Wilma Eriksson, medgrundare av VloxQ, har tagit en inspirerande och okonventionell karriärväg. Från sin start som professionell ryttare och personlig tränare till sin roll som framgångsrik SaaS-entreprenör och nybliven mamma är Wilmas berättelse full av värdefulla insikter för blivande säljare och entreprenörer. Här är hur hennes erfarenheter kan tillämpas inom området sälj.
1. Omfamna spänningen i jakten och håll dig målinriktad
Wilmas kärlek till försäljning drevs av hennes passion för resultat, precis som hennes bakgrund inom sport. ”Jag är beroende av den kick man får när man bokar ett möte eller sluter ett avtal”, förklarar hon. Inom säljverksamheten är detta målstyrda tankesätt avgörande. Sales ops-team kan anamma denna anda genom att sätta upp tydliga, mätbara mål för tillväxt i säljpipelinen, datanoggrannhet och säljaktivering. Precis som Wilma ligger fokus på ständiga förbättringar. Varje framgång kan vara ett steg mot större prestationer.
2. Behåll kontrollen genom att hålla uppgifterna uppdaterade
En värdefull lärdom från Wilmas säljdagar är vikten av att hålla koll på sina siffror. ”Varför uppdaterar du inte bara din pipeline varje fredag? Det tar 5-10 minuter”, säger hon och betonar att konsekventa uppdateringar ger kontroll och klarhet. För säljverksamheten är rena data ryggraden i effektiva processer och prognoser. Regelbundna CRM-uppdateringar och datahygieniska metoder möjliggör bättre beslutsfattande och en tydligare bild av var förbättringar behövs.
3. Vill du lyckas inom försäljning och entreprenörskap? Lär dig av varje kundinteraktion
Wilma fann glädje i det ständiga lärandet som följer med försäljning, särskilt från olika interaktioner. ”Du har så många dialoger med olika människor”, säger hon, vilket gör hennes jobb dynamiskt och insiktsfullt. Inom sales ops innebär detta att man måste förstå återkopplingsloopen mellan säljteam och kunder. Analysera mönster i säljkonversationer för att optimera uppsökande strategier, bemöta vanliga invändningar och förfina kundsegment. Kundinsikter hjälper säljavdelningen att ge säljteamen bättre förutsättningar och förbättra kundupplevelsen.
Läs även: Hur automatiserar du hela din säljcykel med Oneflow?
4. Var försiktig och balanserad när du startar ett företag
Wilma delar med sig av ett viktigt råd till entreprenörer: ”Se till att det råder balans i ditt företag.” Hon har lärt sig att även små obalanser i ägande eller ansvar kan påverka den dagliga verksamheten och arbetsmoralen. För säljpersonal som hanterar CRM-behörigheter, områdesindelningar eller provisionsstrukturer är rättvisa och balans lika viktigt. Genom att fördela resurserna rättvist mellan olika team kan säljorganisationen skapa en balanserad miljö som uppmuntrar till samarbete och förtroende.
5. Lyckas med försäljning: Fira vinsterna längs vägen
Ett av Wilmas favoritminnen från karriären är att fira framgångar, stora som små. ”Allt som kan firas ska firas”, säger hon. Denna positiva förstärkning kan vara en motiverande faktor även för säljavdelningar, där det är lätt att gå vilse i data och processer. Uppmärksamma milstolpar som en väl genomförd CRM-revision, en lyckad verktygslansering eller en datarapport med stor genomslagskraft. Genom att fira dessa prestationer kan säljavdelningen öka teamets moral och lyfta fram den konkreta inverkan som deras arbete har på försäljningsframgångarna.
Upptäck våra färdiga avtalsmallar
6. Utnyttja automatisering för att frigöra tid för värdefulla uppgifter
Wilma är särskilt entusiastisk över AI-trender inom försäljning och ser dem som verktyg som gör livet enklare genom att minska repetitivt arbete. ”Vi kan se när någon öppnar något, vi kan ha ett fullständigt e-postmanus precis när vi avslutar mötet”, förklarar hon. För säljverksamheten innebär automatisering av uppgifter som lead scoring, datainmatning och säljspårning att säljarna kan fokusera på det de är bäst på: att bygga relationer och avsluta affärer. Automatisering är nyckeln till att skala upp verksamheten på ett effektivt sätt och maximera produktiviteten.
Sammanfattning
Wilma Erikssons resa ger oss lärdomar om uthållighet, balans och ständiga förbättringar. Hennes insikter stämmer väl överens med målen för försäljningsverksamheten, där organisation, kontroll och kontinuerligt lärande är av största vikt. I takt med att försäljningsverksamheten fortsätter att utvecklas kan dessa principer hjälpa teamen att optimera sina strategier, upprätthålla korrekta data och skapa en stödjande, dynamisk miljö som driver framgång.
