Att veta när och hur du ska avsluta en affär är en viktig förmåga att ha. Tyvärr finns det ingen signal för när en affär ska avslutas, som att ljuset släcks och den där låten av Semisonic spelas under en utekväll.
Att veta hur man ska läsa av signaler är en viktig del i livet. Detta gäller i synnerhet om du arbetar som försäljare. Du måste kunna läsa av signalerna och tecknen hos din motpart så att du kan knuffa affären i rätt riktning för att ta den i mål. Och lägga förhandlingsfasen bakom dig.
Här är sex tecken på att det är dags att avsluta affären du arbetat så hårt för.
Obeslutsamheten är borta
De använder termer som du och oss. Deras språk är inkluderande när de pratar med er säljare om affären. Deras velighet är borta. De är mycket mer självsäkra i hur de pratar och agerar kring affären. Under telefonsamtal eller videosamtal kan de till exempel nicka instämmande, tala på ett mer konkret sätt och kroppsspråket är mer positivt. Dessa visuella och hörbara ledtrådar är tecken på att det är dags att få affären till nästa nivå, förhandlingsdelen och att avsluta en affär.
När du ser att obeslutsamheten är borta är du redo och affären är redo. Enligt Harvard Business Review förlorar majoriteten av säljarna sina affärer på grund av obeslutsamhet och inte direkt konkurrens. Så när du ser tecken på obeslutsamhet hos din motpart, agera därefter!
Läs också: Detta letar professionella säljare efter i sina försäljningsverktyg
Det finns en plan för framtiden
Under diskussioner med motparten, frågar de om framtidsplaner. De vill veta hur saker kommer att se ut efter att avtalet signerats. Vad är nästa steg? Hur lång tid kommer det ta att komma igång med er produkt, vem kommer att vara deras kontaktperson vid implementering o
Denna typ av framåtsyftande frågor är goda nyheter för dig. Då de kommunicerar att de redan har gått med på att signera avtalet inombords. Och är fokuserade på att komma igång direkt efter att avtalet signerats. Det är ett tydligt tecken på att du och dina säljare ska försöka ta affären vidare och försöka få den i mål.
Alla kriterier uppfylls för att avsluta en affär
Detta är det viktigaste och det svåraste i processen. Om det du säljer inte passar in på det motparten söker, kommer det att vara mycket svårt att sälja det till dem och avsluta en affär. Det kanske inte ens är värt att försöka. Men när du uppfyller alla krav de har på en lösning, är det praktisk taget klart.
De vet värdet av din produkt då det tydligt kommunicerats till dem och förstår hur detta kan påverka deras verksamhet. Detta är ett bra tecken på att affären är redo att avslutas.
Läs också: Sales Tech Stack? Vad betyder det ens?
De öppnar avtalet flera gånger
Ett annat sätt att se att affären är redo att avslutas är om motparten öppnar och tittar på avtalet många gånger. Du kan i detalj se information om detta med digitala kontrakt. Du kanske undrar om det räcker att läsa det endast en eller två gånger. Svaret på den frågan är förvånansvärt nog nej. Ju fler gånger de öppnar det, desto bättre.
Det betyder att de läst det, och i den bästa av världar lämnat en kommentar eller två. Under en förhandling, om ingen förhandling sker, så är detta inget bra tecken. Vanligtvis, om någon kommer att acceptera något, så kommer de att ställa motfrågor eller be om ändringar snarare än att blint acceptera det som står i avtalet.
Detta är ett positivt tecken då det visar att de är engagerade i diskussionen och intresserade av att komma till ett positivt resultat. Ju fler gånger de öppnar det och därmed kommenterar, ju bättre. En engagerad potentiell kund är en bra potentiell kund, då de är redo att gå vidare till nästa steg. Att avsluta en affär.
Läs också: 5 trender inom digital avtalshantering 2023
Alla nyckelspelare är involverade för att avsluta en affär
Under upptäcktsprocessen bollas mycket fram och tillbaka för att komma fram till vilka de viktigaste intressenterna i affären är. Och hur man kan komma i kontakt med dem. När du fått rätt personer involverade kan konversationen flöda fram och tillbaka. Frågor ställs, viktig information dyker upp och processen går framåt.
När du har de viktigaste beslutsfattarna involverade är det enklare att ta affären vidare. Du har de personer som kan säga ja eller nej. När du har dessa personer i andra änden, ligger makten att avsluta affären hos dig. Det beror självklart också på andra saker, men om du har rätt personer i affären, är detta ett bra tecken på att saker är redo att komma vidare.
Om du ser dessa dessa tecken under en förhandlingsprocess, kan de tolkas som bra sådana. Även om du inte ser alla och bara några, är det viktigt att känna igen vad de betyder. Så om du ser några av dem, vet du att det är dags att avsluta affären.
