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Marketing

Comment augmenter vos ventes grâce au trafic organique

Si vous vous demandez comment augmenter vos ventes grâce au trafic organique, ne cherchez plus. Nous sommes là pour vous aider. Dans cet article, nous verrons quelle est la meilleure manière pour y parvenir. Ici, nous serons principalement orientés vers les entreprises SaaS. Ceci étant dit, tout le monde peut trouver son compte ici.

Dans cet article, nous aborderons ces thématiques :

  1. Utiliser le SEO pour conduire les visiteurs vers les pages adaptées.
  2. Imaginer un bon CTA vers une démonstration
  3. Élargir votre contenu à l’ensemble du secteur
  4. N’ayez plus peur d’aborder les sujets qui fâchent
  5. Utiliser votre contenu pour alimenter votre audience

1. Utiliser le SEO pour conduire les visiteurs vers les pages adaptées

Cela peut sembler évident, mais le SEO est en train de changer. Google privilégie désormais la qualité et le contenu bien référencé. 

En plus de donner plus de place à la créativité, cela comprend des avantages pour votre propre recherche. Par exemple : désormais, vous pouvez trouver d’excellentes recommandations de restaurants italiens autours de vous sans avoir à lire le récit bouleversant de cette personne ayant effectué un semestre Erasmus à Florence.

Si par exemple, votre produit SaaS est un disrupteur de marché avec une fonctionnalité unique, vous avez davantage de flexibilité pour écrire à son sujet. Plus besoin de se soucier du nombre optimal de mots-clés, ou de la mise en page parfaite pour les robots Google. 

Cela vous aide également à créer un parcours sur votre site internet grâce aux liens internes et CTA.

2. Imaginer un bon CTA vers une démonstration

Nous savons tous que c’est ce fameux CTA qui transforme un visiteur en prospect. C’est pourquoi cela peut prendre du temps de le perfectionner. Un CTA formidable est la meilleure façon pour les entreprises SaaS qui veulent mettre leur produit face à leurs personas d’accélérer le processus.

C’est comme un processus de test A/B, sauf qu’au lieu de dire « Réserver une démonstration ici », préférez « Vous voulez travailler de manière plus collaborative et effectuer vos tâches plus rapidement ? Cliquez ici pour en savoir plus ». Un peu plus séduisant, non ?

Cependant, c’est parfois difficile de savoir où commencer. Alors voici une petite inspiration pour vous, de la part de HubSpot. C’est ce superbe CTA qui attirera les leads. Quelle que soit votre approche, les CTAs sont une excellente manière d’augmenter les ventes grâce au trafic organique.

À lire également : Les 10 principales tendances du marketing B2B à venir en 2023

3. Élargir votre contenu à l’ensemble du secteur

Vous voulez que votre entreprise soit considérée comme un leader du secteur (c’est surtout le cas pour le secteur Saas) ? Une des façons d’y parvenir est de mettre en avant du contenu qui n’a pas de lien direct avec votre produit, mais plutôt avec votre secteur d’activité. Et c’est le bon moment de le faire.

Nous vivons une époque pleine d’incertitudes économiques, sociales et politiques. Tout ceci a de véritables conséquences sur le monde du SaaS. En osant aborder des sujets considérés comme tabous, vous aurez l’opportunité de vous positionner comme un leader du secteur. 

En plus d’être une excellente méthode pour vous et votre équipe marketing, c’est également positif pour vos ventes. Si les visiteurs naturels de votre site voient que vous êtes en lien avec votre secteur d’activité et que vous savez de quoi vous parlez, cela peut instaurer une confiance. Un visiteur en confiance aura plus de chance de devenir un client.

Mais quel est le type de contenu qui plaît ?

4. N’ayez plus peur d’aborder les sujets qui fâchent

Pourquoi vous suggérer d’aborder les sujets qui fâchent ?

Si nous observons la situation avec un regard honnête, nous constatons des licenciements dans tous les domaines, que des entreprises enregistrent des pertes et que certaines doivent réduire leurs effectifs. C’est pour le moins turbulent. Et tout particulièrement pour le secteur du SaaS. 

Admettre cet état de fait vous donne l’opportunité de vous positionner comme un leader du secteur. Après tout, les leaders ont rarement peur d’aborder les sujets les plus sensibles. En prenant la parole au sujet de l’état du secteur d’activité et en proposant des astuces et conseils, vous établirez plus rapidement et facilement une relation de confiance avec vos visiteurs. 

Et bien sûr, un visiteur devient une piste, puis un prospect… Avec le bon nurturing.

À lire également : Le rôle du marketing sur les réseaux sociaux pour les entreprises B2B

5. Utiliser votre contenu pour alimenter votre audience

Si votre marketing cible uniquement les leads, vous pouvez déjà débuter le nurturing avec le contenu approprié. C’est là que l’automatisation ainsi qu’une excellente bibliothèque de contenu entrent en jeu.

Tout d’abord, parlons automatisations. Ce n’est pas pour rien que les automatisations ont le vent en poupe en ce moment. De bonnes automatisations permettent de débuter le processus de lead nurturing dès qu’une adresse e-mail a été renseignée. 

Par exemple, une automatisation correctement mise en place permet d’envoyer du contenu concernant votre produit qui aide à accélérer le processus de vente B2B à toute personne correspondant à votre persona de vente. Après tout, un article sur la façon de trouver et de retenir les bons talents de la génération Z ne leur serait pas d’une grande utilité. 

En second lieu, parlons bibliothèque de contenu. Globalement, cela aidera les prospects qui se trouvent un peu plus loin dans l’entonnoir et qui sont en contact direct avec un membre de votre équipe de vente. Si un prospect a une question spécifique concernant votre produit ou comment votre solution pourrait les aider directement, alors leur commercial pourra la transmettre en un clin d’œil. Cela peut même raccourcir l’intégralité du processus de vente, puisque vous mettez directement à disposition de votre prospect les informations qui l’intéressent.

En envoyant le contenu pertinent, vous pourrez établir un lien de confiance et faire de votre lead un client. On en revient au trafic organique.

Les principaux points à retenir

Lorsqu’il s’agit d’augmenter vos ventes grâce au trafic organique, il faut commencer par mettre la priorité sur votre SEO. En utilisant les mots-clés pertinents et en mettant en avant du contenu informatif et bien référencé, vous boosterez vos rangs, les visiteurs liront votre contenu et surtout, seront intéressés par votre produit. C’est tout particulièrement vrai pour les entreprises de SaaS.

Une fois qu’une page a des visites, il vous faudra un bon CTO pour transformer vos visiteurs en leads. Rendez-le attractif, avec un petit texte qui fera dire « tiens, c’est pour moi ! ». 

Mais une grande partie de l’augmentation du trafic organique pour accroître les ventes se fait grâce à votre bibliothèque de contenu. C’est pourquoi l’élargir est une excellente idée, afin de vous positionner en tant que leader du secteur. Un autre bon moyen d’y parvenir est de ne pas avoir peur d’aborder les sujets qui fâchent, comme les licenciements et la réduction des effectifs.

Au final, il faut utiliser votre contenu pour débuter le lead nurturing. Les automatisations permettent d’envoyer le contenu pertinent aux bons leads, tandis qu’une bibliothèque de contenu diversifiée armera votre équipe de ventes durant le processus délicat de vente, en plus de raccourcir le processus si vous êtes chanceux.

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