Viimeisten kahdenkymmenen vuoden aikana pilvipohjaisten SaaS-yritysten perustaminen ja kasvu on räjähtänyt. Sijoittajille tulvii pitchejä joka päivä, joten SaaS-yritysten on tärkeää erottua jo heti alusta alkaen kilpailijoistaan. Helpommin sanottu kuin tehty, eikö totta? Oletetaan, että harkitset rahoituksen hankkimista SaaS-yrityksellesi. Siinä tapauksessa vakuuttava ja mukaansatempaava pitch deck on tärkeä väline, jonka avulla voit kiinnittää sijoittajien huomion ja vakuuttaa heidät yrityksesi potentiaalista.
Heidän tiedoistaan, asiantuntemuksestaan ja resursseistaan huolimatta kannattaa muistaa, että sijoittajat ovat vain ihmisiä kuten sinäkin, ja viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on tylsistyttää heidät latteilla pitcheillä.
Perustajana sinun on oltava hyvin selvillä pitchisi sisällöstä. Menneet ovat ne ajat, jolloin 25-30 dian mittaiset esitykset toimivat.
Tässä artikkelissa tuodaan esiin keskeiset elementit, jotka sinun on sisällytettävä SaaS pitch deckiisi. Käymme läpi, missä järjestyksessä voit järjestää diasi, jotta voit lisätä mahdollisuuksiasi voittaa sijoittajia puolellesi.
Mitkä diat kannattaa sisällyttää SaaS Pitch Deckiin?
Pääomasijoittajat käyttävät keskimäärin vain hieman yli 2 minuuttia pitch deckin tarkasteluun.
Yksi rakenne ei välttämättä sovi kaikille yrityksille. Silti on hyvä idea noudattaa voittavaa rakennetta, jota monet menestyneet startup-yritykset ympäri maailmaa käyttävät. Pitch deckin sisältö tai rakenne riippuu myös yrityksesi kasvupolusta.
Esimerkiksi siemenvaiheessa sijoittajat ovat kiinnostuneempia tietämään ongelmasta, jota yritys yrittää ratkaista, perustajajäsenen matkasta, ainutlaatuisesta arvolupauksesta jne.
Tässä on yhteenveto eri dioista, jotka perustajien on hyvä sisällyttää kaikkissa vaiheissa, mukaan lukien ajatus-, siemen-, käynnistys- ja kasvuvaiheet.
1. Esittely
SaaS-pitch deckin ensimmäisen dian tulisi mieluiten sisältää lyhyt ja selkeä esittely SaaS-startup-yrityksestäsi. Jotkut perustajat heittävät esittelyyn mukaan myös kysymyksen herättääkseen uteliaisuutta:
Arvaatko, kuinka monta tuntia analyytikot käyttävät viikoittain data-analyysiin?
Vaikka voit olla hieman luova, on hyvä käytäntö esitellä tuotteesi yhdellä lauseella.
2. Ongelman määrittely
”Kuka”-osa on nyt tehty. Seuraavaksi on vuorossa ”miksi”. Mitä ongelmaa olet ratkaisemassa? Voit jakaa anekdoottisia kokemuksia tai puhua kohderyhmäsi kohtaamista haasteista.
Tässä on joitakin kysymyksiä, joita voit käsitellä:
- Mikä tarkalleen ottaen on ongelma?
- Miksi se kannattaa ratkaista?
- Kenen ongelman ratkaiset?
- Mikä on tuotteen soveltamisala?
Vinkki: Ole selkeä. Saatat ratkaista suuren ongelman, mutta jos se ei ole selvää, et ehkä saa pääomasijoittajia sijoittamaan yritykseesi. Yhdistä väitteitäsi tukevat ulkoiset tutkimukset tai asiakaskyselyt, joita olet tutkinut.
3. Ratkaisu
Ongelman esittämisen jälkeen seuraavassa diassa olisi esiteltävä suoraan ratkaisu. Miten SaaS-tuotteesi ratkaisee diassa 2 mainitut ongelmat? Tämä onnistuu parhaiten tuomalla esiin olemassa olevat ratkaisut, jotka ratkaisevat mainitut ongelmat, sekä sen, mikä tekee tuotteestasi tai ratkaisustasi paremman. Tämä osoittaa, että tunnet markkinoiden viimeisimmät suuntaukset ja sen, mitä kilpailijasi tekevät.
Lue myös: 4 strategiaa, joilla startupit voivat säästää rahaa
4. Markkinakatsaus
Sijoittajat ovat hyvin kiinnostuneita tietämään, kuinka suuret markkinat ovat ja kuinka nopeasti ne kasvavat. Tämän dian tulisi sisältää joitakin tärkeitä lukuja, kuten markkinoiden kokonaiskoko, markkinoiden kasvu, tavoiteltavat kokonaismarkkinat (TAM), ennustettu kasvuvauhti jne. Voit käyttää visuaalisia elementtejä, kuten graafeja, kaavioita ja piirakkadiagrammeja, esitelläksesi tiedot houkuttelevasti.
5. Kilpailu markkinoilla
Tässä voit puhua kilpailutilanteesta ja siitä, miten erotut kilpailijoista.
Tämä dia voi vastata esim. seuraaviin kysymyksiin:
- Ketkä ovat kilpailijoitasi?
- Onko markkinoilla suuria nimiä? Jos kyllä, niin keitä?
- Mikä saa sinut erottumaan muista?
- Mitä teet toisin?
Tämä osa SaaS pitch deckiä on haastava. Sijoittajat haluavat tietää, kuinka suuret markkinat ovat. Kilpailun laajuus on hyvä indikaattori. He haluavat kuitenkin myös tietää, miten voit pärjätä kovassa kilpailussa.
Teet tämän ottamalla kysymyksen suoraan vastaan ja esittelemällä vahvuutesi suhteessa markkinajohtajiin.
6. Esittele SaaS-tuotettasi
Tämä dia on kiistatta yksi SaaS pitch deckin tärkeimmistä osista, ja tässä diassa esittelet tuotteesi sijoittajille.
Dian tulisi korostaa seuraavia asioita:
- SaaS-tuotteesi tärkeimmät ominaisuudet
- Ainutlaatuiset myyntivaltit (USP)
- Kuinka käyttäjäystävällinen tuote on
On aina hyödyllistä, jos et käytä paljon alan slangia ja jargonia, kun esittelet tuotteesi ja selität, mitä se voi tehdä.
Lue myös: 11 SaaS-mittaria, joita jokaisen B2B-yrityksen tulisi seurata
7. Go-To-Market (GTM) -strategia
Olet nyt määritellyt ongelman ja ratkaisun. Seuraava vaihe on ehdottaa Go-To-Market -strategiaa. Tämä on selkeä vaiheittainen kehys sille, miten aiot tuoda tuotteen asiakkaalle.
Vaikka GTM-strategia ansaitsisi kokonaisen kannen itsessään, pitch deckissäsi on hahmotettava kehyksesi tärkeimmät pääkohdat – eli tuotteen ja markkinoiden yhteensopivuus, kohderyhmä, markkinointi- tai myyntikanavat ja liiketoimintaehdotuksesi. On myös hyödyllistä kertoa yksityiskohtia nykyisistä kilpailijoistasi ja siitä, mikä on toiminut heidän kohdallaan.
8. Tulomalli
Tässä diassa selitetään, miten SaaS-yrityksesi ansaitsee rahaa ja miten hinnoittelustrategia toimii. Voit myös mainita tarjoamasi lisäpalvelut. SaaS-ekosysteemissä suosittuja hinnoittelumalleja ovat muun muassa käyttäjäkohtainen, kiinteämääräinen ja käyttöperusteinen hinnoittelu.
Tässä lyhyt huomautus – vaikka tulonmuodostus on sinänsä hankalaa, sijoittajat haluavat myös ymmärtää näiden tulojen kestävyyttä. Tämä tarkoittaa, että kanavat, kuten SEO tai sosiaalinen media, eivät olisi heille yhtä houkuttelevia kuin sähköpostitiedotteet tai kumppanuudet.
9. Vetovoima
Mitä SaaS-liiketoimintasi on tähän mennessä saavuttanut? Mikä oli nettotulos viime kvartaalilla? Kuinka monta uutta ja palaavaa asiakasta teillä on? Nämä tiedot luovat luottamusta ja tasoittavat tietä dataan perustuvalle päätöksenteolle.
Tavoitteena on vakuuttaa heidät siitä, että riskiä ei ole paljon ja että yrityksestä tulee kannattava tai se pysyy kannattavana tulevaisuudessa.
10. Perustajat ja tiimi
Nyt on aika esitellä tiimisi supertähdet. Tämä on loistava tilaisuus esitellä SaaS-yrityksesi avainhenkilöt, mukaan lukien perustajat, hallitus ja muut tärkeät tiimin jäsenet. Vaikka on tärkeää korostaa perustajatiimin ansioita, pidä tämä osio kuitenkin lyhyenä.
Tämä dia on erittäin tärkeä alkuvaiheen SaaS-yrityksille, sillä monet sijoittajat luottavat tiimiin, vaikka he eivät olisikaan vakuuttuneita SaaS-pitch deckisi muista näkökohdista.
11. Sinun pyyntösi
Mitä sinä pyydät? Mainitse se selkeästi tässä diassa ja selitä tarkasti, miten aiot käyttää varat. Keskitytkö ensisijaisesti tuotekehitykseen vai aiotko käyttää rahat laajentumiseen? Voit myös esittää erittelyn siitä, miten aiot todennäköisesti käyttää rahat.
SaaS Pitch Deck lyhyesti
Kaikkia ohjeita ei tarvitse noudattaa tismalleen, mutta on aina hyödyllistä tietää, mikä tekee sijoittajat onnellisiksi.
Analysoituamme muutamia SaaS-pitch deckejä voimme määritellä muutamia hyviä ja huonoja puolia, jotka kannattaa pitää mielessä SaaS-pitch deckiä luotaessa.
Tee näin:
- Varmista, että lähettämäsi pitch deck on joko PowerPoint-esitys tai PDF-dokumentti. Muut tiedostomuodot eivät välttämättä renderöidy yhdenmukaisesti, joten niitä on vältettävä.
- Laadi selkeä strategia ja kehys muutamille tärkeille asioille, kuten sävylle, visuaalinelle ilmeelle, värimaailmalle ja tarinankerronnalle.
- Jaa esityksesi ystävien, tuttavien ja perheenjäsenten kanssa. Tuore silmäpari ei ole koskaan pahitteeksi
- Ole nöyrä ja maanläheinen. Mutta älä anna sen estää sinua esittelemästä vetovoimaasi, saavutuksiasi ja edistystäsi.
Älä tee näin:
- Älä luo pitkiä pitch deckejä. Sijoittajilla ei ole tarpeeksi aikaa käydä läpi 30-40 dian esityksiä. Pidä se lyhyenä ja terävänä.
- Vältä sekoittamasta dioja runsaalla tekstillä. On hyvä ajatus lisätä tekstin ja visuaalisen materiaalin täydellinen sekoitus, jotta esityksesi olisi kiinnostavampi.
- Älä kuulosta ylimieliseltä ja myönnä kilpailijoittesi tekemä hyvä työ. Samalla sinun on kerrottava, miten sinä olet erilainen ja parempi vaihtoehto.
On tärkeää huomata, että pitch deckin tehtävänä on saada sinulle jalka oven väliin. Lopullinen myynti tapahtuu vuorovaikutuksessa sijoittajien kanssa. Varmista siis, että SaaS-pitch deckisi kattaa tarpeeksi yksityiskohtia, jotta saat tapaamisen, mutta ei niin yksityiskohtaisesti, että tapaaminen ei ehkä ole tarpeen.
Tiivistelmä
SaaS pitch deck on tehokas työkalu, joka voi määrittää yrityksesi menestyksen. Vaikka vakiomuotoa ei olekaan olemassa, on aina hyödyllistä ottaa mallia toimivista pitch deckeistä.
Perustajana sinun vastuullasi on päättää, mitä SaaS pitch deckissäsi on oltava ja mitä on jätettävä pois. Kaiken kaikkiaan on erittäin tärkeää olla rehellinen ja avoin.
Tässä artikkelissa mainitut seikat toimivat ohjenuorana, joka antaa sinulle suunnan ja antaa sävyn onnistuneelle varainhankintakierrokselle. Pallo on nyt sinulla!
