B2B-myynnissä kannattaa käyttää myynnin nopeuttamiseen tarkoitettuja työkaluja mahdollisimman paljon. Loppujen lopuksi uusien asiakkaiden klousaaminen voi kestää 4-6 kuukautta. Miten siis tehdä se nopeammin?
Meillä ei ole tähän taikasauvaa, mutta sen sijaan tarjoamme luettelon 20 myynnin kiihdyttämiseen tarkoitetusta työkalusta, joita jokainen myyntitiimi ehdottomasti tarvitsee. Ne kattavat kaiken aina yhteydenpidosta potentiaalisiin asiakkaisiin sekä myyntikanavan hallinnasta sopimusohjelmistoihin, jotta voisit klousata nopeammin kovalla työllä hankkimasi liidit.
Tässä artikkelissa tarkastelemme seuraavia työkaluja:
- Salesforce
- HubSpot
- Pipedrive
- Monday.com
- Salesloft
- Vaam
- Walnut
- MailChimp
- Google Workspace
- InsideSales
- Canva
- Oneflow
- InsideSales
- Kaspr
- ZoomInfo
- Pardot
- User.com
- Brainshark
- Leadoo
1. Salesforce
Salesforce on laajimmin käytetty CRM-alusta hyvästä syystä. Sen avulla voit tallentaa yhteen paikkaan lähes kaikki asiakasta koskevat tiedot, joita voit koskaan tarvita. Salesforcen avulla voit seurata kaikkia asiakkaitasi jokaisessa vaiheessa aina ensimmäisestä kosketuspisteestä sopimuksen tekemiseen asti.
Alustalla on jopa kätevä mahdollisuus merkitä sopimuksen päättymisen todennäköisyys. Useiden tilien samanaikainen käsittely voi olla haastavaa, etenkin kun on kyse sopimusten uusimisesta. Salesforce tekee tästä prosessista helpompaa ja visuaalisesti selkeämpää.
2. HubSpot
Salesforce on ehkä eniten käytetty CRM-alusta, mutta HubSpotilla on myös oma vakiintunut suosionsa. Se vaatii paljon vähemmän opettelua kuin Salesforce, ja voit käyttää monia sen ominaisuuksia ilmaiseksi.
Jos työskentelet pienemmässä yrityksessä tai sinulla on pieni asiakaskunta, HubSpot saattaa olla juuri sinua varten. Jos et osaa valita näiden kahden välillä, älä huoli! HubSpot tarjoaa myös paljon integraatiovaihtoehtoja, myös Salesforcen kanssa.
3. Pipedrive
Pipedrive on CRM-järjestelmä, jossa on tehokkaita automaatioita, mikä tekee siitä loistavan myyntityökalun. Pipedriven etulyöntiasema on siinä, että se on luotu myyjien toimesta myyjille. Siksi sen fantastinen valikoima automaatioita auttaa poistamaan suuren osan kiireisestä työstä, joka vaivaa monia myyjiä päivittäin. Jos etsit loistavaa CRM-myyntityökalua, Pipedrive on hyvä työkalu juuri tähän.
4. Parhaat myynnin työkalut: Monday.com
Luettelon viimeinen CRM, Monday.com, tuli markkinoille muutama vuosi sitten, ja siitä on nyt tullut merkittävä myynnin vauhdittamisen apuväline. HubSpotin tapaan siitä on loistava ilmaisversio, joka auttaa sinua pitämään kirjaa pienemmästä tietomäärästä.
Monday.comin ilmaisessa versiossa on myös kätevä ‘to-do-lista’, joka auttaa sinua pysymään kärryillä sopimusten elinkaaresta. Se sisältää myös Salesforcea muistuttavan ominaisuuden, jonka avulla voit tallentaa kaikki tiedot, jotka sinun tarvitsee tietää asiakkaasta. Voit siirtää näitä tietoja myös to-do-listalle.
5. Salesloft
Salesloftin avulla tiimiäsi voidaan johtaa esimerkin avulla. Yksi sen hienoimmista ominaisuuksista on se, että voit nauhoittaa keskustelut, joita huippumyyjäsi käyvät potentiaalisten asiakkaidensa kanssa, ja käyttää niitä koko tiimisi oppimisvälineinä. Salesloft ei ole vain loistava tallennusratkaisu, vaan se myös auttaa myyntitiimiäsi tekemään enemmän.
Lue myös: Mikä digitaalinen myyntihuone oikein on?
6. Vaam
Pandemian jälkeisessä maailmassa monet yritykset toimivat nykyään hybridimallilla, ja tässä ympäristössä Vaam toimii kätevästi. Sen avulla voit lähettää näyttö- ja muita videoita niin asiakkaille kuin kollegoillekin.
Vaam vähentää huomattavasti kirjoittamiseen kuluvaa aikaa ja poistaa loputtomat sähköpostiketjut. Se auttaa tuomaan henkilökohtaisen kosketuksen myös kaukana sijaitseville asiakkaille. Saksassa työskentelevä myyjä voi puhua suoraan Australiassa asuvalle asiakkaalle ilman, että hänen tarvitsee varata aikaa myöhään illalla pidettävään tapaamiseen. Vaamissa on jopa käteviä CRM-integraatioita, kuten HubSpot ja Salesforce.
7. Walnut
Walnut on todella hieno myyntityökalu. Sen avulla voit tehdä personoidun tuotedemon kullekin yksittäiselle prospektille. Mutta siinä ei ole vielä kaikki! Sen avulla voit jopa lähettää lyhyitä henkilökohtaisia esittelyjä osana yhteydenottoja kunkin potentiaalisen asiakkaan kanssa. Lyhyesti sanottuna Walnut voi auttaa sinua myymään enemmän ja tekemään parempaa tulosta.
8. MailChimp
Kun haluat lähettää sähköpostiviestejä joko yhdelle asiakkaalle tai kaikille segmenteille, tarvitset hyvän sähköpostipalvelimen. Siinä MailChimp tulee kuvaan mukaan. Se kattaa koko asiakaspolkusi – tunntettuuden kasvattamisesta aina sopimusten uusimiseen asti. MailChimpissä on myös näppärä ennakoiva segmentointityökalu. Tämän työkalun avulla voit tunnistaa arvokkaimmat asiakkaasi, jolloin voit kohdentaa heille lisämyyntiä, sekä kylmät liidit, joille sinun on lähetettävä ensin ‘lämmittelysähköposteja’.
Jos käytät tätä yhdessä MailChimpissä käytettävissä olevien käyttäytymiseen perustuvien automatisoitujen viestien kanssa, sinusta tulee pysäyttämätön myyntikone.
9. Google Workspace: tehokas työkalu myynnin vauhdittamiseen vuonna 2024
Google Workspace – tai GSuite, kuten sitä aiemmin kutsuttiin – on yhä useammin standardi yrityksissä, sillä sen avulla voit työskennellä ketterästi ja yhteistyössä toimien. Sen avulla voit esimerkiksi siirtää kuvan toiseen paikkaan ilman, että teksti liikkuu kolme sivua alemmas (Word; tämä kuitti oli tarkoitettu sinulle).
Google Suiten avulla voit muokata, ladata ja jakaa asiakirjoja kollegoiden ja asiakkaiden kanssa. Halusitpa sitten jakaa pitch deckisi, dokumentin asiakkaalle tai lähettää jotain kollegalle toista mielipidettä varten, Google Suite on oikea tapa toimia.
10. InsideSales
Jokainen myyntitiimi tarvitsee pelikirjan – ja InsideSales tekee siitä interaktiivisen. InsideSales perustuu uskomattomiin 27 miljardin asiakaskohtaamisen tietoihin, ja se tarjoaa käyttökelpoista tietoa jokaisesta kuviteltavissa olevasta asiakasprofiilista. InsideSalesin avulla voit ennustaa potentiaalisen asiakkaan kipupisteet, tarpeet ja todennäköisyyden, että hän tekee sopimuksen vain muutamalla klikkauksella.
InsideSales on myynnin kannalta ehdottoman tärkeä työkalu, joka auttaa sinua virtaviivaistamaan prosessia sekä vahvistamaan ja räätälöimään myyntiä.
Lue myös: 10 parasta sopimushallinnan ohjelmistoa
11. Canva
Canva saattaa vaikuttaa sopivammalta design- tai markkinointitiimille, mutta Canva on tärkeä väline myös myynnille. Yhä hybridimpänä aikana Canva auttaa sinua erottumaan. Koska Canva pystyy muuntamaan eri malleja erikokoisiksi tai poistamaan taustan kuvista, voit luoda kaikki tarvitsemasi materiaalit aina tyylikkäästä pitch deckistä sähköiseen käyntikorttiin muutamalla klikkauksella.
Parasta on se, että sinulla ei tarvitse olla minkäänlaista kokemusta suunnittelusta voidaksesi tehdä upeita malleja. Kunhan vain osaat käynnistää tietokoneen, Canvan helppokäyttöinen käyttöliittymä opastaa sinua muussa.
12. Työkalu myynnin vauhdittamiseen: Oneflow
Kun olet ottanut CRM:t, suunnittelualustat, sähköpostipalvelimet ja kaikki muut välineet hyötykäyttöön, sinun on lopulta tehtävä sopimus. Ja siinä Oneflow tulee kuvaan mukaan. Oneflow tarjoaa sinulle lukuisia allekirjoitustapoja, helppokäyttöisen arkistointitoiminnon ja mahdollisuuden muokata sopimuksia reaaliaikaisesti. Oneflow on oikea valinta niille, jotka haluavat helposti klousata, hallita ja uudistaa sopimuksiaan – kaikki yhdellä alustalla.
Parasta on, että Oneflow tarjoaa sinulle neljäntoista päivän kokeilujakson, jotta voit varmistaa, että se on oikea alusta sinulle.
13. LinkedIn: Kuinka käyttää sitä myyntiin?
Tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta myynnin vauhdittamisessa LinkedIn voi olla kullan arvoinen. Kun soitat kylmäpuheluita tai otat yhteyttä prospekteihin, se antaa potentiaalisille asiakkaille mahdollisuuden saada hieman enemmän tietoa sinusta, yrityksestäsi ja tuotteestasi. Hyvä puoli on, että se voi poistaa paljon kiusallista edestakaista keskustelua asiakassuhteen alussa. Huonona puolena on se, että potentiaaliset asiakkaat voivat tehdä äkkinäisiä arvioita sisältöjesi perusteella.
Kannattaa ehdottomasti käyttää aikaa loistavan Linkedin-profiilin luomiseen – sekä oman henkilökohtaisen sivusi että yrityksesi osalta. Ensivaikutelmalla on väliä, etenkin kun on kyse myynnin nopeuttamisesta.
14. InsideSales
InsideSalesin tehokas Playbooks-ominaisuus perustuu ostajien älykkyyttä mittaavaan tekoälyyn. Tämä tarkoittaa, että tiimisi pystyy priorisoimaan aidosti potentiaalisten asiakkaiden tavoittamisen – niiden, jotka vastaavat eniten ihanneasiakasprofiiliasi. Se auttaa myös myyntitiimiäsi priorisoimaan työtehtäviä, jotka todennäköisesti tuottavat eniten tuloja.
15. Kaspr
Kaspr pitää kaikki tiedot liidistäsi yhdessä paikassa. Näet helposti nimet ja yhteystiedot yhdellä kätevällä dashboardilla. Kaspr hakee tiedot reaaliajassa, joten sinun ei tarvitse enää odottaa, että markkinointitiimisi tai kollegasi syöttävät tiedot manuaalisesti – kaikki on valmiina. Kasprissa on myös paljon integraatioita, joten sinun ei tarvitse syöttää tietoja muille alustoille.
16. ZoomInfo
ZoomInfo on työkalu potentiaalisten asiakkaiden etsimiseen. etsintätyökalu. Sen avulla voit koota ihanteellisen asiakasprofiilin ja etsiä juuri tätä kohderyhmää yrityshakutoiminnolla, jossa on yli 65 miljoonaa numeroa ja 150 miljoonaa sähköpostiosoitetta.
17. Pardot: hanki ainakin tämä työkalu!
Pardot on integroitu suoraan Salesforceen, ja sen avulla voit tavoittaa yhteystietosi poistumatta CRM-järjestelmästäsi (jos käytät Salesforcea). Voit määrittää automaation, jolla voit lisätä sitoutumista, lähettää suoraan massasähköpostin tai pyrkiä kohdennetumpaan ja henkilökohtaisempaan sähköpostiin. Ei hassummin myyntityökalulta, joka on integroitu suoraan CRM:ään.
18. User.com
User.com on pieni mutta mahtava toimija, joka tarjoaa automaatioita, joiden tarkoituksena on muuntaa potentiaaliset asiakkaat paljon nopeammin liideiksi. Automaatiot on asetettava manuaalisesti, mikä vie aikaa, mutta ne noudattavat loogista polkua ja antavat sinulle mahdollisuuden tuoda inhimillisen kosketuksen ensimmäiseen yhteydenottoosi potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Kuten Pardotissa ja Mailchimpissä, voit segmentoida tietokantasi ja lähettää kohdennettuja viestejä potentiaalisille asiakkaille heidän oletettujen aikomustensa perusteella.
19. Brainshark
Brainshark on täydennyskoulutustyökalu, joka pelillistää koko oppimisprosessin. Halusitpa sitten parantaa viestintääsi potentiaalisten asiakkaiden kanssa tai valmistautua tuotteen lanseeraukseen, Brainsharkin tekoälyn oppimistyökalut ovat loistava tapa edetä. Mukana on jopa kätevä tulostaulu sinulle ja tiimillesi, joten kilpailuhenkinen myyjä voi tuntea olonsa kotoisaksi samalla kun hän täydentää taitojaan.
20. Leadoo
Leadoo auttaa sinua saamaan 30-70 % enemmän inboundeja, mikä tekee siitä loistavan myyntityökalun. Jos nämä liidit voidaan ohjata suoraan myyntitiimillesi, he voivat tehdä tärkeän ensimmäisen yhteydenoton paljon aiempaa nopeammin. Parasta on, että se toimii, vaikka markkinointitiimisi ei olisi päättänyt portata sisältöäsi.
Tiivistelmä
Tässä oli siis 20 myynnin vauhdittamiseen toimivaa työkalua, jotka jokaisella tiimillä pitäisi olla käytössään vuonna 2024. Nämä myynnin kiihdyttämistyökalut auttavat vauhdittamaan myyntiprosessiasi, alkaen CRM-järjestelmistä ja erinomaisista sähköpostipalvelimista aina tärkeän ensivaikutelman tekemiseen muotoilun ja LinkedInin avulla. Useimmat niistä tarjoavat myös ilmaisia kokeiluja ja versioita. Voit siis aloittaa myyntiprosessin nopeuttamisen heti!
