Vi närmar vi oss redan slutet av 2023 – och vilket år det har varit. Men med ett nytt år kommer också nya trender. Därför ska vi titta på de 10 B2B-marknadsföringstrender som kommer under 2024.
1. Tonläget blir mer avslapnat
Vi har alla varit med om att få ett e-postmeddelande från en marknadsavdelning som låter som en uppsats. Hur snabbt raderar du dessa e-postmeddelanden? Förmodligen snabbare än du läste frågan. Därför kommer detta att vara en stor B2B-marknadsföringstrend år 2024.
Istället för att låta som ännu ett stort, anonymt företag ändras tonen till att bli varm, vänlig och till och med personlig. Genom att mjuka upp tonen är det troligt att du får fler träffar, fler som öppnar sidan och en ökad ström.
Om du letar efter inspiration till hur du kan göra din ton mer samtalslik kan du börja med att fundera på hur du själv skulle vilja bli kontaktad i ett marknadsföringsmeddelande. Skriv det e-postmeddelandet och utgå från det.
2. Försäljning på plats minskar
Under pandemin blev försäljningen helt och hållet online. Vi var ju alla tvungna att stanna hemma. Och det är en trend som i hög grad kommer att fortsätta i den postpandemiska eran. Det betyder att alla anpassningar under pandemin som du har gjort i din marknadsföringsplan är här för att stanna.
Men det betyder också att detta är en kommande B2B-marknadsföringstrend som du redan är förberedd på inför 2024. Om din marknadsavdelning redan arbetar utifrån antagandet att den mesta försäljningen kommer att ske virtuellt är du på rätt väg.
När smarkerting, en synkad sälj- och marknadsorganisation, blir allt vanligare kan du till och med få feedback på plats från ditt säljteam som hjälper till att reda ut problem och finslipa säljmetoden.Läs mer: Hur digitala avtal kan hjälpa dig att sälja
3. Tankeledarskap, thought leadership, blir mer mångsidigt
Tankeledarskap har blivit en trend inom en rad olika branscher under de senaste åren, men nu har det blivit allt mer diversifierat. Med inflation och en hotande recession finns mycket i världen för företag att skriva om. Och det är det innehållet som bidrar till att driva organisk trafik.
Artiklar om tankeledarskap behöver inte nödvändigtvis handla om att positionera dig själv som branschledare, utan om hur din bransch kan reagera på förändringar – eller till och med påverka dem. Om vi är på väg in i en lågkonjunktur 2024 kan ditt marknadsföringsteam bli en ledande aktör inom branschen när det gäller hur man kan reagera på lågkonjunkturen, och till och med hur man klarar sig under den.
Detta kommer att vara en viktig B2B-marknadsföringstrend under 2024.
4. Budgeten flyttas över till betalda kanaler
Eftersom försäljningen i allt större utsträckning sker virtuellt ändras budgeten i enlighet med det. Faktum är att man räknar med att ungefär 72 % av marknadsföringsbudgeten kommer att spenderas på betalda kanaler år 2024.
Det betyder inte nödvändigtvis att du ska lägga stora summor på Google Ads eller LinkedIn, utan på alla betalda kanaler där du kan få direktkontakt med potentiella kunder. Direktmarknadsföring via e-post är ett bra exempel på detta.
Betald SEO, sökannonser och att spendera mer på webbplatsen är andra sätt att fördela pengarna på. Och detta kommer bara att öka under 2024. Detta gör budgetförskjutningar till en viktig B2B-marknadsföringstrend under 2024.
5. 2024’s marknadsföringstrender: Hantering av volatilitet blir avgörande
Vi kan alla hålla med om att pandemin skapade stor volatilitet. Och de aktuella världshändelserna bidrar också till detta. Det är därför inte förvånande att marknadsavdelningar försöker att planera i enlighet med detta..
Men det är en enorm uppgift. Så hur gör man?
Svaret varierar beroende på din bransch, men att känna till din bransch utan och innan är en bra början. Genom att ha en stor kunskap om branschen kan du ta reda på vad som fungerar och när det kan uppstå problem.
Det är viktigt att vara observant och att ligga steget före konkurrenterna. Med den osäkerhet vi ser just nu kan bra programvara vara en god investering. Läs mer: Tips på hur du implementerar en datadriven försäljningsstrategi
6. Viral marknadsföring är det nya normala
Under flera år kunde varumärken göra bra ifrån sig med bara några artiklar och några inlägg i sociala medier. Så är det inte längre. En krävande ny generation innebär att varumärken måste nå ut till potentiella kunder snabbare än någonsin tidigare.
Därför har varumärken spenderat tolv miljarder dollar enbart på marknadsföring på TikTok i år, varav en stor del på influencer marketing. Många varumärken har anslutit sig till trenden, men det räcker inte att bara med att publicera filmer. Du måste sikta på att bli viral.
Viral marknadsföring är oförutsägbar. Det gäller alltså att ta reda på vad som fungerar och vad som inte fungerar, och inte vara rädd för att ta risker. Här kan du hitta utmärkta tips för att komma igång på ett bra sätt. Kort sagt, år 2024 kommer viral marknadsföring att vara en av många viktiga B2B-marknadsföringstrender.
Men du bör inte försumma de andra kanalerna. När röstläget blir mer samtalslikt kommer skriftligt och bildbaserat innehåll fortfarande bidra till att öka antalet organiska sökningar och antalet följare.
7. Automatisering blir viktig
Med tillgången på omfattande CRM-program som Salesforce och Hubspot har detta varit en trend som har vuxit fram under några år. Men år 2024 är automatisering av marknadsföring en B2B-marknadsföringstrend som äntligen kommer att ta fart. Eftersom allt fler interna team söker specialister på automatisering av marknadsföringen kan man förvänta sig att allt mer kommer att göras automatiskt.
Från den första kontakten till utskick av scheman – mycket kommer att automatiseras under 2024. Och det kan ge många fördelar för ditt team.
Det kan frigöra tid att kunna arbeta med andra saker och hjälpa till att verkligen finslipa och vässa marknadsföringen. Du kan också täppa till luckor i försäljningsprocessen genom att ta reda på var folk slutar.
Det gör det också möjligt för dig att få en bra förståelse för hur dina potentiella kunder beter sig och interagerar med din marknadsföring, och vad som fungerar särskilt bra och vad som inte fungerar.
Automatisering är definitivt en B2B-marknadsföringstrend som kommer att finnas kvar långt efter 2024.Läs mer: Hur avtalsprogram kan hjälpa ditt företag att växa
8. Förändring är den nya normen
Så vad betyder allt detta? Det betyder att förändringstakten och anpassningsförmågan som vi såg under pandemin är här för att stanna.
Från att en stor del av försäljningsprocessen flyttats online till en automatiserad marknadsföring för att frigöra tid, är förändring en B2B-marknadsföringstrend som har blivit den nya normen. Det innebär att den anpassningsförmåga som ditt team visade under pandemin är viktig under 2024.
Så om du har en tjänst att fylla, se till fråga alla kandidater om deras förmåga att anpassa sig till nya situationer.
Förändringar kan vara bra, och som de nya B2B-marknadsföringstrenderna visar kan förändringar öppna upp för nya idéer och arbetssätt.
9. Digital marknadsföring blir agil
Om vi håller fast vid temat förändring är agila arbetssätt här för att stanna. Agila metoder hjälper ett företag att arbeta tillsammans för att få saker gjorda. Genom att ta bort hierarkier och förenkla processer kan ditt team reagera snabbt på plötsliga förändringar i branschen.
En stor del av detta arbetssätt k är att arbeta i korta tidsbestämt perioder, så kallade sprintar. Genom att arbeta i korta tidsbestämda perioder kan du se till att prioritera vilket jobb som ska göras först så att teamet gör det som måste göras. Det är slut med att skjuta upp arbetsuppgifter.
När det kombineras med automatiseringar kan det också göra din marknadsföring datadriven. Med kunskap om vad dina kunder vill ha i realtid, vad de interagerar mest med och vad som ger resultat. När du får dessa insikter kan ditt agila team reagera mycket snabbare än vad de annars hade kunnat göra.Läs mer: 13 verktyg för hybridarbete
10. Att placera sig på första plats blir mindre viktigt för bra SEO
Länge har syftet med SEO varit att placera sig på första platsen i Googles sökfält. Men det håller också på att förändras. Under en lång tid har toppresultaten ofta varit fyllda med annonser och svårläst text, så nu belönar Google välgjort innehåll i stället.
Detta innebär att det viktigaste måttet blir CTR, och inte rankningen. Om du har en lägre ranking, men en bra CTR, är det troligt att Google belönar ditt innehåll. Trots detta har reglerna för att skapa bra innehåll inte ändrats.
Du måste fortfarande skapa bra, övertygande och väl underbyggt innehåll som ger läsarna värde. Du måste också se till att sidan länkar till välrenommerade, pålitliga källor och att den i sin tur får några stabila länkar tillbaka.
Summering
Om 2023 var ett år av osäkerhet kommer 2024 att bli ett år av spännande förändringar inom B2B-marknadsföringstrenderna. Med en ton som blir mer samtalslik och virala filmer som diversifierar innehållet i snabb takt. SEO-arbetet håller också på att förändras, eftersom det blir allt mindre viktigt att hamna på första plats. Marknadsförare måste agera efter detta år 2024.
Men med den nivå av förändring som vi ser kommer ett volatilt agerande att få en större roll. Om du har en goda kunskaper om din bransch kan du lättare räkna ut när problemen kommer och anpassa dig till dem. Detta syns också i det faktum att allt fler team väljer att arbeta agilt.
Slutligen, eftersom försäljningen på plats fortsätter att minska 2024 är de förändringar som ditt marknadsföringsteam gjort under pandemin troligen den nya normen. Detta är ett faktum som också visar att automatisering är viktigt.
Det var allt! Detta är de 10 B2B-marknadsföringstrenderna som du bör hålla utkik efter år 2024.
