Karriärvägar följer sällan en rak linje. Jan Mundorf, Account Executive på Pleo, är ett levande bevis på det. I ett avsnitt av B2B Legends Show berättade han om sin resa och karriär inom B2B-sälj och de viktigaste lärdomarna för alla som hoppas kunna göra något liknande. Hans berättelse är både inspirerande och praktisk, full av konkreta råd. För Jan är försäljning mer än att bara avsluta affärer; det handlar om att lösa verkliga problem. ”Du ger inte bara ett vitaminpiller, du är smärtstillande”, säger han och påminner oss om att duktiga säljare hjälper kunderna att fixa det som är trasigt och tillför verkligt värde. Hans resa är en vägvisare för dem som vill tänja på sina gränser och lyckas.
1. Omfamna de oväntade vändningarna
Som så många andra hade Jan inte planerat en karriär inom B2B-sälj. Han studerade management och drömde om att bli konsult, men livet hade andra planer. När COVID-19 slog till gick hans erbjudande om konsultjobb i stöpet. Jan var tvungen att ställa om snabbt, och det var då han hittade sin väg till försäljning. ”Försäljning var inte något jag siktade på, men när jag väl kom dit blev jag helt enkelt förälskad i den snabba miljön, och människorna”, berättar han. Hans råd? Var flexibel och öppensinnad. Ditt första jobb kanske inte är din slutdestination, och det är okej.
2. Snabb tillväxt kommer från tydliga ambitioner
Jans uppgång från SDR till att leda ett outbound-team på bara åtta månader skedde inte av en slump. Han tillskriver sin snabba tillväxt att han var ärlig med sina mål. ”Jag var djärv med mina ambitioner”, minns Jan. ”Jag gjorde upp en plan, delade den med min chef och arbetade sedan hårt för att leverera.” Hans råd? Ha tydliga mål, kommunicera dem och håll dig ansvarig. Men glöm inte att du måste backa upp det med handling. Hårt arbete och ambition går hand i hand.
Läs mer: Hitta flow i din säljcykel
3. Karriär inom B2B-sälj: Människors avgörande roll i karriärbeslut
En av de viktigaste lärdomarna Jan dragit är att man ska följa bra människor, inte bara bra möjligheter. Han tillskriver mycket av sin framgång de stödjande mentorer han haft längs vägen. ”Jag är en person som gillar människor”, säger han. ”Jag följer människor som lyfter upp varandra och sporrar varandra att bli bättre.” För Jan har detta fokus på relationer varit nyckeln till utvecklingen av hans karriär inom B2B-sälj. Omge dig med människor som inspirerar och stöttar dig, så kommer framgången att följa.
4. Älska själva processen, inte bara resultatet
För Jan ligger kärnan i försäljningen i processen, inte bara i resultatet. Han betonar vikten av att vara genuin och personlig i sin kontakt. ”Om du skickar mejl som inte ens du skulle svara på, varför skickar du dem då?” frågar han. Hans inställning är enkel: älska det du gör, så kommer resultaten att följa. Oavsett om det handlar om ett kallt samtal eller ett mejl, se till att det känns äkta. ”Om du tycker om processen märks det. Och det är det som leder till meningsfulla kontakter med potentiella kunder”, förklarar Jan.
5. Bygg ett personligt varumärke
Jans aktiva närvaro på LinkedIn har spelat en stor roll för hans karriärutveckling. Hans råd till dem som vill dra nytta av sociala medier? Var ärlig och var inte rädd för att dela med dig av både dina framgångar och misslyckanden. ”Försäljning är 90 procent misslyckanden”, säger han. ”Men om man delar med sig av sina misslyckanden kan andra lära sig av ens resa.” Genom att visa upp både toppar och dalar tror Jan att man bygger upp ett förtroende – och inom försäljning är förtroende allt!
Färdiga avtalsmallar i Oneflow
6.Framtidens försäljning är mer personlig och mer komplex
När Jan blickar framåt tror han att framtidens försäljning kommer att bli mer utmanande men också mer spännande. I takt med att AI tar över en del av de enklare uppgifterna kommer den personliga, mänskliga sidan av försäljningen att bli ännu viktigare. ”Det kommer att bli svårare, men det är det som är det roliga”, säger Jan. Han betonar att säljarna kommer att behöva fokusera mer på att bygga genuina relationer och finslipa sin förmåga att ringa kalla samtal. ”När alla skickar e-post, försök då att lyfta luren. Det är den personliga kontakten som kommer att skilja dig från mängden”, tillägger han.
Sammanfattning
Jan Mundorfs berättelse är full av lärdomar för alla som börjar sin karriär inom B2B-sälj. Hans resa visar att ambition, hårt arbete och rätt människor kan ta dig långt. När försäljningsvärlden förändras kommer de som förblir autentiska, fortsätter att lära sig och anpassar sig att lyckas. Om du är redo att bygga din karriär, ta Jans råd till ditt hjärta – omfamna det oväntade och sluta aldrig att driva framåt.
