Ces vingt dernières années ont été marquées par une croissance phénoménale du lancement et de la croissance des startups SaaS basées sur le cloud computing. Les investisseurs sont inondés de présentations chaque jour, ce qui fait qu’il est crucial pour les entreprises SaaS de se démarquer dès le départ. Plus facile à dire qu’à faire, n’est-ce pas ? Supposons que vous envisagiez de lever des fonds pour votre entreprise de SaaS. Dans ce cas, un pitch convaincant et engageant est une accroche importante pour attirer l’attention des investisseurs et les convaincre du potentiel de votre entreprise.
Malgré leurs connaissances, leur expertise et leurs ressources, il ne faut pas oublier que les investisseurs sont des gens comme vous et que la dernière chose à faire est de les ennuyer avec des pitchs SaaS ternes et sans relief.
En tant que fondateur, vous devez être très clair sur le contenu de votre pitch deck. L’époque où une présentation de 25 à 30 diapositives faisait l’affaire est révolue.
Cet article met en évidence les éléments clés que vous devez inclure dans votre pitch deck SaaS. Nous vous indiquons l’ordre dans lequel vous pouvez organiser vos diapositives pour augmenter vos chances d’obtenir un investissement.
Quelles diapositives inclure dans votre pitch deck SaaS ?
En moyenne, les investisseurs en capital-risque consacrent un peu plus de deux minutes à l’examen d’un pitch. Ce n’est pas beaucoup, n’est-ce pas ?
La formule « un format unique pour tous » ne s’applique pas forcément à tous les pitchs d’entreprise. Toutefois, il est bon de s’en tenir à la structure gagnante utilisée par de nombreuses start-ups prospères dans le monde entier. Le contenu ou la structure de votre pitch deck dépendra également de la trajectoire de croissance de votre entreprise.
Par exemple, au stade de l’amorçage, les investisseurs sont plus intéressés par le problème qu’ils tentent de résoudre, le parcours des membres fondateurs, la proposition de valeur unique, etc.
Voici un récapitulatif des différentes diapositives que les fondateurs doivent inclure à tous les stades : pré-amorçage, amorçage, série A, série B, etc.
1. Introduction
La première diapositive de votre pitch devrait idéalement inclure une introduction courte et précise de votre startup SaaS. Certains fondateurs posent également une question dans l’introduction pour susciter la curiosité.
En voici un exemple.
Pouvez-vous deviner combien d’heures les analystes consacrent à l’analyse des données chaque semaine ?
Bien que vous puissiez faire preuve d’un peu de créativité, il est bon de présenter votre produit en une seule ligne.
2. Énoncez le problème
La partie « qui » est terminée. Passons maintenant au « pourquoi ». Quel problème résolvez-vous ? Vous pouvez partager des expériences anecdotiques ou parler des défis auxquels votre public cible est confronté.
Voici quelques-unes des questions que vous pouvez aborder :
Quel est exactement le problème ?
Pourquoi vaut-il la peine d’être résolu ?
Pour qui résolvez-vous le problème ?
Quelle est la portée du problème ?
Un conseil de pro : soyez clair. Vous pouvez résoudre un problème important, mais si ce n’est pas évident, vous risquez de ne pas convaincre les investisseurs en capital d’investir dans votre entreprise. Renvoyez à des études externes ou à des questionnaires destinés aux clients que vous avez étudiés pour étayer vos affirmations.
3. Solution
Après avoir énoncé le problème, la diapositive suivante doit plonger directement dans la solution. Comment votre produit SaaS répond-il aux problèmes mentionnés dans la diapositive 2 ? La meilleure façon de le faire est de mettre en évidence les solutions existantes qui résolvent les problèmes mentionnés et ce que vous faites pour améliorer votre produit ou votre solution. Cela montre que vous connaissez les dernières tendances du marché et ce que font vos concurrents.
Les investisseurs sont très intéressés par la taille du marché et son taux de croissance.
4. Aperçu du marché
Les investisseurs sont très désireux de connaître la taille du marché et son taux de croissance. Cette diapositive doit contenir quelques chiffres importants, notamment la taille totale du marché, la croissance du marché, le marché total adressable (TAM), le taux de croissance prévu, etc. Vous pouvez utiliser des éléments visuels tels que des graphiques, des diagrammes et des diagrammes circulaires pour présenter les données de manière attrayante.
5. Concurrence sur le marché
Here you can talk about the competitive landscape and how you stand out from the competition.
This slide can answer the following questions
- Qui sont vos concurrents ?
- Y a-t-il des grands noms sur le marché ? Si oui, qui ?
- Qu’est-ce qui vous distingue ?
- Que faites-vous différemment ?
Cette partie de la présentation de l’entreprise SaaS est une pente glissante. Les investisseurs veulent connaître la taille du marché. La taille de la concurrence est un bon indicateur. Cependant, ils veulent aussi savoir comment vous pouvez résister à une concurrence intense.
Vous y parviendrez en prenant la question à bras-le-corps et en mettant en avant vos points forts par rapport aux leaders du marché. Voici une façon de procéder.
6. Présentez votre produit SaaS
Cette diapositive est sans doute l’une des parties les plus importantes de votre pitch. C’est dans cette diapositive que vous présentez votre produit aux investisseurs.
Cette diapositive doit mettre l’accent sur les points suivants
- Caractéristiques principales de votre produit SaaS
- Arguments de vente uniques (USP)
- La convivialité de votre produit
Il est toujours utile de ne pas utiliser beaucoup de mots à la mode et de jargon lorsque vous présentez votre produit et expliquez ce qu’il peut faire.
7. Stratégie de mise sur le marché (GTM)
Vous avez maintenant défini le problème et la solution. L’étape suivante consiste à proposer votre stratégie de mise sur le marché. Il s’agit d’un cadre clair, étape par étape, de la manière dont vous prévoyez d’apporter le produit au client.
Bien que votre stratégie de mise sur le marché mérite de faire l’objet d’un dossier complet, votre dossier de présentation doit souligner les points essentiels de votre cadre, à savoir l’adéquation entre le produit et le marché, le public cible, vos canaux de distribution marketing ou commerciaux et votre proposition commerciale. Il est également utile de donner des détails sur vos concurrents actuels et sur ce qui a fonctionné pour eux.
8. Modèle de revenu
Cette diapositive explique comment votre entreprise SaaS gagne de l’argent et votre stratégie de tarification. Vous pouvez également mentionner les services supplémentaires que vous fournissez et qui permettent à votre entreprise de gagner de l’argent. Parmi les modèles de tarification les plus répandus dans l’écosystème SaaS, citons la tarification par utilisateur, la tarification forfaitaire, la tarification à l’utilisation, etc.
Une petite remarque : si la génération de revenus est délicate en soi, les investisseurs sont également désireux de comprendre la durabilité de ces revenus. Cela signifie que des canaux volatiles tels que le référencement ou les médias sociaux seraient moins intéressants pour eux que les lettres d’information par courrier électronique ou les partenariats.
9. Traction
Quels sont les résultats de votre entreprise SaaS à ce jour ? Quel a été le bénéfice net au cours du dernier trimestre ? Combien de nouveaux clients et de clients fidèles avez-vous ? Ces données inspirent la confiance et ouvrent la voie à une prise de décision éclairée.
L’objectif est de les convaincre qu’il n’y a pas beaucoup de risques et que vous deviendrez ou resterez rentable à l’avenir.
10. Fondateurs, cofondateurs, équipe
Il est maintenant temps de présenter votre équipe de superstars. Il s’agit d’un excellent moyen de présenter les personnages clés de votre entreprise SaaS, notamment les fondateurs, les cofondateurs, le conseil d’administration et d’autres membres importants de l’équipe. Bien qu’il soit important de mettre en avant les références de l’équipe fondatrice, restez bref.
Cette diapositive est très importante pour les entreprises SaaS en phase de démarrage, car de nombreux investisseurs misent sur l’équipe, même s’ils ne sont pas convaincus par d’autres aspects de votre pitch deck SaaS.
11. Votre demande
Quelle est votre demande ? Mentionnez-le clairement dans cette diapositive et expliquez clairement comment vous utiliserez les fonds. Le développement de produits sera-t-il votre objectif principal ou prévoyez-vous d’utiliser l’argent pour vous développer ? Vous pouvez également détailler l’utilisation que vous ferez de l’argent.
Pitch : A faire et à ne pas faire
Il n’est pas nécessaire de suivre toutes les directives à la lettre, mais il est toujours utile de savoir ce qui rend les investisseurs heureux.
Après avoir analysé quelques pitchs de SaaS, nous pouvons mettre le doigt sur certaines choses à faire et à ne pas faire lors de la création d’un pitch de SaaS.
A faire
- Veillez à ce que la présentation que vous envoyez soit une présentation PowerPoint ou un document PDF. D’autres formats de fichiers risquent de ne pas avoir un rendu uniforme et doivent être évités.
- Élaborer une stratégie et un cadre clairs sur quelques points essentiels, notamment le ton, les éléments visuels, la palette de couleurs et la narration.
- Partagez votre projet avec vos amis, vos connaissances et votre famille. Un regard neuf ne fait jamais de mal
- Faites preuve d’humilité et gardez les pieds sur terre. Mais ne laissez pas cela vous empêcher de mettre en valeur votre force de traction, vos réalisations et vos progrès.
A ne pas faire
- Ne créez pas de présentations trop longues. Les investisseurs n’ont pas le temps de lire un dossier de 30 à 40 diapositives. Restez court et concis
- Évitez d’encombrer vos diapositives avec beaucoup de texte. Il est préférable d’ajouter un mélange parfait de texte et d’éléments visuels pour rendre votre présentation plus attrayante.
- Ne soyez pas arrogant et reconnaissez le bon travail de vos concurrents. Ce faisant, vous devez expliquer en quoi vous êtes différent et constituez une meilleure alternative
Il est important de noter que le rôle d’un pitch deck est de vous mettre le pied à l’étrier. La vente finale a lieu lors de votre interaction avec les investisseurs. Veillez donc à ce que votre pitch deck SaaS soit suffisamment détaillé pour vous permettre d’obtenir un rendez-vous, mais pas trop pour que celui-ci ne soit pas nécessaire.
En résumé
Votre pitch deck SaaS est un outil puissant qui peut définir le succès de votre entreprise. Bien qu’il n’existe pas de format standard, il est toujours utile de s’inspirer des pitchs deck qui ont fonctionné.
En tant que fondateur, c’est à vous qu’il incombe de décider ce qui doit faire partie de votre pitch deck SaaS et ce qui doit en être exclu. Tout bien considéré, il est très important d’être honnête et transparent.
Les points mentionnés dans cet article servent de guide pour vous orienter et donner le ton d’une levée de fonds réussie. La balle est maintenant dans votre camp !
