Hur snabbt förändras allt inom marknadsföring? Klassiska modeller som skapades på 80-talet omvandlas och anpassas till dagens verklighet, forskningsdata måste uppdateras varje år och Facebook Ads Manager får nya funktioner varannan månad. Utvecklingen av idéer och teknik går allt snabbare, och en av de viktigaste egenskaperna för marknadsförare är förmågan att följa med i utvecklingen: att känna till de bästa åsikterna och behärska de nya verktygen i branschen.
Den här artikeln innehåller en omfattande guide till hur du kan använda utbildande marknadsföring för att få ditt företag att växa, med konkreta tips och strategier.
Definition av utbildande marknadsföring
Utbildande marknadsföring bygger på att kunskap och erfarenhet delas från företaget till konsumenten. Genom att få något användbart istället för enbart säljande reklambudskap som ska lösa ett av hans eller hennes problem, ingjuts en person av förtroende och börjar respektera företaget. Detta är det första steget för att säkerställa att han eller hon kommer att komma ihåg ditt företag och inte konkurrenterna.
Om principen följs, och konsumenterna inte behöver köpa något direkt när de får användbar information, får varumärket en lojal publik som betraktar det som en expert. Denna expert kontaktas när en produkt eller tjänst i denna kategori behövs, kommer ihåg, respekteras, anses cool och värdefull och förlåts för små svagheter. Låter bra, eller hur? Speciellt om marknaden är mycket mättad eller om konsumenterna för länge sedan har utvecklat immunitet mot traditionell reklam.
Det finns olika sätt att förmedla erfarenhet eller kunskap. Men det viktigaste är att det ska vara bekvämt för publiken och effektivt när det gäller de uppsatta målen. Om du vill dyka djupt in i ämnen som rör utbildande marknadsföring kan du betrakta Studocu som en pålitlig kunskapskälla, eftersom tusentals människor delar användbara dokument om utbildande marknadsföring på denna plattform.
5 fördelar med utbildande marknadsföring
Här är några fördelar med att använda utbildande marknadsföring:
- Bygg förtroende för varumärket. Genom att erbjuda användbar och relevant information kan du skapa förtroende hos din publik och positionera ditt varumärke som en auktoritet inom din bransch.
- Etablera tankeledarskap (thought leadership). Marknadsföring av utbildning kan skilja ditt varumärke från konkurrenternas och göra ditt företag mer attraktivt för potentiella kunder.
- Öka kundernas engagemang. Utbildande marknadsföring kan hålla ditt varumärke i minnet och uppmuntra kunderna att engagera sig i ditt företag regelbundet.
- Förbättra SEO. Utbildande marknadsföring kan också bidra till att förbättra hur ni rankas hos sökmotorer, genom att tillhandahålla värdefullt innehåll som är optimerat för relevanta nyckelord.
- Skapa kundlojalitet. Värdefull information bidrar till att öka kundlojaliteten och uppmuntra till upprepade köp.
Bra utbildande marknadsföring kan ha en snöbollseffekt på lång sikt (5-10 år) och kan kräva programvara för säljautomation för att förbättra säljprocessen. Låt oss nu diskutera hur man använder utbildningsmarknadsföring på ett effektivt sätt.
Identifiera din målgrupp
Hur väl du lyckas med din marknadsföring av utbildning beror på hur väl du känner till och förstår din målgrupp. Det behöver du göra:
- Definiera köparens personlighet. Du bör skapa en representation av din idealkund, inklusive deras demografi, mål, utmaningar och intressen.
- Förstå deras smärtpunkter. Om du känner till din målgrupps smärtpunkter och utmaningar kan det hjälpa dig att skapa innehåll som tillgodoser deras behov och intressen.
Efter detta steg kan du börja skapa utbildande innehåll.
Skapa utbildande innehåll
Det finns tre huvudsakliga sätt att överföra kunskap: content marketing, event marketing och experience management.
När det gäller content marketing, innehållsmarknadsföring, skapar du användbart utbildningsmaterial för sociala nätverk, webbplatser och andra företagsresurser, där du förmedlar kunskap och delar med dig av idéer och tankar. På så sätt sänder du också ut varumärkesvärden. En person som regelbundet får sådan information kan dela det innehåll som han eller hon gillar med sina vänner. Vid köptillfället kommer han eller hon redan att känna till alla detaljer i produkten och vara lojal mot varumärket.
Vad sägs om marknadsföring av event? Genom att uppleva något, pröva det och få vissa känslor och intryck skapar vi en erfarenhet som stannar kvar hos oss och genom vilken vi bedömer världen i framtiden. Genom att genomföra event sätter varumärket in sina värderingar i en persons synsätt, delar upplevelsen och lever eventet som om det vore med honom. Vad blir resultatet? En känsla av samhörighet och lojalitet. För att maximera deltagarnas engagemang kan du använda interaktiva giveaways för event, som fokuserar på att skapa en minnesvärd upplevelse för deltagarna snarare än att bara tillhandahålla ett fysiskt föremål.
Kundresan fungerar utmärkt på egen hand. Anta att du analyserar kundens problem vid varje beröringspunkt och erbjuder dem något värdefullt och användbart just i det ögonblicket. I så fall kommer det att ha en betydande inverkan på varumärket. Experience Management ger rätt intryck av kontakten med varumärket och förhindrar negativa reaktioner.
Marknadsföring av ditt utbildningsinnehåll
Att skapa bra utbildningsinnehåll är bara det första steget. För att få ut mesta möjliga av dina insatser för innehållsmarknadsföring måste du marknadsföra ditt innehåll via olika kanaler, t.ex:
- Sociala medier: LinkedIn, Twitter, Facebook etc.
- E-postmarknadsföring
- Betald annonsering: Google AdWords, Facebook-annonser etc.
Du bör förstå att det är lika viktigt att marknadsföra utbildningsinnehåll som att skapa det.
Mäta framgång
Slutligen, för att avgöra hur framgångsrika dina marknadsföringsinsatser för utbildning är, måste du spåra och mäta relevanta mätvärden, t.ex:
En djupgående analys av dina resultat hjälper dig att förstå dina starka och svaga sidor och visar vad du bör justera i din utbildande marknadsföring.
Slutsats
Det är upp till företaget att välja ett specifikt sätt att kommunicera värderingar, kunskap och erfarenhet. Utbildande marknadsföring är dock ett långsiktigt spel för perspektiv och anseende. Varumärket skaffar sig en engagerad publik som litar på det. Denna publik betraktar det som en expert, vilket blir den viktigaste faktorn för överlevnad bland konkurrenter i ekonomisk instabilitet.
