Skip to content

Sälj

De bästa strategierna för att öka konverteringsgraden i försäljningen

Använder du flera olika plattformar för att marknadsföra din produkt/tjänst, men kan fortfarande inte uppnå den önskade försäljningen?

Om du svarar ja på den här frågan är det dags att införa rätt strategier och investera i rätt marknadsföring för att förbättra din konverteringsgrad i försäljningen.

Vad är konverteringsmarknadsföring?

Konverteringsmarknadsföring kan förstås som processen att omvandla potentiella kunder till betalande och långvariga kunder. Denna konvertering kan åstadkommas på olika sätt, till exempel med hjälp av call-to-action-knappar, attraktiva erbjudanden, kostnadsfria testversioner, engagerande marknadsföringskampanjer med mera.

Strategier för konverteringsmarknadsföring är direkt proportionella mot antalet konverteringar. Ju effektivare strategier du tillämpar, desto fler konverteringar kommer du att se. Ett ökat antal konverteringar leder automatiskt till högre intäkter och ökad kundlojalitet.

Vad är konverteringsgraden?

Konverteringsgraden är antalet kunder som vidtar en önskad åtgärd, t.ex. att göra ett lyckat köp, anmäla sig till prenumerationer, fylla i ett enkätformulär osv.

Säg till exempel att du driver en webbplats för kläder online och har 100 besökare varje dag. Av dessa 100 personer gör 10 personer ett lyckat köp. Din konverteringsgrad är alltså 10 %.

Konverteringsgrad = antal konverteringar/antal besökare x 100

Konverteringsfrekvens = 10/100 x 100

Konverteringssgrad = 10 %.

Det är viktigt att notera att konverteringsgraden kan variera beroende på vilket mål som ska mätas. Om den önskade åtgärden är att teckna en prenumeration i stället för att göra ett köp, skulle antalet konverteringar vara antalet tecknade prenumerationer i stället för antalet köp.

Strategier för att öka konverteringsgraden i försäljningen

Här är några viktiga strategier som du kan använda för att öka din konverteringsgrad i försäljningen.

1. Förstå din publik

Att känna till och förstå din målgrupp är det första och viktigaste steget du bör ta för att öka din konverteringsgrad. Du måste veta vad dina kunder vill ha och vad som motiverar dem att göra ett lyckat köp.

Att genomföra marknadsundersökningar och samla in kundfeedback kan hjälpa dig att få värdefulla insikter om din målgrupp.

När du har en god förståelse för din målgrupp kan du anpassa dina säljbudskap och taktik för att bättre tilltala dem. Det kan till exempel handla om att skapa riktade reklamkampanjer, erbjuda personliga rekommendationer och erbjuda utmärkt kundservice.

De bästa strategierna för att öka konverteringsgraden i försäljningen

2. Optimera försäljningstratten

En annan viktig strategi för att öka konverteringsgraden är att optimera din försäljningstrappa. En försäljningstratt är den resa som dina potentiella kunder går igenom innan de gör ett slutgiltigt köp. Den består vanligtvis av flera steg, till exempel medvetenhet, intresse, övervägande och konvertering.

En viktig faktor för att optimera din försäljningstratt är att identifiera troliga problemområden där kunderna slutar. Försök att förstå orsaken till detta och försök att förbättra kundresan.

Här är några tips som du kan följa för att optimera din försäljningstratt:

  • Effektivisera din kassaprocess
  • Minska antalet formulärfält och steg i processen
  • Ge tydlig och kortfattad information om dina produkter eller tjänster.
  • Erbjuda incitament eller rabatter för att uppmuntra kunderna att göra ett köp.
  • Inkludera kundrecensioner för att skapa förtroende och trovärdighet.

3. Skriv övertygande CTA:er

En CTA (call to action) är en knapp, länk eller ett meddelande som uppmanar kunden att vidta en viss åtgärd, t.ex. att göra ett köp, anmäla sig till en tjänst eller prenumerera på ett nyhetsbrev. För att få önskad effekt är CTA:er ofta utformade med ett handlingsinriktat språk som “köp nu”, “lär dig mer”, “registrera dig” osv.

Att skriva starka CTA:er är viktigt för att öka konverteringsgraden eftersom de är det främsta sättet att uppmuntra potentiella kunder att vidta åtgärder och gå vidare genom försäljningstratten. Dessutom kan en välskriven CTA också hjälpa ditt varumärke att sticka ut från konkurrenterna.

4. Fokus på mobilappar

I den digitaliserade världen har mobiltelefoner blivit en allestädes närvarande del av människors liv, och många människor använder dem för att få tillgång till internet, surfa på sociala medier och göra inköp.

Genom att fokusera på att göra webbplatser mobilanpassade kan företag nå ut till en stor publik och öka sina chanser att omvandla potentiella kunder till betalande och långvariga kunder.

I dag är användarna bekväma med onlinebetalningar och gör inköp när de är på språng. Därför kan företag öka både engagemanget och köpen genom att fokusera på kundvänlighet och hög effektivitet.

Mobilapp Oneflow

5. Lägg till video på webbplatsen för att öka konverteringsgraden

Att lägga till en video på din webbplats kan vara ett effektivt sätt att öka konverteringsgraden. Här är några tips för att optimera din video för konvertering:

Håll den kort: Uppmärksamhetstiden hos köparen är inte lång, så håll din video kort och tydlig. Sikta på en längd på 1-2 minuter för att undvika att förlora tittarens intresse. Du kan också använda några gratis verktyg för att skapa introduktionsvideor för att skapa den bästa introduktionsvideon.

Framhäv fördelarna: Fokusera på fördelarna med din produkt eller tjänst, snarare än på egenskaperna. Visa tittarna hur ditt erbjudande kan lösa deras problem eller tillgodose deras behov.

Inkludera en CTA: I slutet av videon ska du inkludera en tydlig CTA (“Call to action”) som uppmanar tittaren att vidta åtgärder. Det kan handla om att anmäla sig till ett nyhetsbrev, göra ett köp eller kontakta ditt företag för mer information.

Mobilanpassa: Många tittare kommer att titta på din video på en mobil enhet, så se till att videon är optimerad för mobil visning. Använd responsiv design för att se till att din video ser bra ut på alla skärmstorlekar.

Genom att följa dessa tips kan du använda video för att öka konverteringsgraden på din webbplats och få dina besökare att engagera sig mer.

6. Gör A/B-tester

A/B-testning innebär att man jämför två olika versioner av en marknadsföringskampanj eller webbplatsdesign för att avgöra vilken som är effektivast för att uppnå ett visst mål, t.ex. att öka antalet konverteringar eller öka engagemanget.

Här är några skäl till varför A/B-testning är viktigt för att öka konverteringsgraden:

  • Att känna igen det mest effektiva elementet
  • Förbättra användarupplevelsen
  • Att göra datadrivna val
  • Eliminering av risk och osäkerhet
  • Kontinuerlig förbättring

7. Erbjud pålitlig kundsupport

Att erbjuda pålitig kundsupport är avgörande för att öka konverteringsgraden eftersom det bidrar till att bygga upp förtroende hos potentiella kunder. Dessutom bygger bra kundsupport också upp ett företags rykte genom att visa att företaget är engagerat i att göra kunderna nöjda.

Några andra fördelar med att förbättra kundsupporttjänsten för att öka konverteringsgraden är att minska antalet övergivna kundkorgar, öka kundlojaliteten, övervinna kundernas invändningar osv.

8. Förbättra sidans laddningshastighet

Det är viktigt att förbättra sidans hastighet för att öka konverteringsgraden vid försäljning, eftersom kunderna i dag har mycket lite tålamod med långsam laddning av webbplatser.

I dagens snabba digitala miljö har företag som prioriterar sidhastighet en konkurrensfördel jämfört med företag som inte gör det. Genom att förbättra sidhastigheten med hjälp av dedikerade utvecklare kan företag sticka ut från konkurrenterna och ge kunderna en mer tillfredsställande upplevelse.

9. Stärk ditt säljteam med levande, användbar data

Live-data på digitala skyltskärmar kan vara ett kraftfullt verktyg för att ge säljteamen den information de behöver för att förbättra sina prestationer och öka sina försäljningskonverteringar. Genom att visa realtidsdata om KPI:er som försäljningssiffror, mätvärden för kundengagemang och lagernivåer kan säljteamen hålla sig informerade om sina framsteg och fatta datadrivna beslut på plats.

Detta kan hjälpa dem att identifiera områden där de behöver förbättra sig, justera sina strategier för att reagera på förändrade marknadsförhållanden och dra nytta av de möjligheter som uppstår. Programvara för TV-dashboards kan stödja dessa resultat genom att tillhandahålla en lättanvänd plattform för att skapa och visa anpassade dashboards på digitala skyltningsskärmar.

Med den här typen av verktyg kan säljteamen få tillgång till de data de behöver i ett visuellt engagerande och lättsmält format, vilket hjälper dem att hålla fokus och motivation när de arbetar mot sina mål. I slutändan kan kombinationen av levande data och programvara för digitala signaturer hjälpa företag att skapa en kultur av kontinuerlig förbättring och driva försäljningstillväxt på lång sikt.

Sammanfattningsvis

Att öka konverteringsgraden i försäljningen kan ha stora fördelar för företag. Genom att förbättra effektiviteten och ändamålsenligheten i sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier kan företag locka fler kunder, generera mer intäkter och förbättra sin totala lönsamhet.

Men det är också viktigt att komma ihåg att det inte är en engångsföreteelse att öka konverteringsgraden. Du måste undersöka konverteringsgraden regelbundet och komma på relevanta strategier för att tillgodose dina kunder på bästa möjliga sätt.

Prev:

Hur konverterar man en bild till en e-signatur?

Next:

Sverige ändrar grundlagen för att tillåta e-signering av regeringsbeslut

Liknande artiklar

Avtal

Därför ser 6 av 10 företag redan fördelarna med AI i avtalshantering

Avtal

AI inom avtalshantering: Allt du behöver veta

Avtal

Varför hälften av företagen inser hur AI kan bidra till riskhantering och regelefterlevnad

Produkt

Kommande: Approval Flows – för internt godkännande

Avtal

Hantering av avtal: Tips för juridiska team

Elektroniska signaturer

Elektroniska signaturer för rättsavdelningen: Så får du ut så mycket som möjligt av det

Företagskultur

Vad är skillnaden mellan en advokat och en jurist?

Säkerhet

Skydda din organisation: vikten av anpassningsbara användarbehörigheter