Om ditt säljteam vill bli effektivare bör de använda de säljstöd som finns tillgängliga. För att få till en lyckad försäljning behövs vanligtvis en riktigt bra pitch, hantering av invändningar och flera uppföljningar. Men om ditt team gör allt detta manuellt kan det vara svårt att skala upp. De administrativa arbetet tar helt enkelt för lång tid.
Enligt en studie från McKinsey, kan en tredjedel av all försäljning och säljarbete automatiseras. Säljstöd är ett utmärkt exempel på detta. Det gör säljprocessen smidigare med hjälp av verktyg som automatiserar bland annat försäljningsspårning, avtal och leadsgenerering.
För att du ska komma igång med processen för säljstöd har vi sammanställt en lista över de 11 bästa verktygen för säljstöd som du bör hålla utkik efter 2024. Välj de som passar dina behov, och glöm inte att du kan testa en gratis provperiod för att se om ditt team är kompatibelt med verktygen.
I den här artikeln kommer vi att täcka:
- Vad är säljstöd?
- Bästa verktyg för säljstöd 2024
- Dooly
- Klue
- Oneflow
- LevelEleven
- Whatfix
- Showpad
- Ambition
- Outreach
- Hoopla
- Guru
- Brainshark
- Digital avtal som ett verktyg för säljstöd
Vad är säljstöd?
Processen för säljstöd hjälper ditt team att hitta rätt innehåll och data för att lösa potentiella kunders problem, argumentera övertygande eller sälja in befintliga erbjudanden.
Dessa verktyg hjälper till att automatisera försäljningsprocessen och ger bättre resultat för säljteamen. Det gör processen enkel och friktionsfri genom att automatisera processer som att förbereda dokument för presentationer, skriva e-postavtal och skicka påminnelser.
I takt med att ditt företag växer finns det naturligtvis mer ambitiösa mål och målsättningar. Det blir lättare att uppnå dessa ambitiösa mål med effektiva verktyg för säljstöd.
Läs också: 5 trender inom digital avtalshantering 2024
Bästa verktyg för säljstöd 2024
Kom ihåg – innan du väljer ett verktyg måste du bestämma vad dina mål är. Alla verktyg måste tjäna sitt syfte, vare sig det rör sig om att automatisera hela processen eller bara delar av den. Skaffa inte ett nytt verktyg bara för sakens skull. Nu ska vi kolla närmare på några verktyg och se vad de kan göra för ditt säljteam.
1. Dooly
Dooly är ett verktyg för säljstöd som effektiviserar säljprocessen och erbjuder dina säljare rätt strategier, funktioner och innehåll för att de ska kunna prestera på högsta nivå och nå sina försäljningskvoter. Det hjälper till att underhålla Salesforce-data, tar bort administrativt arbete och minskar inkomstskillnaderna.
De tre viktigaste egenskaperna hos Dooly är automatiserad datainmatning, automatiserad datafångst och realtidsaktivering.
Automatiserad datainmatning hjälper till att samla in relevant data som intressen, preferenser och konsumtionsvanor hos potentiella kunder. Det hjälper säljarna att fokusera på försäljningen. Funktionen för automatisk datafångst fungerar med alla Salesforce fält genom befintliga mallar.
Här är funktionerna som Dooly kan hjälpa dig med:
- Säljnotiser
- Pipelines
- Mallar
- Playbooks
- Integrationer
- Säkerhet
Du kan börja med gratisversionen och sedan uppgradera till premiumversionen när du har testat de olika funktionerna.
Läs också: Digital försäljning – Så stänger du affärer när det inte är tillåtet att skaka hand
2. Klue
Klue är ett verktyg för säljstöd som samlar in relevant säljdata och integrerar den med ditt CRM-system. Du får insikter i realtid för att förbättra din säljstrategi.
Det gör det möjligt för dig att spåra dina konkurrenters försäljningsinsatser och försäljningssiffror genom olika kanaler, till exempel via deras webbplatser, innehåll och nyheter. Det förbättrar också dina förutsättningar att rikta in dig på rätt kunder.
Du kan boka en demo från Klue innan du integrerar verktyget i din försäljningsprocess.
3. Oneflow
Oneflow är ett verktyg för säljstöd där du kan skicka och signera dokument i realtid.
Vill du automatisera avtal är Oneflow ett alternativ. Du kan lägga till dina potentiella kunder i avtalet för att hålla dem uppdaterade under hela affären. Under förhandlingsfasen kan ni också ändra avtalsvillkoren.
Potentiella kunder kan lägga till personer från sina teams till de digitala avtalen för att granska villkoren. Och säljarna kan kontakta nya medlemmar i avtalet och svara på eventuella frågor som kan uppstå kring avtalet. Alla redigeringar kan göras tillsammans i realtid. Med Oneflow finns möjlighet för säljteamen att lättare och snabbare avsluta affärer och få kunderna att känna att de har spelat en viktig roll i processen.
Du kan skapa ett gratis Oneflow-konto här.
4. LevelEleven
LevelEleven är ett verktyg för säljstöd som fokuserar på aktivitetshantering genom att hålla koll på alla aktiva affärer. Det ger dina säljteam insikter om beteendemönster och nyckelstrategier från liknande team med bättre vinstfrekvens.
Med LevelElevens Channel 11 TV kan gruppledare göra säljprocessen till en tävling genom att ha en poängtavla i realtid med alla i teamet. Det ger poäng baserat på prestationer, till exempel att slutföra ett steg i säljprocessen eller avsluta en affär.
Verktyget har också resultattavlor, insikter om konvertering och märken för att hålla dina säljare motiverade, uppmuntra dem att uppfylla sina kvoter och öka teamets totala resultat.
Det är ett bra verktyg om du vill motivera ditt team och samtidigt nå säljmålen på ett roligare sätt!
5. Whatfix
Whatfix är en plattform för utbildning och introduktion där säljare kan lära sig genom att själva testa. Arbetsledarna får kortfattade och exakta lösningar på olika problem som säljarna kan stöta på med potentiella kunder.
Säljarna lär sig mycket under utbildningen men kommer kanske hinna glömma en del innan det är dags att börja sälja. Säljkarriär kan därför få en långsam start vilket också kan leda till en längre försäljningsstatistik för hela teamet.
När du får rätt förslag vid rätt tidpunkt kan du snabbt lösa problem och göra fler affärer. Detta hjälper i sin tur säljarna att nå sina försäljningskvoter. Med förslag i rätt tid och meningsfulla instruktioner kan dina säljare bli ännu effektivare.
Du kan beställa en gratis demo för att kolla in alla funktioner och senare prenumerera på den kompletta versionen om det är rätt verktyg för dig och ditt team.
Läs också: Försäljningsverktyg för säljare – detta behövs
6. Showpad
Showpad fokuserar på innehållshantering och enkel tillgång till dokument för att effektivisera säljprocessen.
Ditt säljteam hanterar massor av data varje dag. Utan ett ordentligt verktyg för innehållshantering kan säljarna ha svårt att hitta rätt data. Det kan exempelvis vara att hitta senaste gången en viss person besökte webbsidan och skicka en fallstudie som är relevant för den information de letade efter.
Showpad har ett smart sökalternativ med omfattande filter för att hjälpa säljare att hitta vad de letar efter och presentera det för potentiella kunder. Showpad ger förslag baserade på försäljningsstatistik, regler och maskininlärning för att hjälpa säljarna att hitta rätt information när de behöver den.
7. Ambition
Ambition boostar säljarnas produktivitet genom att göra hela säljprocessen till en tävling för att skapa lite sund konkurrens. Den kan integreras med alla CRM- program och håller koll i realtid på alla affärer som dina säljare arbetar med.
Verktyget använder data från ditt CRM. Det innebär att alla affärer och processer i ditt CRM kommer att återspeglas i Ambition.
Poängsättningen baseras på riktmärken som försäljningschefen fastställer och Ambitions TV-funktion sänder en topplista i realtid till alla i teamet. De bästa säljarna uppmärksammas och belönas.
8. Outreach
Outreach underlättar smidig kommunikation inom ditt säljteam. Analys- och rapporteringsfunktionerna i Outreach ger säljarna information om när de ska kontaktas och när de ska svara potentiella kunder.
Det här verktyget hjälper ditt team att hålla sig uppdaterat om uppställda mål och ger synergieffekter inom teamet genom att organisera data på ett effektivt sätt. Det ger datadrivna insikter för att boosta effektivitet, förutsägbarhet och tillväxt.
Med tillägget ‘Outreach Everywhere’ i Chrome kan ditt team hålla koll på potentiella kunder som kontaktas via andra plattformar, som Gmail och Salesforce.
9. Hoopla
Hoopla ökar medarbetarnas engagemang och förbättrar teamets resultat med hjälp av en resultattavla i realtid. Den innehåller mätvärden som till exempel antal avslutade affärer vilket kan vara motiverande för teamet. De viktigaste principerna för säljfrämjande åtgärder är spelifiering och tävlingar som sporrar säljarna.
I Hoopla kan chefer och avdelningsansvariga leda tävlingar där all statistik som mål, uppnådd försäljning och återstående tid visas.
Du kan börja med en 14 dagars gratis provperiod innan du bestämmer dig.
10. Guru
Guru är ett verktyg för informationshantering som samlar alla viktiga och meningsfulla dokument på ett ställe så att säljarna inte behöver slösa tid på att leta efter information när en kund frågar efter den.
Tjänsen fokuserar på att effektivisera säljprocessen genom att göra relevanta dokument tillgängliga vid rätt tidpunkt. Det påskyndar försäljningscykeln genom konkurrenspositionering, budskap till personas och genom att hålla koll på varje enskild affär.
Funktionerna i det här verktyget leder till att det går snabbare att ta in en ny säljare. Det genomsnittliga avtalsvärdet ökar och kostnaderna för att skaffa säljkunskaper blir lägre.
11. Brainshark
Brainshark fokuserar på träning och utbildning av dina säljare genom att erbjuda dem flexibla utbildningsresurser för försäljningsprocessen.
Den är utformad för att hjälpa säljare att mäta hur framgångsrika deras projekt är och implementera starka säljtaktiker för att öka teamets resultat. Brainshark kan hjälpa till att identifiera säljprocessens styrkor och svagheter och hjälpa till att fylla kompetens- eller kunskapsluckor.
Digital avtal som ett verktyg för säljstöd
Verktyg för säljstöd kan tyckas vara en sekundär investering, men rätt verktyg kan spara timmar varje dag. Som ett team kan du kommunicera snabbare och avsluta fler affärer när du har rätt verktyg för säljstöd.
Du kan bygga din egen uppsättning av verktyg för säljstöd som är inriktade på olika delar av säljstödsprocessen, som till exempel samtalsdokumentation, uppföljning av potentiella kunder och avtalsförhandlingar.
