Skip to content

Marknadsföring

Marknadsföring på sociala mediers roll för B2B

Vid senaste beräkningarna är det ungefär 5 miljarder människor som använder sociala medier. Så ta denna blogg som en väckarklocka: om du inte använder marknadsföring på sociala medier som en del av din B2B-strategi idag, så borde du göra det!

Medan sociala medier ofta betraktas som ett inte-så-hemligt vapen för B2C-varumärken, så finns det också många fördelar med att använda det i B2B-marknadsföring. Det viktigaste att komma ihåg är att oavsett om du vänder dig till konsumenter eller företag, så vänder du dig till människor.

I den här artikeln kan du läsa mer om:

  1. Hur marknadsföring i sociala medier kan hjälpa till att öka engagemanget
  2. Att skapa levande tankar genom sociala medier
  3. Öka din räckvidd genom sociala medier
  4. Få kvalificerade leads genom marknadsföring i sociala medier
  5. Marknadsföra events genom marknadsföring i sociala medier
  6. Bygga förtroende genom marknadsföring i sociala medier

Starta en konversation och öka engagemang

Ett bra område att fokusera på med aktivitet i sociala medier för B2B är att starta diskussioner och konversationer. Försök att posta innovativa och tankeväckande innehåll som uppmuntrar ditt nätverk att lämna kommentarer.

Det kan aldrig skada att få in lite humor i din marknadsföring i sociala medier ibland. Du kanske har noterat att vi uppskattar bra memes här på Oneflow. Det kan vara ett fantastiskt sätt att få människor engagerade med ditt varumärke och hålla er i minnet. 

Det betyder inte att det ska vara ert enda fokus. Varumärken kan ibland gå för långt med denna typ av innehåll och glömma att hitta rätt balans. För detta ändamål, bör du också överväga…

Thought leadership 

Det är alltid viktigt att inte vara för säljig i din marknadsföring i sociala medier. Om du bombarderar ditt nätverk med poster som bara fokuserar på er produkt, så kommer de inte att stanna kvar. Istället ska du koncentrera dig på att erbjuda informativt och insiktsfullt innehåll som är användbart för ditt nätverk (särskilt för dina potentiella kunder). 

Det handlar inte bara om tomt prat, utan att visa att ditt företag verkligen förstår kundens synvinkel och exakt hur deras produkter kan hjälpa.

Dessutom är det mer troligt att ditt innehåll delas och hamnar hos andra potentiella kunder om det är en verkligt värdefull tillgång och inte bara ännu en säljpitch.

Läs också: Top 10 B2B-marknadsföringstrender som kommer 2023

fist bumping - sign pdf free

Öka din räckvidd

Det här är viktigt. Nästan två tredjedelar av världens befolkning använder idag sociala medier av någon typ. Så du missar verkligen en möjlighet om sociala medier inte är en del av din digitala marknadsföringsstrategi!

Sociala medier är ett fantastiskt sätt att öka medvetenheten om varumärket. Genom artiklar och blogginlägg kan du driva trafik direkt till din sida – och kan inkludera en länk i din profil eller beskrivning. 

Alla kommentarer, gilla-markeringar, delningar och postningar av dina poster hjälper till att öka din räckvidd och får ditt varumärke att nå fram till fler potentiella kunder.

På ett liknande sätt kan sociala medier vara ett bra sätt att bygga upp ditt varumärke som arbetsgivare och locka de bästa talangerna. Att posta innehåll som fångar ditt företags kultur och värderingar hjälper dig att locka kandidater som passar perfekt i ditt team!  

Läs också: 8 sätt SaaS kan öka försäljningen genom digital marknadsföring

Kvalificerade leads!

Vem vill inte ha fler leads? Majoriteten av kanaler inom sociala medier låter dig arbeta målinriktat för att göra dina poster så fokuserade som möjligt. LinkedIn (både betalt och organiskt) ger dig till exempel möjlighet att rikta in dig på plats, yrkesroll, storlek på företag och många andra variabler.

Genom att använda denna funktion ser du till att du inte slösar tid på att prata med fel personer. Genom att dela innehåll som utbildar dina läsare och samtidigt visar hur ditt företag kan lösa deras problem, så kommer du att se att sociala medier kan vara en utmärkt källa till kvalificerade leads.

Beroende på typen av innehåll du visar kan du också dela det bakom en leadplattform. Det är dock viktigt att se till att värdet i innehållet är tillräckligt lockande för att få människor att lämna sin information. Det är mycket troligare att ett längre stycke med branschinsikter och exklusiv forskning laddas ner än en blogg. 

Denna typ av innehåll kan antingen låsas på din sida eller så kan du använda LinkedIns särskilda leadformulär om du använder sponsrat innehåll. 

Events

Oavsett om du lyfter fram deltagande på en branschmässa eller marknadsför ett event du ska anordna själv, så är marknadsföring i sociala medier det idealiska verktyget! 

Att posta liveuppdateringar i sociala medier från ett fysiskt event, både internt och externt, kan vara ett bra sätt att öka engagemanget. Människor uppskattar att följa storyn och eventet kan vara en riktig guldgruva när det gäller innehåll. Även efter eventet kan du exempelvis skapa artiklar med viktiga punkter att ta med sig och dela videos av talare.

Se till att använda alla hashtaggar och konton du kan tagga vid externa event för att öka räckvidden på dina inlägg. Många event skapar sina egna specifika hashtaggar för att göra det enkelt för besökare att leta efter relaterat innehåll och utforska. Därför är det bra att fundera över att skapa en egen hashtagg för att folk ska prata mer om dina event!

Bygga förtroende

Företag som är i efterforskningsfasen av köpresan kommer ofta studera era sociala medier (särskilt LinkedIn) innan de är redo att ta nästa steg. Det är därför väldigt viktigt att verkligen få till det första intrycket och bygga förtroende i ditt nätverk.

Att dela kunders framgångshistorier och uttalanden är ett utmärkt sätt att bygga upp sin “street cred” och etablera ett gott rykte. Dessa behöver inte alltid vara i skrift: var gärna kreativ med filmer med fallstudier eller intervjuer med kunder i podcasts!

På samma sätt kan undersökningar i dina sociala medier både uppmuntra engagemang och hjälpa till att få fakta för er innehållsstrategi. Fråga ditt nätverk vad de vill se mer av och ta reda på vad som fungerar för dem. Detta går hand i hand med att skapa ledartankar och etablera ert företag som en ledare inom kvalitetsinnehåll.

Läs också: Sälj smart med digitala avtal

Sammanfattningsvis: sociala medier är något som varje B2B-marknadsförare borde ha med i sin digitala strategi. Du behöver inte heller lägga stora summor pengar på sponsrat innehåll för att se fördelarna.

Att posta organiskt och regelbundet ökar medvetenheten om ditt varumärke, bygger ledarskap inom tankar och hjälper till att skapa leads (för att nämna några fördelar).

Prev:

Hur du skriver din namnteckning

Next:

Hur du ökar din försäljning med organisk trafik

Liknande artiklar

Uncategorized

De 11 bästa verktygen för säljstöd att ha koll på 2023

Uncategorized

Jag vill bara signera en PDF gratis – hjälp!

Sälj

Försäljningsverktyg för säljare – detta behövs

Sälj

7 förhandlingstips för framgång

Sälj

Hur du vet när du ska avsluta en affär

Elektroniska signaturer

10 fantastiska signaturer genom historien

Företagskultur

Vi skickade hela företaget till Rom: Det här är varför det var bra för tillväxt

Företagskultur

9 gratisverktyg för startups