrinn er at det ble skapt av selgere for selgere. Derfor hjelper den fantastiske samlingen av automatiseringer med å eliminere mye av den hektiske arbeidet som plager mange selgere hver dag. Hvis du leter etter et flott CRM-salg verktøy, er Pipedrive et flott sted å starte.
4. Monday.com
Monday.com Den siste CRM’en på denne listen, Monday.com, dukket opp for noen år siden, og har nå steget til å bli et stort verktøy for å øke salget. Som HubSpot, har den en flott gratis versjon som, hvis du har mindre data å samle, hjelper deg med å holde oversikt.
Monday.com kommer også med en praktisk “to-do” bord i gratisversjonen, som hjelper deg å holde oversikt over alt når fornyelses sesongen kommer. Den kommer også med en lignende funksjon som Salesforce, hvor du kan lagre all informasjon du kan trenge å vite om en kunde på kort. Du kan til og med flytte disse til din “to-do” bord!
5. Salesloft
Salesloft tillater at laget ditt blir ledet av eksempler. En av de fineste funksjonene er at du kan spille inn samtalene som de rocka selgerne dine har med sine prospekter, og bruke dem som læringsverktøy for hele teamet. Salesloft er ikke bare en flott løsning for å lagre dine berøringer, det hjelper også salgsteamet å gå over andre.
Les også: “Hvis det ikke er i Salesforce, finnes det ikke” – Oneflow for Salesforce oppdatering
6. Vaam
I denne verdenen etter pandemien opererer mange selskaper nå med en hybrid modell, og det er her Vaam kommer inn. Vaam tillater deg å sende raske videoer av skjermen og kameraet til kunder og kolleger.
Det kutter massivt ned på skrivetiden og eliminerer uendelige e-post kjeder. Det hjelper til og med å bringe den personlige touch til kunder i andre tidssoner. En selger i Tyskland kan snakke direkte med en kunde i Australia uten å trenger å planlegge et sent møte. Vaam kommer også med praktiske CRM-integrasjoner, som HubSpot og Salesforce
7. Walnut
Walnut er et seriøst kult salgsverktøy. Det setter opp en personlig demo som passer for hver enkelt prospekt. Men det er ikke alt! Det lar deg til og med sende ut korte personlige demonstrasjoner som en del av kontaktpunktene med hver prospekt. Kort sagt kan Walnut hjelpe deg å selge mer, noe som fører til økt inntekt for den aller viktigste bunnlinjen.
8. MailChimp
Når du skal sende e-post, enten det er til én kunde eller til alle segmentene dine, trenger du en god e-postserver. Det er her MailChimp kommer inn i bildet. Den dekker hele kundereisen din – fra bevisstgjøring til fornyelse. MailChimp kommer også med et smart prediktivt segmenteringsverktøy. Med dette verktøyet kan du identifisere de mest verdifulle kundene dine, slik at du kan målrette mersalg mot dem, og du kan også sende oppvarmings-e-poster til kalde leads først.
Hvis du bruker dette sammen med de atferdsbaserte automatiserte reisene som er tilgjengelige i MailChimp, blir du en ustoppelig salgsmaskin.
9. Google Workspace
Google Workspace – eller GSuite, som det tidligere het – blir stadig mer standard i bedrifter, siden det lar deg jobbe på en agil, samarbeidende måte. For å begynne med, lar det deg flytte et bilde uten å skyve teksten tre sider ned. (Word, dette gjelder deg.)
Google Suite lar deg redigere, laste opp og dele dokumenter med kollegene og kundene dine. Uansett om du vil dele presentasjonen din, et dokument med en kunde eller sende noe til en kollega for en andre mening, er Google Suite veien å gå.
10. InsideSales
Enhver salgsavdeling trenger en spillplan – og InsideSales gjør dem interaktive. Basert på data fra hele 27 milliarder kundeinteraksjoner, gir InsideSales deg handlingsrettede opplysninger om stort sett alle tenkelige kundeprofiler. Du kan bruke InsideSales til å forutsi prospektenes smertepunkter, behov og sannsynlighet for at de vil lukke en avtale, alt i løpet av få klikk.
Når det gjelder salg, er InsideSales et absolutt nødvendig verktøy for å øke salget, som hjelper deg å streamline prosessen og styrke og tilpasse presentasjonen din.
Les også: Discover the Best Contract Management Tools – Our Top 10 Picks!
11. Canva
Dette kan virke mer egnet for design- eller markedsføringsteam, men Canva er viktig også for salgsteam. I vår stadig mer hybride tid hjelper Canva deg med å skille deg ut. Takket være muligheten til å konvertere ulike design til ulike størrelser, kan du med Canva lage alt fra en elegant pitch deck til et e-visittkort med bare noen få klikk.
Det beste er at du ikke trenger å ha noen form for designerfaring for å kunne lage fantastiske design. Så lenge du kan slå på en datamaskin, hjelper Canvas brukervennlige grensesnitt deg med resten.
12. Oneflow
Når du har tatt i bruk CRM-systemer, designplattformer, e-postservere og alt det andre utstyret ditt, må du avslutte avtalen. Og det er her Oneflow kommer inn i bildet. Oneflow gir deg tilgang til en rekke signeringsmetoder, en brukervennlig arkivfunksjon og muligheten til å redigere kontrakter i sanntid. Oneflow er det perfekte valget for deg som enkelt vil inngå, administrere og fornye kontrakter – alt på én og samme plattform.
Det beste er at Oneflow til og med tilbyr en prøveperiode på fjorten dager, slik at du kan forsikre deg om at det er den rette plattformen for deg.
13. LinkedIn
Dette kan virke innlysende, men når det gjelder å få fart på salget, kan LinkedIn være en gullgruve. Når du ringer eller tar kontakt, kan potensielle kunder få vite litt mer om deg, bedriften din og produktet ditt. Fordelen med dette er at det kan fjerne mye av den vanskelige “frem og tilbake”-prosessen i begynnelsen av salgsprosessen. Ulempen er at det gjør det mulig for potensielle kunder å gjøre raske vurderinger.
It’s definitely worth taking the time to create a great Linkedin profile – both your own personal page, and your company’s page. After all, first impressions matter, particularly when it comes to sales acceleration.
Det er absolutt verdt å ta seg tid til å lage en flott Linkedin-profil – både din egen personlige side og bedriftens side. Når alt kommer til alt, er førsteinntrykket viktig, særlig når det gjelder å få fart på salget.
14. InsideSales
Det er InsideSales’ kraftige Playbooks-funksjon vi er interessert i her. Drevet av AI-data om kjøperintelligens. Det betyr at teamet ditt kan prioritere å ta kontakt med de riktige prospektene – de som passer best med den ideelle kundeprofilen. Det hjelper også salgsteamet ditt med å prioritere de arbeidsoppgavene som sannsynligvis vil generere mest inntekter.
15. Kaspr
Kaspr samler all informasjon om potensielle kunder på ett sted. Du kan enkelt se navn og kontaktinformasjon i et praktisk dashbord. Kaspr henter inn data i sanntid, så du slipper å vente på at markedsføringsteamet eller kollegene dine skal legge inn informasjon manuelt. Kaspr leveres også med en rekke integrasjoner, slik at du slipper å legge inn data på andre plattformer.
Les også: 8 challenges sellers will face in 2024 and how to overcome them
16. ZoomInfo
ZoomInfo er et annerledes prospekteringsverktøy. Med ZoomInfo kan du sette sammen en ideell kundeprofil og prospektere mot akkurat denne målgruppen, takket være funksjonen for bedriftssøk, som har mer enn 65 millioner numre og 150 millioner e-postadresser.
17. Pardot
Pardot er integrert direkte i Salesforce og lar deg nå ut til kontaktene dine uten å forlate CRM-systemet (hvis du bruker Salesforce). Du kan sette opp en automatisering for å øke engasjementet hos potensielle kunder, sende ut en masse-e-post direkte eller satse på noe mer målrettet og personlig. Ikke verst for et salgsverktøy som er direkte integrert i CRM-systemet ditt.
18. User.com
User.com er en liten, men mektig aktør som kommer med automatiseringer som skal konvertere potensielle kunder til leads langt raskere. Automatiseringene må konfigureres manuelt, noe som tar tid, men de følger et logisk spor og gjør det mulig å gi den første kontakten med potensielle kunder et menneskelig preg. I likhet med Pardot og Mailchimp kan du segmentere databasen din og sende målrettede meldinger til potensielle kunder basert på bransje og antatt intensjon.
19. Brainshark
Brainshark er et verktøy for kompetanseheving som gjør hele læringsprosessen spillbasert. Enten du ønsker å forbedre kommunikasjonen med potensielle kunder eller forberede deg på en produktlansering, er Brainsharks AI-læringsverktøy løsningen. Det leveres til og med med en praktisk resultattavle for deg og teamet ditt, slik at konkurransedyktige selgere kan føle seg hjemme mens dere oppgraderer kompetansen.
20. Leadoo
Leadoo hjelper deg med å fange opp mellom 30 % og 70 % flere innkommende leads, noe som gjør det til et ypperlig salgsverktøy. Hvis disse leadsene kan kanaliseres direkte til salgsteamet ditt, kan de ta den viktige første kontakten langt raskere. Og det beste er at det fungerer selv om markedsføringsteamet ikke har valgt å gate innholdet ditt.
Sammendrag
Der har vi det: 10 verktøy for salgsakselerasjon som alle team bør ha i 2023/2024. Disse verktøyene for salgsakselerasjon bidrar til å sette fart på salgsprosessen – alt fra CRM-systemer til utmerkede e-postservere og det viktige førsteinntrykket gjennom design og LinkedIn. De fleste av dem tilbyr også gratis prøveversjoner. Så du kan begynne å akselerere salgsprosessen med en gang.
