I den digitala tidsåldern är lokal marknadsföring inte bara relevant, utan har också ökat i betydelse. Det beror på att den tekniska utvecklingen har öppnat upp nya möjligheter för företag att dra nytta av lokal marknadsföring.
Med hjälp av digitala verktyg för att lokalisera marknadsföringsstrategier är det idag lättare för företag att samla in värdefull data, få tydliga och spårbara insikter och använda informationen i beslutsfattandet.
Dessutom är digital lokal marknadsföring kostnadseffektiv och leder till fler konverteringar tack vare den riktade räckvidden. Det är så det resulterar i tillförlitliga intäkter och bättre ROI.
En del fascinerande och användbar statistik
Innan vi går in på strategier för att lokalisera marknadsföringsinsatser, låt oss ta en titt på lite statistik relaterad till lokal sökning:
- Nästan 46% av sökningarna på Google är relaterade till lokal information.
- Cirka 86% av konsumenterna använder internet för att hitta ett lokalt företag.
- Av sökningarna ”nära mig” resulterar mer än 50% i ett besök i en butik.
- Dessutom är överväldigande 92% av de personer som gör lokala sökningar mer benägna att välja företag som visas på första sidan i lokala sökresultat.
Sådan statistik visar hur viktigt det är att använda lokala marknadsföringsstrategier för att nå och engagera den lokala publiken på specifika geografiska platser.
Generella strategier som passar alla gör att du inte kan få kontakt med din målgrupp på samma sätt som lokala marknadsföringsstrategier. Lokalisera din digitala marknadsföring för att stärka kontakten med din målgrupp.
Det är mycket troligt att konkurrenterna på din marknad också använder sig av lokala marknadsföringsstrategier online och offline. För att få en konkurrensfördel måste du också förstärka dina lokala marknadsföringsinsatser med hjälp av robusta marknadsföringsstrategier, stärka din online-närvaro och implementera en konkurrenskraftig SEO-strategi.
Läs mer: Hur man effektivt använder utbildande marknadsföring för att öka tillväxten
Lokalisera marknadsföringen: Strategier som du kan använda
Om du gör rätt saker kommer din digitala marknadsföring att fungera som ett komplement och en komplettering till din offline-marknadsföring.
Överväg att använda dessa strategier för att lokalisera marknadsföringen och utnyttja dess potential:
Optimera för lokal sökning
När användare söker efter lokala nyckelord, det vill säga när en fråga har en lokal avsikt, tar Google hänsyn till användarens plats. Det spelar ingen roll om användaren lägger till ”nära mig” eller platsen i söktermen eller inte. Du kan använda detta till din fördel med lokal SEO (Search Engine Optimization).
Lokal SEO kan hjälpa ditt företag att synas i det lokala kartpaketet samt i de organiska sökresultaten för lokala rankningar. Här är några punkter som kan hjälpa dig att implementera den lokala SEO-strategin:
- Optimera din webbplats för lokala sökningar med metataggar, platsspecifika sökord och lokalt innehåll, t.ex. blogginlägg, information om lokala evenemang och lokala fallstudier. Du kan identifiera vilka sökord som är populära i det lokala området med hjälp av Google Trends.
- När du optimerar din webbplats får du inte glömma webbadresserna. Använd platsbaserade nyckelord i dina webbadresser för att låta användare och sökmotorer veta att sidorna är skräddarsydda för dessa städer eller områden.
- Lokal länkbyggnad är ett annat alternativ för att förbättra din webbplats synlighet och komplettera dina lokala SEO-insatser. Ta kontakt med relaterade företag i området för att hitta sätt att få länkar på deras webbplatser. Det är också en bra idé att kontrollera med inflytelserika lokala bloggare om de accepterar gästinlägg eller om de kan lägga till din länk i sina befintliga inlägg..
- Ett grundläggande steg när du implementerar din lokala SEO-strategi är att skapa en Google Business Profile. Du måste också uppdatera den regelbundet med korrekt information för att hjälpa lokal SEO för självförvaringsföretag till exempel. Du kan göra ett fantastiskt första intryck på din lokala målgrupp med en flitigt utformad Google Business-profil.
- Positiva omdömen från tidigare kunder ökar förtroendet för ditt företag, så uppmuntra nöjda kunder att lämna omdömen online, särskilt på Google, och baka in dem på din hemsida.
- Tack vare utvecklingen av smartphones och mobil internetåtkomst har rankning i lokala sökningar blivit avgörande för företagens framgång. En majoritet av onlinesökningarna, särskilt de för lokala företag, utförs nu på mobila enheter. Google föredrar också mobilversionen av innehållet på din webbplats. Se därför till att din mobila webbplats också är optimerad för lokala sökningar och är mycket användarvänlig.
Lokal SEO är mer än bara en engångsföreteelse. Granska dina lokala SEO-resultat regelbundet, implementera E-E-A-T och YMYL i din strategi och fortsätt att göra ändringar vid behov. Eftersom sökmotorer ständigt lanserar nya funktioner hjälper uppdatering av dina kunskaper om lokal SEO dig att ligga steget före.
Läs också: Topp 10 vinnande strategier för e-postmarknadsföring
Använd lokal annonsering
When including local digital advertising into your marketing strategies, you’ll be targeting local clients with paid content. Although these are paid ads, they are more cost-effective than their traditional and global counterparts. They also have a better ROI, since they reach quality leads and increase conversions.
För lokal annonsering kan du använda verktyg som Google Ads sökordsplanerare för att ta reda på lokala sökord som potentiella kunder sannolikt kommer att använda. Genom att placera dessa nyckelord i dina annonser hjälper du dina annonser att nå ögonen på rätt publik. Lägg bud på dina valda platsspecifika nyckelord i Google Ads eller andra PPC-alternativ (pay-per-click).
Nyttja sociala medier
Nuförtiden är sociala medier utan tvekan det bästa sättet att sprida information om dina tjänster. Använd sociala medier som en del av dina lokala marknadsföringsstrategier för att sprida kännedom om ditt varumärke och öka ditt företags synlighet på nätet på dessa sätt:
- Få kontakt med målgruppen: Stärk kontakterna med målgruppen genom att använda sociala medier som en kanal. Genom att engagera dig i lokalsamhället på sociala medieplattformar kan du förstå dem bättre. Innan du väljer plattform för sociala medier bör du ta en titt på demografin för din målgrupp för att ta reda på vilken plattform som bäst passar ditt syfte.
- Lägg upp uppdateringar: Ett bra sätt att öka engagemanget och förtroendet är att regelbundet publicera uppdateringar om ditt företag. Det visar att ditt företag är aktivt och pålitligt. Det hjälper också till att hålla publiken informerad om dina senaste erbjudanden, produkter och tjänster. Dessutom kommer frekventa uppdateringar att hålla ditt varumärke synligt och fräscht i medvetandet hos användarna av sociala medier.
- Bygg upp ett starkt rykte: Dela informativa inlägg och framgångshistorier från kunder på sociala medier. På så sätt kan du bygga auktoritet, inspirera till lojalitet och öka trovärdigheten.
- Använd platsfunktionen: På vissa sociala medieplattformar kan du lägga till platsdata i dina inlägg. Du kan använda den här funktionen för att locka den lokala publiken.
Lokala marknadsföringsstrategier: E-postmarknadsföring
Du måste absolut dra nytta av dessa kostnadseffektiva digitala marknadsföringsstrategier. Med e-postmarknadsföring som görs på rätt sätt kan du bygga relationer med nya kunder och vårda relationer med äldre kunder. Den personliga touch som det lägger till är anledningen till att e-postmarknadsföring fortfarande fungerar. Använd potentialen i e-postmarknadsföring till din fördel med dessa handlingsbara tips:
- Bygg din e-postlista med hjälp av övertygande erbjudanden.
- Om du har en befintlig lista kan du segmentera den baserat på plats. Detta hjälper dig att skicka ut riktade e-postmeddelanden snarare än irrelevanta massutskick.
- Tillföra värde till de e-postmeddelanden du skickar ut med nyhetsbrev eller uppdateringar och tjänster.
- Se till att inkludera lokala nyckelord i e-postmeddelandets ämne och brödtext eftersom dessa kan engagera kunden direkt och öka e-postmeddelandets relevans.
- I dina e-postmeddelanden kan du dela med dig av framgångshistorier från lokala kunder för att bygga upp förtroende och trovärdighet.
- Genom att lägga till en tydlig och övertygande uppmaning till handling (CTA) kan du öka effektiviteten i dina marknadsföringsmejl. En CTA i form av en attraktiv och interaktiv knapp med riktningsangivelser kan vara en bra idé, eftersom den kan fånga uppmärksamheten och göra det lättare för kunderna att vidta åtgärder.
- Se till att dina e-postmeddelanden är responsiva eftersom många människor öppnar sina e-postmeddelanden på mobila enheter. Din e-post kan vara den första kontakten du har med en potentiell kund, och det är viktigt att du gör ett gott första intryck.
- Inom marknadsföring är timing allt! Schemalägg dina e-postmeddelanden så att de går ut vid tidpunkter då den lokala målgruppen är mest benägen att kontrollera sin inkorg. Med hjälp av insikterna från de bästa analysverktygen för e-post kan du bestämma den optimala tidpunkten för dina e-postkampanjer och säkerställa maximalt engagemang och effektivitet.
Det är klokt att kolla upp de lokala reglerna för e-postmarknadsföring innan du startar några lokala marknadsföringskampanjer.
Läs också: Hur skriver man ett förslag till digital marknadsföring?
Insatser i lokala medier
Komplettera dina lokala marknadsföringsstrategier online med att nå ut till lokala medier. Meddela viktiga nyheter som rör ditt företag genom pressmeddelanden som distribueras till lokala medier, inklusive lokaltidningen och den lokala radiostationen.
Ett annat alternativ är att låta lokalpressen intervjua dig. Intervjuer kan hjälpa dig att skapa intresse för ditt företag och ge information till potentiella kunder. Du kan dela med dig av dina insikter om trender och utmaningar i den lokala affärsmiljön genom dessa intervjuer.
Ytterligare ett sätt att digitalt engagera sig med den lokala publiken är att samarbeta med lokala nyhetswebbplatser. Få ditt företag att synas i gästinlägg eller sponsrat innehåll på sådana webbplatser.
Viktiga lärdomar
Lokalisera marknadsföringsstrategierna för att nå din målgrupp på ett mer strategiskt sätt och övervaka effektiviteten i dina lokala marknadsföringsstrategier med hjälp av verktyg som Google Analytics och insiktsfunktionen på sociala medieplattformar. Genom att analysera dina lokala marknadsföringsresultat och justera dina marknadsföringsstrategier med jämna mellanrum kan du maximera din ROI.
Om du tycker att det är svårt att hålla igång dina insatser vid sidan av dina rutinmässiga affärsaktiviteter bör du överväga att anlita en bra marknadsföringsbyrå. Eftersom den digitala världen fortsätter att utvecklas kommer dessa lokala marknadsföringsstrategier att hjälpa dig att bygga kundkrets och påskynda tillväxten i ditt företag.
