Skip to content

Myynti

11 parasta työkalua myynnin tehostamiseen vuodelle 2024

Jos myyntitiimisi haluaa olla tuloksellisempi, sen pitäisi tarkastella myynnin tehostamiseen tarkoitettuja työkaluja ja valita näistä parhaat saatavilla olevat vaihtoehdot. Tyypillisesti onnistunut myynti syntyy loistavan demon, vasta-argumenttien käsittelyn ja useiden seurantapisteiden jälkeen. Jos tiimisi tekee kaiken tämän manuaalisesti, sitä voi olla vaikea skaalata, koska toimistotehtävien suorittamiseen kuluu aikaa.

McKinseyn tutkimuksen mukaan kolmasosa myynnistä ja myyntitoiminnoista voidaan automatisoida. Myynnin tehostaminen on tästä hyvä esimerkki. Se tekee myyntiprosessista sujuvamman työkaluilla, jotka automatisoivat esimerkiksi myynnin seurannan, sopimukset ja liidien luomisen.

Jotta pääsisit alkuun myynnin tehostamisessa, olemme koonneet listan 11 tärkeimmästä myynnin työkalusta, joihin kannattaa kiinnittää huomiota vuonna 2024. Valitse niistä sinulle sopivimmat, ja katso sitten ilmaisen kokeilujakson avulla, sopivatko ne tiimillesi.

Mitä myynnin tehostaminen tarkoittaa?

Myynnin tehostaminen auttaa tiimiäsi löytämään oikeaa sisältöä ja/tai tietoa, jotta se voi ratkaista potentiaalisen asiakkaan ongelmia, esittää vakuuttavia argumentteja tai lisätä olemassa olevien tarjousten myyntiä.

Myynnin tehostamiseen tarkoitetut työkalut auttavat automatisoimaan myyntiprosessia ja johtavat parempiin tuloksiin. Ne tekevät prosessista helpon ja kitkattoman automatisoimalla prosesseja, kuten asiakirjojen valmistelun esittelyä varten, sähköpostisopimusten laatimisen ja muistutusten lähettämisen.

Yrityksesi kasvaessa sillä on luonnollisesti kunnianhimoisempia tavoitteita ja päämääriä. Näiden tavoitteiden saavuttaminen helpottuu tehokkaiden myynnin tehostamisen mahdollistavien työkalujen avulla. Nyt, pitemmittä puheitta:

Parhaat työkalut myynnin tehostamiseen vuonna 2024

Ennen kuin valitset työkalun, ota hieman aikaa määrittääksesi, mitkä ovat tavoitteesi. Jokaisen myynnin työkalun pitäisi palvella tarkoitustaan, olipa kyse sitten koko prosessin tai vain sen osan automatisoinnista. Älä hanki työkalua vain siksi, että se on hypetetty tai uusi. Tutustutaanpa nyt muutamiin myynnin tehostamiseen tarkoitettuihin työkaluihin ja katsotaan, mitä ne voivat tehdä myyntitiimisi hyväksi:

1. Dooly 

Dooly on myynnin työkalu, joka virtaviivaistaa myyntiprosessia ja tarjoaa myyjille strategioita, ominaisuuksia ja sisältöjä, joiden avulla he voivat toimia parhaalla mahdollisella tavalla ja saavuttaa myyntitavoitteensa. Dooly auttaa ylläpitämään Salesforce-tietoja ja poistaa hallinnointityötä.

Doolyn kolme määräävää ominaisuutta ovat automaattinen tietojen syöttö ja tallennus sekä reaaliaikainen käytettävyys.

Automaattinen tietojen syöttö auttaa keräämään merkityksellistä dataa, kuten kiinnostuksen kohteita, mieltymyksiä ja kulutustottumuksia. Se auttaa myynnin edustajia keskittymään ensisijaisesti myyntiin. Automaattinen tiedonkeruu toimii kaikkien Salesforcen kenttien kanssa olemassa olevien asiakirjamallien avulla.

Tässä ovat toiminnot, joissa Dooly voi auttaa sinua:

  1. Myynnin muistiinpanot
  2. Myyntiputket
  3. Asiakirjamallit
  4. Pelikirjat
  5. Integraatiot
  6. Turvallisuus

Voit aloittaa käytön ilmaiseksi ja päivittää premium-versioon sitten, kun olet testannut ominaisuuksia.

11 parasta työkalua myynnin tehostamiseen vuodelle 2024 - Oneflow

2. Klue 

Klue on työkalu, joka kerää merkityksellistä myyntidataa ja integroi ne CRM-järjestelmään, jolloin saat reaaliaikaisia tietoja myyntistrategiasi parantamiseksi ja myynnin tehostamiseen.

Sen avulla voit seurata kilpailijasi myyntiponnisteluja -ja lukuja eri kanavien, kuten heidän verkkosivustojen, sisältöjen ja uutisten, kautta. Klue parantaa myös kykyäsi kohdistaa markkinointisi oikeille asiakkaille.

Voit pyytää demoa Kluesta, ennen kuin otat sen käyttöösi.

3. Oneflow: Sujuvaa sopimushallintaa myynnin tehostamiseen

Oneflow on myynnin tehostamiseen tarkoitettu työkalu, jonka avulla voit lähettää ja allekirjoittaa sopimuksia reaaliaikaisesti.

Oneflow on sopimusten hallintaohjelmisto. Voit lisätä potentiaaliset asiakkaasi sopimukselle, jotta he pysyvät ajan tasalla päivityksistä koko sopimusprosessin ajan. Voit myös muokata sopimusehtoja yhdessä kollegoidesi ja vastapuolesi kanssa neuvotteluvaiheessa.

Potentiaaliset asiakkaat voivat lisätä tiiminsä jäseniä digitaalisille sopimuksille tarkastelemaan ehtoja. Myyntiedustajat voivat ottaa helposti yhteyttä sopimuksen uusiin jäseniin ja ratkaista sopimukseen liittyviä kysymyksiä. Kaikki nämä muokkaukset voidaan tehdä yhdessä reaaliajassa. Oneflown avulla myyntitiimit voivat tehdä sopimuksia helpommin ja nopeammin, ja saada potentiaaliset asiakkaat tuntemaan, että he ovat olleet olennainen osa prosessia.

Voit kokeilla Oneflowta ilmaiseksi täällä.

4. LevelEleven 

LevelEleven on myynnin tehostamiseen tarkolitettu työkalu, joka keskittyy toiminnan hallintaan seuraamalla kaikkia aktiivisia sopimuksia, ja antaa myyntitiimillesi tietoa käyttäytymismalleista ja avainstrategioista, joita samankaltaiset tiimit, joilla on korkeampi voittoprosentti, ovat käyttäneet.

LevelElevenin Channel 11 TV:n avulla tiiminvetäjät voivat pelillistää myyntiprosessia ylläpitämällä reaaliaikaista tulostaulua kaikkien tiimin jäsenten osalta. Se antaa pisteitä saavutusten perusteella, kuten myyntiprosessin tietyn vaiheen loppuunsaattamisesta tai sopimuksen solmimisesta.

Se tarjoaa myös tuloskortteja, konversiotietoja ja saavutusmerkkejä, jotka pitävät myyntiedustajat motivoituneina, kannustavat heitä täyttämään kiintiönsä ja lisäävät tiimin kokonaistulosta.

Se on hyvä työkalu myynnin tehostamiseen, jos haluat motivoida tiimiäsi ja myös saavuttaa myyntitavoitteet jännittävämmällä tavalla!

Lue myös: 10 parasta sopimushallinnan ohjelmistoa vuonna 2024

Työkalut myynnin tehostamiseen vuodelle 2024 - Oneflow

5. Whatfix: Kätevä työkalu myynnin tehostamiseen

Whatfix on koulutus- ja perehdytysalusta, jonka avulla myyjät voivat oppia tekemällä. Sen avulla esihenkilöt voivat antaa briiffejä ja täsmällisiä ratkaisuja ongelmiin, joita myyntiedustajat kohtaavat potentiaalisten asiakkaidensa kanssa.

Myyjät oppivat paljon koulutuksen aikana, mutta he eivät välttämättä muista kaikkea sitä, kun he aloittavat myynnin. Tämä voi aiheuttaa sen, että heidän myyntiuransa alkaa hitaasti, mikä voi johtaa koko tiimin alhaisempaan osumisprosenttiin.

Kun saat oikeat ehdotukset oikeaan aikaan, voit ratkaista ongelmat nopeasti ja helpottaa useampien kauppojen tekemistä. Tämä puolestaan auttaa myyjiä saavuttamaan kiintiönsä. Oikea-aikaisten ehdotusten ja mielekkäiden briefien avulla myyntitiimistäsi tulee entistäkin tehokkaampia.

Voit pyytää ilmaisen demon tutustuaksesi ominaisuuksiin ja tilata järjestelmän myöhemmin, jos se sopii sinulle ja tiimillesi.

6. Showpad 

Showpad on myynnin tehostamiseen tarkoitettu työkalu, joka keskittyy sisällönhallintaan ja asiakirjojen helppoon saatavuuteen myyntiprosessin tehostamiseksi.

Myyntitiimisi käsittelee päivittäin valtavasti dataa. Ilman kunnollista sisällönhallintatyökalua myyjien voi olla vaikea löytää relevanttia tietoa. Esimerkiksi sen selvittäminen, milloin tietty liidi kävi viimeksi verkkosivustolla, tai heidän etsimiensä tietojen kannalta olennaisen case-tutkimuksen lähettäminen.

Showpad tarjoaa älykkään hakutyökalun, jossa on laajat suodattimet, joiden avulla myyjät voivat löytää etsimänsä ja esittää tiedon mahdollisille asiakkailleen. Showpad tekee myynnin mittareihin, sääntöihin ja koneoppimiseen perustuvia ehdotuksia, jotka auttavat myynnin edustajia löytämään oikeat tiedot silloin, kun he niitä tarvitsevat.

Lue myös: Miten tekoäly voi lisätä myyntiäsi: Opas vuodelle 2024*

7. Ambition

Ambition lisää myyntiedustajasi tuottavuutta pelillistämällä koko myyntiprosessin ja luomalla hieman tervettä kilpailua. Se integroituu mihin tahansa CRM-järjestelmään ja pitää reaaliaikaista pistemäärää kaikista kaupoista, joita tiimisi jäsenet työstävät.

Tämä työkalu käyttää CRM:n tietoja, mikä tarkoittaa, että jokainen CRM:ssäsi oleva kauppa ja prosessi näkyy Ambitionissa.

Pisteytys tehdään myyntipäällikön asettamien vertailuarvojen perusteella, ja Ambitionin TV-toiminto lähettää reaaliaikaisen tulostaulun kaikille tiimin jäsenille. Se tunnistaa parhaiten suoriutuvat myyjät ja palkitsee heidät.

8. Outreach 

Outreach helpottaa sujuvaa viestintää myyntitiimissäsi. Outreachin analytiikka- ja raportointiominaisuudet antavat myyjille tietoa siitä, milloin soittaa ja milloin vastata mahdollisille asiakkaille.

Tämä työkalu auttaa tiimiäsi pysymään ajan tasalla tavoitteistaan ja synergisoi tiimin sisällä tehtävää työtä järjestelemällä tietoja ilman digitaalista sekamelskaa. Se tarjoaa tietoon perustuvia oivalluksia, jotka lisäävät tehokkuutta, ennustettavuutta ja kasvua.

Outreach Everywhere” Chrome-laajennuksen avulla tiimisi voi seurata prospekteja, joihin he ovat yhteydessä muiden alustojen, kuten Gmailin ja Salesforcen, kautta.

Työkalut myynnin tehostamiseen - Oneflow

9. Hoopla

Hoopla lisää työntekijöiden sitoutumista ja tehostaa tiimisi tuloksia live-tulostaulun avulla. Siinä on mittareita, kuten klousattujen kauppojen määrä, jotka voivat olla tiimille motivoivia. Sen tärkeimpiä toimintoja myynnin tehostamisessa ovat pelillistäminen ja kilpailut, jotka kannustavat myyntiedustajia.

Hooplan avulla esihenkilöt ja osastopäälliköt voivat isännöidä leaderboard-pohjaista kilpailua, jossa kaikki tilastot, kuten tavoitteet, saavutettu myynti ja jäljellä oleva aika, ovat kaikkien myynnin työntekijöiden nähtävillä.

Voit aloittaa 14 päivän ilmaisella kokeilujaksolla ennen sitoutumista.

Lue myös: 20 työkalua myynnin vauhdittamiseksi vuonna 2024

10. Guru

Guru on tiedonhallintatyökalu, jonka tarkoituksena on koota yhteen kaikki tiimillesi tärkeät ja merkitykselliset asiakirjat, jotta myyntiedustajien ei tarvitse tuhlata aikaa tietojen etsimiseen aina, kun mahdollinen asiakas niitä pyytää.

Guru keskittyy tehostamaan myyntiprosessiasi tuomalla olennaiset asiakirjat saataville oikeaan aikaan. Se nopeuttaa myyntisykliäsi kilpailullisen asemoinnin, henkilökohtaisen viestinnän ja sopimuksista ajan tasalla pysymisen avulla.

Tämän työkalun ominaisuudet vähentävät uuden myyntiedustajan onboardaukseen kuluva aikaa, kasvattavat sopimuksen keskimääräistä arvoa ja pienentävät myyntitiedon hankkimisesta aiheutuvia kustannuksia.

11. Brainshark 

Brainshark keskittyy myyntiedustajiesi koulutukseen tarjoamalla heille joustavia koulutusresursseja myyntiprosessia varten.

Se on suunniteltu auttamaan myyntiedustajia mittaamaan projektiensa onnistumista ja toteuttamaan vahvoja myyntitaktiikoita tiimin suorituskyvyn parantamiseksi. Brainshark voi auttaa tunnistamaan myyntiprosessin vahvuudet ja heikkoudet ja, täyttämään taito- tai tietovajeita.

Digitaaliset sopimukset myynnin edistämisen välineenä

Myynnin tehostamiseen tarkoitetut työkalut voivat tuntua toissijaiselta investoinnilta, mutta oikeat työkalut voivat säästää tuntikausia aikaasi joka päivä. Oikeiden myynnin tehostamiseen tarkoitettujen työkalujen avulla voitte tiiminä kommunikoida nopeammin ja tehdä enemmän kauppoja.

Voit rakentaa oman kokonaisuutesi näistä työkaluuista, jotka soveltuvat myyntiprosessin eri osiin, kuten puhelujen dokumentointiin, prospektien seurantaan ja sopimusneuvotteluihin. Vertaile eri vaihtoehtoja täällä.

Voit kokeilla digitaalista sopimushallintaa Oneflown avulla ilmaiseksi täällä.

Prev:

Tekoälyn voima oikeudellisissa prosesseissa ja sopimusten laatimisessa

Next:

B2B-myynti vuonna 2024

Lisää artikkeleita

Henkilöstö & kulttuuri

10 askelta menestyksekkään hankintastrategian luomiseen

Sopimukset

Tekoäly ja sopimusanalytiikka

Hankinta

Mitä sähköinen hankinta on ja mitä hyötyä siitä on yrityksellesi?

Sopimukset

Kuinka vähentää kustannuksia allekirjoitusta edeltävässä vaiheessa Oneflown avulla?

Turvallisuus

5 vaarallista kyberturvallisuusvirhettä, joita yritykset tekevät

Sopimukset

Mikä on implisiittinen suostumus?

Sähköinen allekirjoitus

Miten tehdä digitaalinen allekirjoitus turvallisesti?

Sopimukset

Miten löytää oikea työkalu sopimusten tarkistamiseen?