Als je verkoopteam efficiënter wil werken, dan zouden ze eens moeten kijken naar de sales enablement tools in hun tech stack, en de beste tools vinden die voor hen beschikbaar zijn. Doorgaans komt een succesvolle verkoop tot stand na een geweldige pitch, het afhandelen van bezwaren en meerdere follow-ups. Maar als je team dat allemaal handmatig doet, kan het moeilijk zijn om op te schalen vanwege de tijd die het kost om administratieve taken af te handelen.
Volgens onderzoek van McKinsey kan een derde van de verkoop en verkoopactiviteiten worden geautomatiseerd. Sales enablement is daar een uitstekend voorbeeld van. Het maakt het verkoopproces soepeler met hulpmiddelen die zaken als verkooptracking, contracten en leadgeneratie automatiseren.
Om je op weg te helpen met het sales enablement proces, hebben we een lijst samengesteld van de top 11 sales enablement tools waar je in 2024 op moet letten. Kies degene die bij je passen, en kijk dan of ze bij je team passen via een gratis proefperiode.
Wat is Sales Enablement?
Sales enablement helpt je team de juiste inhoud en/of gegevens te vinden, om de problemen van een prospect op te lossen, een overtuigend argument te maken, of bestaande aanbiedingen te upsellen.
Deze hulpmiddelen helpen bij het automatiseren van het verkoopproces en leiden tot betere resultaten voor verkoopteams. Het maakt het proces gemakkelijk en wrijvingsloos door processen te automatiseren zoals het voorbereiden van documenten voor de presentatie, het opstellen van e-mailcontracten en het versturen van herinneringen.
Naarmate je bedrijf groeit, krijgt het natuurlijk ambitieuzere doelen en targets. Het wordt gemakkelijker om deze ambitieuze doelen te bereiken met efficiënte sales enablement tools. Nu, zonder verder oponthoud
Best sales enablement tools of 2024
Beste verkoop enablement tools van 2024
Voordat je een tool kiest, moet je even de tijd nemen om te bepalen wat je doelen zijn. Elk hulpmiddel moet zijn doel dienen, of het nu gaat om het automatiseren van een heel proces of slechts een deel ervan. Koop geen hulpmiddel alleen omdat het glimmend en nieuw is. Laten we er nu een paar bekijken en zien wat ze voor je verkoopteam kunnen doen:
1. Dooly
Dooly is een sales enablement tool die het verkoopproces stroomlijnt en je verkopers de juiste strategieën, functies en inhoud biedt om op het hoogste niveau te presteren, zodat ze hun quota’s halen. Het helpt Salesforce-gegevens te onderhouden, verwijdert administratief werk en dicht omzetkloven.
De drie bepalende kenmerken van Dooly zijn geautomatiseerde gegevensinvoer, geautomatiseerde gegevensvastlegging en real-time enablement.
Geautomatiseerde gegevensinvoer helpt bij het verzamelen van relevante gegevens zoals de interesses, voorkeuren en bestedingsgewoonten van prospects. Het helpt vertegenwoordigers hun primaire focus te leggen op het maken van verkopen. De functie voor automatische gegevensvastlegging werkt met alle Salesforce-velden via bestaande sjablonen.
Hier zijn de functies waarmee Dooly je kan helpen:
- Verkoopnotities
- Pijplijnen
- Templates
- Playbooks
- Integraties
- Beveiliging
Je kunt zelfs gratis beginnen en na het testen van de functies upgraden naar de premium versie.
2. Klue
Klue is een sales enablement tool die relevante verkoopgegevens verzamelt en integreert met je CRM, waardoor je real time inzichten krijgt om je verkoopstrategie te verbeteren.
Je kunt er de verkoopinspanningen en verkoopcijfers van je concurrenten mee volgen via verschillende wegen, zoals hun websites, content en nieuws. Klue verbetert ook je vermogen om je op de juiste klanten te richten.
Je kunt een demo van Klue aanvragen voordat je het opneemt in je sales tech stack.
3. Sales enablement tools in 2024: Oneflow
Oneflow is een sales enablement tool waarmee je contracten in real-time kunt versturen en ondertekenen.
Oneflow is software voor contractbeheer. Je kunt je prospects toevoegen aan je contract om ze gedurende de hele deal op de hoogte te houden. Je kunt ook samen de voorwaarden van het contract bewerken tijdens de onderhandelingsfase.
Prospects kunnen leden van hun teams toevoegen aan hun digitale contracten om de voorwaarden te bekijken. En verkopers kunnen contact opnemen met nieuwe leden in het contract en eventuele vragen over het contract oplossen. Al deze bewerkingen kunnen samen in real-time worden gedaan. Met Oneflow kunnen verkoopteams gemakkelijker en sneller een deal sluiten, en hun prospects het gevoel geven dat ze een integrale rol hebben gespeeld in het proces.
Je kunt hier een gratis Oneflow account aanmaken.
4. LevelEleven
LevelEleven is een sales enablement tool die zich richt op activiteitenbeheer door het bijhouden van alle actieve deals, waardoor je verkoopteams inzicht krijgen in gedragspatronen en belangrijke strategieën van vergelijkbare teams met hogere winpercentages.
Met Channel 11 TV van LevelEleven kunnen teamleiders het verkoopproces gamificeren door een real-time scorebord van alle teamleden bij te houden. Het kent punten toe op basis van prestaties, zoals het voltooien van een stap in het verkoopproces of het sluiten van een deal.
Het biedt ook scorekaarten, conversie-inzichten en badges om je verkopers gemotiveerd te houden, hen aan te moedigen hun quota te halen en de algehele output van het team te stimuleren.
Het is een goed hulpmiddel als je je team wilt motiveren, en ook verkoopdoelen op een spannendere manier wilt bereiken!
5. Whatfix: Een handige sales enablement tool
Whatfix is een trainings- en inwerkplatform waarmee verkopers al doende kunnen leren. Het laat managers briefings en precieze oplossingen geven voor de problemen die verkopers ondervinden bij hun prospects.
Verkopers leren veel tijdens hun training, maar onthouden misschien niet alles tegen de tijd dat ze beginnen te verkopen. Hierdoor kunnen ze een trage start van hun verkoopcarrière hebben, wat kan leiden tot lagere hitrates voor het hele team.
Als je op het juiste moment de juiste suggesties krijgt, kun je snel problemen oplossen en meer gesloten deals mogelijk maken. Dit helpt op zijn beurt verkopers om hun quota te halen. Met tijdige suggesties en zinvolle briefings worden je verkoopteams nog efficiënter.
Je kunt een gratis demo aanvragen om hun functies te bekijken en je later abonneren op de volledige versie, als die geschikt is voor jou en je team.
6. Showpad
Showpad is een van de sales enablement tools die zich richt op contentbeheer en gemakkelijke toegang tot documenten om het verkoopproces te stroomlijnen.
Je verkoopteam gaat dagelijks om met een ton aan gegevens. Zonder een goede content management tool kunnen verkopers moeite hebben om de juiste gegevens te vinden. Bijvoorbeeld het vinden van de laatste keer dat een bepaalde lead de website bezocht, of het sturen van een case study die relevant is voor de informatie die ze zochten.
Showpad biedt een slimme zoekoptie met uitgebreide filters om verkopers te helpen vinden wat ze zoeken en het aan hun prospects te presenteren. Showpad doet suggesties op basis van verkoopcijfers, regels en machine learning om vertegenwoordigers te helpen de juiste informatie te vinden wanneer ze die nodig hebben.
7. Ambition
Ambition verhoogt de productiviteit van je verkopers door het hele verkoopproces te gamificeren om een beetje gezonde competitie te creëren. Het integreert met elk CRM en houdt een real-time score bij van alle deals waar je teamleden aan werken.
Deze tool gebruikt de gegevens van je CRM, wat betekent dat elke deal en elk proces in je CRM wordt weergegeven in Ambition.
Scoren doe je op basis van benchmarks die je salesmanager heeft ingesteld en de tv-functie van Ambition zendt een real-time leaderboard uit naar iedereen in het team. De best presterende verkopers worden herkend en beloond.
8. Outreach
Outreach vergemakkelijkt vlotte communicatie binnen je verkoopteam. De analyse- en rapportagefuncties van Outreach geven verkopers informatie over wanneer ze moeten bellen en wanneer ze moeten reageren op prospects.
Deze tool helpt je team up-to-date te blijven met hun doelstellingen en synchroniseert het werk binnen het team door gegevens te organiseren zonder digitale rommel. Het biedt datagestuurde inzichten om efficiëntie, voorspelbaarheid en groei te stimuleren.
Met de Chrome-extensie ‘Outreach Everywhere’ kan je team prospects bijhouden waarmee ze via andere platforms contact opnemen, zoals Gmail en Salesforce.
9. Hoopla
Hoopla verhoogt de betrokkenheid van werknemers en stimuleert de output van je team door middel van een live scorebord. Het beschikt over statistieken zoals het aantal deals dat ze sluiten, die motiverend kunnen werken voor het team. De belangrijkste principes voor sales enablement zijn gamification en wedstrijden die reps stimuleren.
Met Hoopla kunnen je managers en afdelingshoofden een wedstrijd op basis van een leaderboard organiseren, waarbij alle statistieken zoals doelen, behaalde omzet en resterende tijd worden weergegeven voor alle verkopers.
Je kunt beginnen met een gratis proefperiode van 14 dagen voordat je er helemaal voor gaat.
10. Guru: Een informatieve sales tool
Guru is een hulpmiddel voor informatiebeheer dat tot doel heeft alle documenten samen te brengen die belangrijk en betekenisvol zijn voor je team, zodat verkopers geen tijd hoeven te verspillen aan het zoeken naar informatie wanneer een prospect daarom vraagt.
Het richt zich op het efficiënter maken van je verkoopproces door relevante documenten op het juiste moment voor hen toegankelijk te maken. Het versnelt je verkoopcyclus door concurrerende positionering, persona messaging, en het bijhouden van elke deal.
De functies van deze tool leiden tot een verkorting van de tijd die nodig is om een nieuwe verkoper in te werken, verhoging van de gemiddelde contractwaarde en lagere kosten voor het verwerven van verkoopkennis.
11. Brainshark
Brainshark richt zich op de training en opleiding van je verkopers door hen flexibele trainingsmiddelen voor het verkoopproces aan te bieden.
Het is ontworpen om verkopers te helpen het succes van hun projecten te meten en sterke verkooptactieken toe te passen om de teamprestaties te verbeteren. Brainshark kan helpen de sterke en zwakke punten van het verkoopproces te identificeren en helpen bij het opvullen van lacunes in vaardigheden of kennis.
Digitale contracte als een Sales Enablement Tool
Sales enablement tools kunnen een secundaire investering lijken, maar de juiste kunnen je elke dag uren besparen. Als team kun je sneller communiceren en meer deals sluiten met de juiste sales enablement tools.
Je kunt je eigen stapel verkoop enablement tools samenstellen die inspelen op verschillende onderdelen van het verkoop enablement proces, zoals gespreksdocumentatie, het opvolgen van prospects en het onderhandelen over contracten.
