Det finns ingen tvekan om det: B2B-försäljning år 2024 kommer att vara svårare än någonsin. Eftersom en lågkonjunktur är mer sannolik än inte, måste du effektivisera din försäljningsstrategi och göra den mer anpassningsbar än någonsin tidigare.
I den här guiden ska vi ta en titt på just det. Men det är inte allt, vi kommer också att titta närmare på vad B2B faktiskt är år 2024, ge dig några bra idéer till strategier och ge dig några exempel på hur du kan genomföra dessa strategier själv.
1. Vad är B2B år 2024?
Business-to-business (B2B) avser transaktioner mellan företag, en grossist och en återförsäljare eller ett SaaS-företag och en återförsäljare. I allmänhet omfattar B2B-transaktioner produkter och tjänster som är inriktade på att bygga upp en långsiktig relation mellan två företag.
Företag i en B2B-relation har ofta ett ömsesidigt fördelaktigt arrangemang, där båda parter kan dra nytta av varandra. Till exempel kan en tillverkare behöva en grossist för att köpa sina produkter i bulk, medan grossisten kan behöva tillverkaren för att förse honom med en pålitlig och kostnadseffektiv leverans av varor eller tjänster.
B2B är normalt sett fortlöpande, med kontinuerliga utvärderingar av köparens leveranser. Det krävs också ofta kontinuerlig kommunikation och samarbete för att partnerskapet ska bli framgångsrikt.
Läs också: Hur man blir en säljare som klarar sig i en lågkonjunktur
2. Hur ser B2B-landskapet ut år 2024?
B2B är just det, business to business. Men i ett hektiskt landskap, med ett överväldigande antal blogginlägg som publiceras varje dag, är det viktigare än någonsin att finslipa sin strategi.
Men det nuvarande ekonomiska klimatet har gjort B2B ännu mer utmanande. Bland världens största marknader kan EU, Kina och USA med nöd och näppe undvika en recession i år. Men det är mer troligt att Storbritannien kommer att gå in i en sådan. Oavsett om din huvudmarknad undviker en recession eller inte, känner företag överallt av det svåra läget.
Detta leder till en extremt utmanande försäljningsmiljö. Så tills den ekonomiska uppgången kommer måste du anpassa din försäljningsstrategi. I den här guiden tar vi upp just detta.
3. Vilka är de bästa B2B-försäljningsstrategierna för 2024?
Med allt detta i åtanke kan du undra hur du kan anpassa din försäljningsstrategi till det rådande klimatet? Vi har några idéer här. Vi ska titta på var och en av dem och sedan tala om hur du kan genomföra dem i praktiken.
Läs också: Hur man blir en säljare som klarar sig i en lågkonjunktur
1. Rikta in din pitch
Det kanske låter som en självklarhet, men det är viktigare än någonsin att verkligen rikta in din pitch som aldrig förr.
Om du har SDR:s har de redan fått en bild av företaget och kan ge dig insikter om var deras verkliga problem ligger. Genom att positionera din lösning som lösningen på deras problem kan din produkt gå från att vara “trevlig att ha” till att bli ett “måste”.
Genom att ta itu med kundens mest angelägna problem som de har berättat för dig kan du förvandla en lead till en prospekt och få dem längre ner i tratten.
2. Få smarketing
“Smarketing” är ett buzzord som vi hör mycket nu för tiden. Men i dessa tuffare tider är det viktigt att försäljning och marknadsföring är anpassade till varandra. Och det betyder inte bara att marknadsföringen lyssnar på säljsamtalen.
Det handlar också om att skapa en röd tråd som binder samman försäljning och marknadsföring. Om marknadsföringen trycker på en viss aspekt av din produkt, och en kund har fastnat för detta, bör du börja med den aspekten. Smarketing kan också hjälpa dig att nå potentiella kunder som redan befinner sig en bit in i tratten, så alla vinner på det.
3. Upsell, upsell, upsell
När folk drar åt svångremmen är det bra att titta på din befintliga kundbas. Inom din kundkrets kan du sälja mer. Det kan vara så att ett företag har ett behov av fler licenser för din produkt. De kan betala för större nivåer av tillgång till den. De kan till och med uppgradera sitt abonnemang helt och hållet.
Om du kan sälja mer till befintliga kunder kan du fortfarande nå dina mål utan att ständigt behöva försöka nå ut i en fientlig ekonomisk miljö.
Men hur ska du genomföra någon av dessa strategier inom B2B år 2024?
Läs också: 8 utmaningar som säljare kommer att ställas inför under 2024 och hur de kan övervinna dem
4. Hur kan du implementera dessa strategier år 2024?
Vi kan alla hålla med om att vi mer än en gång har tittat på en strategi och tänkt “det är en bra idé”, men inte gjort något för att genomföra den.
Här är några idéer om hur du kan genomföra de tre strategier som vi talade om ovan.
När det gäller att rikta in sig på din pitch gäller det att göra sin hemläxa. Det är alltid bra att ta kontakt med den SDR som hittade leads. Fråga om var ledarens problem ligger och var exakt din lösning kan hjälpa dem.
Om leadsen kom från din marknadsavdelning, fråga då var de konverterade. Detta kan ge dig ledtrådar om deras smärta. Om de bad om en demonstration har de redan insett värdet av din lösning. Om du hittade leadet själv har du redan börjat bygga upp en arbetsrelation med dem, vilket är halva slaget vunnet.
Naturligtvis kan din marknadsavdelning hjälpa till med smarketing. Genom att samordna dina mål och ditt arbete kan du generera hetare leads. Den viktiga röda tråden är avgörande för att ta någon från att vara en lead till en kund inom B2B år 2024.
Slutligen får du inte glömma bort merförsäljning. Det finns en anledning till att din befintliga kundkrets är hos dig, och du kan locka dem att köpa mer av dig. Oavsett om det handlar om att köpa fler licenser, tillgång till extra funktioner eller till och med uppgradera hela deras plan. Eftersom du redan har ägnat tid åt att bygga upp och vårda denna arbetsrelation behöver du inte börja från noll vid merförsäljning.
