Om du undrar hur du kan öka din försäljning med organisk trafik, så har du kommit rätt. Vi hjälper gärna till. I denna artikel kommer vi att undersöka hur du kan göra just detta. Vi kommer dock mest att koncentrera oss på SaaS-företag. Med det sagt: det finns något för alla.
I denna artikel kommer vi att undersöka:
- Hur man använder SEO för att styra besökare till rätt sidor
- Ge dem en bra CTA till en demo
- Expandera ditt innehåll till en bredare bransch
- Var inte rädd för att ta dig an obekväma ämnen
- Använd ditt innehåll för att börja underhålla
1. Hur man använder SEO för att styra besökare till rätt sidor
Detta kan verka självklart, men SEO håller på att förändras. Google lägger nu mer vikt vid kvalitet och vällänkat innehåll.
Det betyder inte bara att du får mer utrymme för kreativitet, det har också fördelar för dina egna sökningar. Ett exempel: nu kan du hitta bra rekommendationer för italienska restauranger nära dig utan att behöva läsa om någons livsomvälvande utbytestermin i Florens.
Om din SaaS-produkt exempelvis är något helt nytt på marknaden med unika egenskaper, så har du nu mer flexibilitet när det gäller att skriva om det utan att behöva oroa dig så mycket om att nå det optimala antalet nyckelord eller den perfekta layouten för Google crawl bots.
Detta hjälper dig också att skapa en resa genom din sida genom att använda interna länkar och CTA för att förbättra din organiska trafik.
2. Ge dem en bra CTA till en demo
Vi vet all att det är den viktiga CTAn som förvandlar en besökare till en lead. Därför är det bra att lägga tid på att göra den perfekt. SaaS-företag vill placera produkten framför sin egen person och en fantastisk CTA är ett bra sätt att förkorta denna process.
Det handlar om A/B-testning, men istället för att säga “Boka en demo av plattformen här”, testa något i stil med “Vill du arbeta mer med samarbete och få mer gjort snabbare? Klicka här för att få veta mer”. Låter mer frestande, eller hur?
Men det kan vara svårt att veta var man ska börja. Så här kommer en liten inspiration från HubSpot. En bra CTA kan ge dig leads. Hur du än väljer att göra så är CTA ett bra sätt att öka försäljningen med organisk trafik.
Läs också: Guide: Så skriver du en vinnande digital offert
3. Expandera ditt innehåll till en bredare bransch med organisk trafik
Du vill att ditt företag ska betraktas som branschledande: detta är särskilt sant inom SaaS. Ett bra sätt att göra detta på är att skapa innehåll som inte direkt relaterar till din produkt, utan till din bransch. Nu är en bra tid att göra just detta.
Vi lever i en osäker tid, ekonomiskt, socialt och politiskt. Allt detta påverkar SaaS-världen. Genom att våga beröra ämnen som vanligen skulle betraktas som tabu kan du ta chansen att positionera dig som branschledande.
Det är inte bara bra för dig och dit marknadsföringsteam, det är också bra för försäljningen. Om organiska besökare på din sida ser att du har koll på branschen och vet vad du pratar om, så bygger detta förtroende. En besökare som har förtroende är mer trolig att bli en lead.
Men vilken typ av innehåll ska du prova?
Läs också: Jobba datadrivet: så tar du nästa steg i digitaliseringen
4. Var inte rädd för att ta dig an obekväma ämnen
Vi vet att vi föreslog att du inte skulle vara rädd för att bryta mot tabun, men vad menar vi med det?
Om vi betraktar situationen ärligt så blir människor uppsagda, företag gör förluster och vissa får skära ner. Det är turbulent, milt sagt. Och SaaS är särskilt påverkad.
Genom att erkänna dessa problem har du möjligheten att positionera dig som branschledande. Ledare är, trots allt, inte rädda att tackla även de svåraste problem. Genom att tala om dessa branschövergripande problem och erbjuda praktiska tips och råd, kan du bygga förtroende hos besökare snabbare och enklare.
Och, självklart, en besökare blir en lead och sedan en potentiell kund – med rätt underhåll.
Läs också: Marknadsföring i sociala mediers roll för B2B
5. Använd ditt innehåll för att börja underhålla
Även om din marknadsföring är inriktad helt på att skapa leads, kan du börja underhålla från början med rätt innehåll. Det är då det är användbart att ha automatisering och ett bra, varierat bibliotek med innehåll.
Först av allt: Det är av goda skäl som automatiseringar har blivit en stor trend just nu. Bra automatiseringar kan inleda underhållsprocessen av leads nästan omedelbart efter att e-postadressen lämnats.
Med rätt automatisering kan du till exempel skicka innehåll om din produkt som hjälper till att påskynda B2B-processen, till alla som passar in på din försäljningsprofil. En artikel om hur du hittar och behåller bra Gen Z-talanger skulle ju inte vara av så mycket nytta för dem
För det andra: innehållsbiblioteket. Det här hjälper ofta potentiella kunder som är lite längre fram i processen och som har direkt kontakt med någon från ditt säljteam. Om en potentiell kund har en specifik fråga om din produkt eller hur din lösning kan hjälpa dem direkt, så kan säljaren enkelt och snabbt skicka ut detta. Detta kan till och med förkorta hela säljprocessen då du direkt kan presentera det den potentiella kunden vill ha framför dem.
Genom att skicka rätt innehåll kan du bygga förtroende och hjälpa din lead att bli en kund. Allt börjar med organisk trafik.
Läs också: De 11 bästa verktygen för säljstöd att ha koll på 2023
De viktigaste punkterna med organisk trafik
När det gäller att öka din försäljning med organisk trafik, måste du börja med att göra SEO till något självklart. Genom att använda relevanta nyckelord och skapa innehåll som är informativt och vällänkat, kan du förbättra din ranking och få människor att se ditt innehåll och, ännu viktigare, din produkt. Det här är särskilt viktigt för SaaS-företag.
När du väl fått besökare till en sida, behöver di en bra CTO för att ta dem från besökare till en lead. Gör det attraktivt och använd text som gör att den som ser det tänker “det där är något för mig”.
Men en stor del av att driva organisk trafik för att öka försäljningen kommer från innehållsbiblioteket. Därför är det en bra idé att expandera det och verkligen positionera dig som branschledande. Ett annat bra sätt att göra detta på är att inte vara rädd för att ta dig an obekväma ämnen som uppsägningar och nedskärningar.
Slutligen, använd ditt innehåll för att börja underhålla. Automatiseringar skickar rätt innehåll till rätt lead, medan ett varierat innehållsbibliotek ger ditt säljteam mer att jobba med under den ömtåliga säljprocessen, och kan till och med leda till en kortare process.
