De afgelopen twintig jaar is de lancering en groei van SaaS start-ups in de cloud enorm toegenomen. Investeerders worden dagelijks overspoeld met pitches, waardoor het voor SaaS-bedrijven van cruciaal belang is om zich vanaf het begin te onderscheiden. Makkelijker gezegd dan gedaan, toch? Stel, je denkt erover om kapitaal op te halen voor je SaaS-bedrijf. In dat geval is een overtuigend en boeiend SaaS pitch deck een belangrijk middel om de aandacht van investeerders te trekken en hen te overtuigen van het potentieel van je bedrijf.
Ondanks hun kennis, expertise en middelen is het de moeite waard om te onthouden dat investeerders mensen zijn net als jij en het laatste wat je wilt doen is ze vervelen met saaie en platte SaaS pitch decks.
Als oprichter moet je heel duidelijk zijn over de inhoud van je pitch deck. De tijd dat een deck van 25-30 dia’s voldoende was, is voorbij.
Dit artikel belicht de belangrijkste elementen die je in je SaaS pitch deck moet opnemen. We laten je zien in welke volgorde je je dia’s kunt rangschikken om je kansen op een investering te vergroten.
Welke dia’s moet je opnemen in je SaaS pitch deck?
Gemiddeld besteden durfkapitalisten (VC’s) iets meer dan 2 minuten aan het bekijken van een pitch deck. Ja, dat is niet veel tijd, toch?
De ‘one format fits all’ formule is misschien niet van toepassing op alle zakelijke pitches. Toch is het een goed idee om je te houden aan de winnende structuur die door veel succesvolle start-ups over de hele wereld wordt gebruikt. De inhoud of structuur van je pitch deck hangt ook af van het groeitraject van je bedrijf.
In het beginstadium zijn investeerders bijvoorbeeld meer geïnteresseerd in het probleem dat ze proberen op te lossen, de reis van de oprichter, de unieke waardepropositie, enzovoort.
Hier volgt een overzicht van de verschillende dia’s die oprichters moeten opnemen in alle stadia, waaronder pre-seed, seed, serie A, serie B en meer.
1. Inleiding
De eerste slide van je SaaS pitch deck zou idealiter een korte en bondige introductie van je SaaS start-up moeten bevatten. Sommige oprichters gooien ook een vraag in de inleiding om nieuwsgierigheid op te wekken.
Hier is een voorbeeld.
Kun je raden hoeveel uur analisten elke week besteden aan data-analyse?
Hoewel je een beetje creatief kunt worden, is het een goede gewoonte om je product in één regel te introduceren.
2. Noem het probleem
Het “wie” gedeelte is klaar. Nu het “waarom”. Welk probleem los je op? Je kunt anekdotische ervaringen delen of praten over de uitdagingen van je doelgroep.
Hier zijn enkele vragen die je kunt beantwoorden:
- Wat is het probleem precies?
- Waarom is het de moeite waard om op te lossen?
- Voor wie los je het probleem op?
- Wat is het bereik?
Hier is een pro tip: Wees duidelijk. Je kunt een groot probleem oplossen, maar als dat niet duidelijk is, kun je VC’s niet overtuigen om in je bedrijf te investeren. Link naar eventuele externe studies of klantvragenlijsten die je hebt bestudeerd om je beweringen te staven.
3. Oplossing
Nadat je het probleem hebt genoemd, moet de volgende slide meteen naar de oplossing duiken. Hoe pakt jouw SaaS-product de problemen aan die je in dia 2 hebt genoemd? De beste manier om dit te doen is door de bestaande oplossingen te belichten die de genoemde problemen oplossen en wat jij doet dat jouw product of oplossing beter maakt. Dit laat zien dat je op de hoogte bent van de laatste trends in de markt en wat je concurrenten doen.
Investeerders willen graag weten hoe groot de markt is en wat de groeisnelheid is. Deze dia moet een aantal belangrijke cijfers bevatten, zoals de totale marktomvang, de marktgroei, de totale adresseerbare markt (TAM), het verwachte groeipercentage, enz. Je kunt visuele elementen gebruiken zoals grafieken, diagrammen en taartdiagrammen om data aantrekkelijk te presenteren.
Lees ook: 4 beste strategieën die start-ups geld besparen
4. Marktoverzicht
Investeerders willen graag weten hoe groot de markt is en wat de groeisnelheid is. Deze dia moet een aantal belangrijke cijfers bevatten, zoals de totale marktomvang, de marktgroei, de totale adresseerbare markt (TAM), het verwachte groeipercentage, enz. Je kunt visuele elementen gebruiken zoals grafieken, diagrammen en taartdiagrammen om data aantrekkelijk te presenteren.
5. Concurrentie op de markt
Hier kun je het hebben over het concurrentielandschap en hoe jij je onderscheidt van de concurrentie.
Deze dia kan antwoord geven op:
- Wie zijn je concurrenten?
- Zijn er grote namen in de markt? Zo ja, wie?
- Waarin onderscheid jij je?
- Wat doe je anders?
Dit deel van het SaaS pitch deck is een glibberig pad. Investeerders willen weten hoe groot de markt is. De grootte van de concurrentie is een goede indicator. Ze willen echter ook weten hoe je het opneemt tegen de hevige concurrentie.
Dit doe je door de vraag aan te pakken en je sterke punten te laten zien ten opzichte van de marktleiders. Dit is een manier om dat te doen.
6. Laat je SaaS product zien
Ongetwijfeld een van de belangrijkste onderdelen van je SaaS pitch deck, is deze slide wanneer je je product voorstelt aan investeerders.
De dia moet de nadruk leggen op:
- Belangrijkste functies van je SaaS product
- Unique selling points (USP’s)
- Hoe gebruiksvriendelijk je product is
Het helpt altijd als je niet veel modewoorden en jargon gebruikt terwijl je je product laat zien en uitlegt wat het kan doen.
Lees ook: Top 11 SaaS-metrics die elk B2B-bedrijf zou moeten bijhouden
7. Go-To-Market (GTM) strategie
Je hebt nu het probleem en de oplossing gedefinieerd. De volgende stap is het voorstellen van je Go-To-Market strategie. Dit is een duidelijk stap-voor-stap raamwerk voor hoe je van plan bent om het product naar de klant te brengen.
Hoewel je GTM-strategie een heel deck op zich verdient, moet je pitch deck de belangrijkste highlights van je raamwerk schetsen – namelijk de product-markt fit, de doelgroep, en je marketing of sales distributiekanalen, en je zakelijke voorstel. Het helpt ook om details te delen over je huidige concurrenten en wat voor hen heeft gewerkt.
8. Omzetmodel
Deze dia legt uit hoe je SaaS bedrijf geld verdient en wat je prijsstrategie is. Je kunt ook de extra diensten noemen die je levert die het bedrijf verdient. Enkele populaire prijsmodellen in het SaaS ecosysteem zijn per gebruiker, flat-rat, op gebruik gebaseerd en meer.
Hier is een korte opmerking – hoewel het genereren van omzet op zichzelf al lastig is, willen investeerders ook graag de duurzaamheid van deze omzet begrijpen. Dit betekent dat vluchtige kanalen zoals SEO of sociale media voor hen minder aantrekkelijk zouden zijn dan e-mailnieuwsbrieven of Partnerships.
9. Trekkracht
Wat heeft je SaaS bedrijf tot nu toe bereikt? Wat was de nettowinst in het laatste kwartaal? Hoeveel nieuwe en terugkerende klanten heb je? Deze data wekt vertrouwen en maakt ook de weg vrij voor weloverwogen beslissingen.
Het doel is om hen ervan te overtuigen dat er niet veel risico is en dat je in de toekomst winstgevend zult worden of blijven.
10. Oprichters, medeoprichters, team
Het is nu tijd om je team van supersterren voor te stellen. Dit is een geweldige manier om de sleutelfiguren van je SaaS-bedrijf voor te stellen, waaronder de oprichters, medeoprichters, raad van bestuur en andere belangrijke teamleden. Hoewel het belangrijk is om de referenties van het oprichtersteam te benadrukken, moet je het kort houden.
Deze dia is erg belangrijk voor SaaS-bedrijven in een vroeg stadium, omdat veel investeerders inzetten op het team, zelfs als ze niet overtuigd zijn van andere aspecten van je SaaS pitch deck.
11. Je vraag
Wat is je vraag? Vermeld het duidelijk in deze slide met een heldere uitleg over hoe je de fondsen gaat gebruiken. Zal productontwikkeling je primaire focus zijn of ben je van plan om het geld te gebruiken om uit te breiden? Je kunt ook een uitsplitsing geven van hoe je het geld waarschijnlijk gaat gebruiken.
SaaS pitch deck: Do’s en don’ts
Je hoeft niet alle richtlijnen tot in de puntjes te volgen, maar het helpt altijd om te weten waar investeerders blij van worden.
Na het analyseren van een paar SaaS pitchdecks, kunnen we een paar do’s en don’ts aanwijzen om in gedachten te houden bij het maken van een SaaS pitchdeck.
Doen
- Zorg ervoor dat het deck dat je verstuurt een PowerPoint-presentatie of een PDF-document is. Andere bestandsformaten worden mogelijk niet uniform weergegeven en moeten worden vermeden.
- Bedenk een duidelijke strategie en kader voor een paar cruciale zaken, waaronder toon, visuals, kleurenschema en storytelling.
- Deel je pitch met vrienden, kennissen en familie. Een frisse blik kan nooit kwaad
- Wees nederig en met beide benen op de grond. Maar laat dat niet in de weg staan van het laten zien van je tractie, prestaties en vooruitgang
Don’ts
- Maak geen ellenlange decks. Investeerders hebben niet genoeg tijd om een pitch deck van 30-40 dia’s door te nemen. Houd het kort en bondig
- Maak je dia’s niet te vol met tekst. Het is een goed idee om een perfecte mix van tekst en visuals toe te voegen om je pitch boeiender te maken.
- Klink niet arrogant en erken het goede werk van je concurrenten. Daarbij moet je het hebben over hoe jij anders bent en een beter alternatief bent.
Het is belangrijk om op te merken dat een pitch deck bedoeld is om je een voet tussen de deur te geven. De uiteindelijke verkoop gebeurt in je interactie met de investeerders. Zorg er dus voor dat je SaaS pitch deck genoeg details bevat om je de ontmoeting te bezorgen, maar niet zo gedetailleerd dat een ontmoeting misschien niet nodig is.
Inpakken
Je SaaS pitch deck is een krachtige tool die het succes van je bedrijf kan bepalen. Hoewel er geen standaard formaat is, helpt het altijd om inspiratie op te doen uit pitchdecks die hebben gewerkt.
Als oprichter is het aan jou om te beslissen wat deel moet uitmaken van je SaaS pitch deck en wat je eruit moet laten. Het is heel belangrijk om eerlijk en transparant te zijn.
De punten in dit artikel dienen als leidraad om je een richting te geven en de toon te zetten voor een succesvolle werving van fondsen. De bal ligt nu bij jou!
