VloxQ:n perustaja Wilma Eriksson on valinnut inspiroivan ja epätavanomaisen urapolun. Wilman tarina on täynnä arvokkaita oivalluksia aloitteleville liike-elämän ja myynnin ammattilaisille, sillä hän aloitti uransa ammattilaisratsastajana ja personal trainerina ja on nyt menestyvä SaaS-yrittäjä ja tuore äiti. Tässä blogissa kerrotaan, miten menestyksen rakentaminen myynnin alalla toimii Wilman kokemuksia sovellettaessa.
1. Menestyksen rakentaminen myynnissä: nauti takaa-ajon jännityksestä ja pysy tavoitteellisena
Wilman rakkaus myyntiin sai alkunsa hänen intohimostaan tuloksiin, aivan kuten hänen uransa urheilussakin: ”Olen koukussa siihen jännitykseen, jonka saan, kun bookkaan tapaamisen tai klousaan sopimuksen”, hän selittää. Myynnissä tämä tavoitteellinen ajattelutapa on olennainen. Myyntitiimit voivat omaksua tämän asenteen asettamalla selkeät, mitattavissa olevat tavoitteet myyntiputken kasvulle, tietojen tarkkuudelle ja myynnin mahdollistamiselle. Wilman tavoin fokus on jatkuvassa parantamisessa. Jokainen onnistuminen voi olla askel kohti suurempia saavutuksia.
2. Säilytä kontrolli pitämällä tiedot ajan tasalla
Wilman myyntipäivien arvokas opetus on se, että on tärkeää pitää numerot hallussa. ”Mikset vain päivitä putkeasi joka perjantai?”, hän kysyy, “Siihen menee 5-10 minuuttia”, hän sanoo ja korostaa, että johdonmukainen päivittäminen tuo kontrollia ja selkeyttä. Myynnissä tietojen puhtaus on tehokkaiden prosessien ja ennustamisen selkäranka. Säännölliset CRM-päivitykset ja datahygieniakäytännöt mahdollistavat paremman päätöksenteon ja selkeämmän näkymmän siitä, missä tarvitaan parannuksia.
3. Menestyksen rakentaminen myynnissä: Opi jokaisesta asiakaskohtaamisesta
Wilma löysi iloa jatkuvasta oppimisesta, jota myyntiin liittyy, erityisesti erilaisista vuorovaikutustilanteista. ”Eri ihmisten kanssa käydään niin paljon vuoropuhelua”, hän sanoo. Tämä pitää työn dynaamisena ja oivaltavana. Myynnin operatiivisessa toiminnassa tämä tarkoittaa myyntitiimien ja asiakkaiden välisen palautteen keräämisen ymmärtämistä. Analysoi myyntikeskustelujen malleja, jotta voit optimoida tavoittamisstrategioita, käsitellä yleisiä vastaväitteitä ja tarkentaa asiakassegmenttejä. Asiakasymmärryksen avulla sales ops voi varustaa myyntitiimit paremmin ja parantaa asiakaskokemusta.
Lue myös: Miten automatisoida koko myynnin sykli Oneflown avulla?
4. Ole varovainen ja tasapainoinen yritystoimintaa aloittaessasi
Wilma kertoo yrittäjille tärkeän neuvon: ”Varmista, että pääomapohjasi on tasapainossa.” Hän on oppinut, että pienetkin epätasapainot omistus- tai vastuualueissa voivat vaikuttaa päivittäiseen toimintaan ja moraaliin. Myynnin ammattilaisille, jotka hallinnoivat CRM-lupia, aluejakoja tai palkkiorakenteita, tasapuolisuus ja tasapaino ovat yhtä tärkeitä. Jakamalla resurssit oikeudenmukaisesti eri tiimien välillä myynti voi luoda tasapainoisen ympäristön, joka edistää yhteistyötä ja luottamusta. Menestyksen rakentaminen vaatii tasapainoista yrityspohjaa.
5. Juhli voittoja matkan varrella
Yksi Wilman lempimuistoista urallaan on onnistumisten juhliminen – niin pienten kuin suurtenkin. ”Kaikkea, mitä voi juhlia, pitääkin juhlia”, hän sanoo. Positiivinen vahvistus voi olla motivoiva tekijä myös myyntityössä, jossa on helppo hukkua dataan ja prosesseihin. Tunnusta virstanpylväitä, kuten onnistunutta CRM-auditointia, työkalun käyttöönottoa tai valmistunutta raporttia. Juhlistamalla näitä saavutuksia myynti voi parantaa tiimin moraalia ja korostaa työn konkreettista vaikutusta myynnin menestykseen.
Suosituimmat yrityssopimusmallit
6. Menestyksen rakentaminen myynnissä: Automaation avulla voit vapauttaa aikaa arvokkaisiin tehtäviin
Wilma on erityisen innostunut tekoälytrendeistä myynnissä, sillä hän näkee ne työkaluina, jotka helpottavat elämää vähentämällä toistuvaa työtä. ”Voimme nähdä, kun joku avaa tarjouksen ja voimme saada sopimusmuistiinpanot automaattisesti heti kokouksen päättymisen jälkeen”, hän selittää. Myynnissä sellaisten tehtävien kuin liidien pisteytyksen, tietojen syöttämisen ja myynnin seurannan automatisointi auttaa myyjiä keskittymään siihen, mitä he parhaiten osaavat: suhteiden rakentamiseen ja kauppojen tekemiseen. Automaation omaksuminen on avain toimintojen tehokkaaseen skaalaamiseen ja tuottavuuden maksimointiin.
Tiivistelmä
Wilma Erikssonin matkasta saamme oppia sinnikkyydestä, tasapainosta ja jatkuvasta parantamisesta. Hänen oivalluksensa sopivat hyvin yhteen myynnin tavoitteiden kanssa, joissa organisointi, valvonta ja jatkuva oppiminen ovat ensiarvoisen tärkeitä. Kun myyntitoiminnot kehittyvät edelleen, näiden periaatteiden omaksuminen voi auttaa tiimejä optimoimaan strategioita, ylläpitämään tarkkoja tietoja ja luomaan kannustavan, dynaamisen ympäristön, jossa menestyksen rakentaminen sujuu vaivatta.
