När det gäller B2B vill du använda verktyg för att öka försäljningen så mycket som möjligt. Det kan trots allt ta 4-6 månader för nya kunder att komma till avslut. Det vet vi. Och det vet du också. Men hur går man tillväga för att göra det?
Vi har ingen magisk trollstav, men vi har en lista med 20 verktyg för säljacceleration som absolut alla säljteam behöver. De täcker allt från att få kontakt med potentiella kunder, till att hantera din pipeline, till avtalsprogramvara som hjälper dig att stänga dina hårt förvärvade försäljningar.
I den här artikeln kommer vi att titta på:
- Salesforce
- HubSpot
- Pipedrive
- Monday.com
- Salesloft
- Vaam
- Walnut
- MailChimp
- Google Workspace
- InsideSales
- Canva
- Oneflow
- InsideSales
- Kaspr
- ZoomInfo
- Pardot
- User.com
- Brainshark
- Leadoo
1. Salesforce
Salesforce är den mest använda CRM-plattformen av en anledning. Det låter dig lagra i stort sett all information du någonsin kan behöva om en kund på ett ställe. Från upptäckt hela vägen till stängning låter Salesforce dig spåra alla dina kunder genom varje steg.
Det finns till och med en praktisk markör för sannolikheten för stängning. Att hantera flera konton samtidigt kan vara en utmaning, särskilt när det gäller förnyelse. Salesforce gör den processen enklare och visuellt tydligare.
2. HubSpot
Salesforce kanske är den mest använda, men HubSpot är inte utan sin charm. Det kräver mycket mindre av en inlärningskurva än Salesforce, och du kan till och med använda många av dess funktioner gratis.
Om du arbetar på ett mindre företag eller har en mindre pool av kunder, kan HubSpot bara vara för dig. Om du inte kan välja mellan de två, oroa dig inte! HubSpot erbjuder också många integrationsalternativ, inklusive med Salesforce.
3. Pipedrive
Pipedrive är ett CRM-system som levereras med några kraftfulla automatiseringar, vilket gör det till ett utmärkt säljverktyg. Det som ger Pipedrive en fördel är att det skapades av säljare för säljare. Det är därför dess fantastiska utbud av automatiseringar hjälper till att eliminera mycket av det hektiska arbete som plågar många säljare varje dag. Om du letar efter ett bra CRM-försäljningsverktyg är Pipedrive ett bra ställe att börja på.
4. Verktyg för att öka försäljningen: Monday.com
Det sista CRM-företaget på den här listan, Monday.com, dök upp på scenen för några år sedan och har nu blivit ett viktigt verktyg för att öka försäljningen. Precis som HubSpot har det en bra gratisversion som, om du har mindre data att samla, hjälper dig att hålla reda på saker.
Monday.com har också en praktisk ”att göra”-tavla i sin gratisversion, vilket hjälper dig att hålla koll på allt när förnyelsesäsongen kommer. Det finns också en funktion som liknar Salesforce, där du kan lagra alla uppgifter som du eventuellt kan behöva veta om en kund på kort. Du kan till och med flytta dessa till din ”att göra”-tavla!
5. Salesloft
Salesloft gör det möjligt för ditt team att ledas av ett gott exempel. En av de smartaste funktionerna är att du kan spela in de konversationer som dina stjärnsäljare har med sina prospekt och använda dem som inlärningsverktyg för hela teamet. Salesloft är inte bara en bra lagringslösning för dina kontakter, det hjälper också ditt säljteam att gå utöver det vanliga.
Läs också om detta: Vilken är din säljpersona och rekommenderade tech stack?
6. Vaam
I denna post-pandemiska värld arbetar många företag nu med en hybridmodell, och det är där Vaam kommer in. Vaam gör att du kan skicka snabba videor av din skärm och kamera till både kunder och kollegor.
Det minskar skrivtiden avsevärt och eliminerar ändlösa e-postkedjor. Det hjälper till och med till att ge den personliga touchen till kunder i andra tidszoner. En säljare i Tyskland kan tala direkt med en kund i Australien utan att behöva boka in ett möte sent på kvällen. Vaam kommer även med praktiska CRM-integrationer, som HubSpot och Salesforce.
7. Walnut
Walnut är ett riktigt coolt säljverktyg. Det skapar en personlig demo som är rätt för varje enskilt prospekt. Men det är inte allt! Det låter dig även skicka ut korta personliga demos som en del av dina kontaktpunkter med varje prospekt. Kort sagt, Walnut kan hjälpa dig att sälja mer, vilket ger mer intäkter till den viktiga sista raden.
8. MailChimp
När det gäller att skicka e-post, oavsett om det är till en kund eller till alla dina segment, behöver du en bra e-postserver i ditt liv. Det är där MailChimp kommer in i bilden. Den täcker hela din kundresa – från medvetenhet till förnyelse. MailChimp kommer också med ett snyggt prediktivt segmenteringsverktyg. Detta verktyg kan identifiera dina mest värdefulla kunder, så att du kan rikta in dig på dem för merförsäljning och extra affärer och kalla leads som du behöver skicka uppvärmningsmejl till först.
Om du använder detta i tandem med de beteendebaserade automatiserade resorna som finns i MailChimp, blir du en ostoppbar försäljningsmaskin.
9. Google Workspace: Ett kraftfullt verktyg för att öka försäljningen
Google Workspace – eller GSuite, som det tidigare kallades – blir alltmer standard på företag, eftersom det låter dig arbeta på ett smidigt och samarbetsinriktat sätt. Till att börja med kan du flytta en bild utan att flytta texten tre sidor ner. (Word, det här betyder du.)
Med Google Suite kan du redigera, ladda upp och dela dokument med dina kollegor och kunder. Oavsett om du vill dela ditt pitch deck, ett dokument med en kund eller skicka något till en kollega för att få en andra åsikt, är Google Suite rätt väg att gå.
10. InsideSales
Varje säljteam behöver en spelbok – och InsideSales gör dem interaktiva. Baserat på data från otroliga 27 miljarder kundinteraktioner ger InsideSales dig handlingsbar information om i stort sett alla tänkbara kundprofiler. Du kan använda InsideSales för att förutsäga ett prospekts smärtpunkter, behov och sannolikheten för att de kommer att avsluta en affär, allt med bara några få klick.
När det gäller försäljning är InsideSales ett absolut nödvändigt verktyg för att öka försäljningen som hjälper dig att effektivisera din process och stärka och skräddarsy din pitch.
Läs också om detta: Upptäck de bästa verktygen för avtalshantering – våra topp 10 val!
11. Canva
Det kanske verkar mer lämpat för ett design- eller marknadsföringsteam, men Canva är viktigt även för säljteam. I vår alltmer hybridiserade tid hjälper Canva dig att sticka ut. Tack vare möjligheten att konvertera olika designer till olika storlekar eller ta bort bakgrunden kan du skapa allt från ett snyggt pitch deck till ett e-visitkort med bara några klick.
Det bästa är att du inte behöver ha någon designerfarenhet för att kunna skapa fantastiska mönster. Så länge du kan sätta på en dator guidar Canvas lättanvända gränssnitt dig genom resten.
12. Ett verktyg för att öka försäljningen och stärka ditt företag: Oneflow
När du väl har använt dina CRM-system, designplattformar, e-postservrar och alla andra prylar på rätt sätt måste du avsluta affären. Och det är där Oneflow kommer in i bilden. Oneflow ger dig tillgång till en mängd olika signeringsmetoder, en lättanvänd arkivfunktion och möjlighet att redigera avtal i realtid. Oneflow är en självklarhet för dem som enkelt vill avsluta, hantera och förnya sina avtal – allt på en och samma plattform.
Det bästa är att Oneflow till och med erbjuder en fjorton dagars provperiod så att du kan se till att det är rätt plattform för dig.
13. LinkedIn: Hur använder man i försäljning?
Det här kan verka självklart, men när det gäller att öka försäljningen kan LinkedIn vara en guldgruva. När du ringer eller tar kontakt på något sätt kan potentiella kunder ta reda på lite mer om dig, ditt företag och din produkt. Fördelen med det är att det kan ta bort en hel del av det besvärliga ”fram och tillbaka” i början av bearbetningsprocessen. Nackdelen är att det gör det möjligt för alla potentiella kunder att göra snabba bedömningar.
Det är definitivt värt att ta sig tid att skapa en bra Linkedin-profil – både din egen personliga sida och ditt företags sida. Det första intrycket är trots allt viktigt, särskilt när det gäller att öka säljaccelerationen.
14. InsideSales
Det är InsideSales kraftfulla Playbooks-funktion som vi är intresserade av här. Den drivs av AI-data om köparens intelligens. Det innebär att ditt team kan prioritera att nå ut till rätt prospekt – de som mest stämmer överens med din ideala kundprofil. Det hjälper också ditt säljteam att prioritera de arbetsuppgifter som sannolikt kommer att generera mest intäkter.
15. Kaspr
Kaspr håller all information om dina leads på ett ställe. Du kan enkelt se namn och kontaktuppgifter i en praktisk instrumentpanel. Kaspr hämtar data i realtid, så du behöver inte längre vänta på att ditt marknadsföringsteam eller dina kollegor manuellt ska mata in information – det är bara att köra igång. Kaspr levereras också med massor av integrationer, så att du inte behöver mata in data i andra plattformar.
Läs också: 8 utmaningar som säljare kommer att möta 2024 och hur de kan övervinnas
16. ZoomInfo: Ja, det är också ett verktyg för att öka försäljningen!
ZoomInfo är ett prospekteringsverktyg med en skillnad. Det låter dig skapa en idealisk kundprofil och prospektera mot den exakta målgruppen, tack vare dess företagssökfunktion, som har mer än 65 miljoner nummer och 150 miljoner e-postadresser.
17. Pardot: Ett verktyg för att öka försäljningen som man måste ha 2024
Pardot är integrerat direkt i Salesforce och låter dig nå ut till dina kontakter utan att lämna ditt CRM (om du använder Salesforce). Du kan skapa en automatisering för att öka engagemanget hos dina prospekt, skicka ut ett massmejl direkt eller sikta på något mer riktat och personligt. Inte illa för ett säljverktyg som är direkt integrerat i ditt CRM.
18. User.com
User.com är en liten men mäktig spelare och kommer med automatiseringar som syftar till att konvertera prospekt till leads mycket snabbare. Du måste ställa in automationerna manuellt, vilket tar tid, men de följer ett logiskt spår och gör att du kan ge en mänsklig touch till din första kontakt med prospekt. Precis som med Pardot och Mailchimp kan du segmentera din databas för att skicka riktade meddelanden till prospekt baserat på dina vertikaler och deras förmodade avsikt.
19. Brainshark
Brainshark är ett verktyg för kompetenshöjning som gör hela inlärningsprocessen spelifierad. Oavsett om du vill förbättra din kommunikation med potentiella kunder eller förbereda dig inför en produktlansering är Brainsharks AI-inlärningsverktyg rätt väg att gå. Det kommer även med en praktisk resultattavla för dig och ditt team, så att den tävlingsinriktade säljaren kan känna sig som hemma medan du vidareutbildar dig.
20. Leadoo
Leadoo hjälper dig att fånga mellan 30% och 70% fler inkommande leads, vilket gör det till ett utmärkt försäljningsverktyg. Om dessa leads kan slussas direkt till ditt säljteam kan de göra den viktiga första kontakten mycket snabbare. Det bästa av allt är att det fungerar även om ditt marknadsföringsteam har valt att inte gate ditt innehåll.
De viktigaste lärdomarna
Så där har vi det: 20 säljaccelererande verktyg som varje team bör ha 2024. Dessa säljaccelerationsverktyg hjälper till att öka din försäljningsprocess, från grymma CRM-system till utmärkta e-postservrar och till att göra det viktiga första intrycket genom design och LinkedIn. De flesta av dem erbjuder också kostnadsfria testversioner. Så du kan börja accelerera din försäljningsprocess direkt.
