Carrièrepaden volgen zelden een rechte lijn. Jan Mundorf, Account Executive bij Pleo, is daar het levende bewijs van. In een recent interview met onze B2B Legends Show deelde hij zijn reis in zijn carrière in B2B sales en de belangrijkste lessen voor iedereen die hoopt te groeien in sales. Zijn verhaal is zowel inspirerend als praktisch, vol met bruikbaar advies. Voor Jan is sales meer dan alleen het sluiten van deals; het gaat om het oplossen van echte problemen. “Je geeft niet alleen een vitaminepil; je bent de pijnstiller,” zegt hij, en herinnert ons eraan dat goede verkopers klanten helpen om te repareren wat kapot is en echte waarde toe te voegen. Zijn reis biedt een stappenplan voor degenen die hun grenzen willen verleggen en willen slagen.
1. Omarm de onverwachte wendingen
Zoals zo velen van ons had Jan geen carrière in B2B sales gepland. Hij studeerde management met de droom om consultant te worden, maar het leven had andere plannen. Toen COVID-19 toesloeg, ging zijn aanbod voor een baan als consultant niet door. Jan moest snel schakelen en toen vond hij zijn weg naar sales. “Sales was niet iets waar ik naar streefde, maar toen ik daar aankwam, werd ik verliefd op de snelle omgeving en de mensen,” deelde hij. Zijn advies? Blijf flexibel en ruimdenkend. Je eerste baan is misschien niet je eindbestemming en dat is niet erg.
2. Snelle groei komt voort uit duidelijke ambities
Jan’s groei van SDR naar het leiden van een outbound team in slechts acht maanden is niet toevallig. Hij schrijft zijn snelle groei toe aan het feit dat hij eerlijk was over zijn doelen. “Ik was moedig met mijn ambities,” herinnert Jan zich. “Ik maakte een plan, deelde het met mijn manager en werkte vervolgens hard om het waar te maken.” Zijn advies? Stel duidelijke doelen, communiceer ze en blijf verantwoordelijk. Maar vergeet niet dat je het moet ondersteunen met actie. Hard werken en ambitie gaan hand in hand.
Lees ook: Hoe bouw je een effectief sales proces met digitale contracten?
3. B2B sales carrière: De kracht van mensen bij carrièrebeslissingen
Een van de belangrijkste lessen die Jan heeft geleerd is om goede mensen te volgen, niet alleen goede kansen. Hij schrijft veel van zijn succes toe aan de ondersteunende mentoren die hij onderweg heeft gehad. “Ik ben een mensenmens,” zegt hij. “Ik volg mensen die elkaar optillen en stimuleren om beter te worden.” Voor Jan is deze focus op relaties de sleutel geweest tot de groei van zijn carrière in B2B sales. Omring jezelf met mensen die je inspireren en steunen, en succes zal volgen.
4. Hou echt van het proces, niet alleen van de resultaten
Voor Jan ligt het hart van sales in het proces, niet alleen in het resultaat. Hij benadrukt hoe belangrijk het is om oprecht en persoonlijk te zijn in je contact. “Als je e-mails stuurt waar zelfs jij niet op zou antwoorden, waarom zou je ze dan sturen?” vraagt hij. Zijn methode is eenvoudig: hou van wat je doet en de resultaten zullen volgen. Of het nu een koud telefoontje of een e-mail is, zorg ervoor dat het authentiek aanvoelt. “Als je geniet van het proces, dan zie je dat. En dat leidt tot betekenisvolle verbindingen met jouw prospects,” legt Jan uit.
5. Een persoonlijk merk bouwen voor succes
Jan’s actieve aanwezigheid op LinkedIn heeft een grote rol gespeeld in de groei van zijn carrière. Zijn advies aan diegenen die sociale media willen gebruiken? Wees echt en wees niet bang om zowel je successen als je mislukkingen te delen. “Sales bestaat voor 90% uit mislukkingen,” zegt hij. “Maar het delen van die mislukkingen helpt anderen om van jouw reis te leren.” Door zowel de hoogte- als dieptepunten te laten zien, bouw je volgens Jan vertrouwen op – en in sales is vertrouwen alles!
6. Carrière in B2B sales: De toekomst van sales is persoonlijker, complexer
Vooruitkijkend denkt Jan dat de toekomst van sales uitdagender, maar ook spannender wordt. Terwijl AI een aantal van de eenvoudigere taken overneemt, zal de persoonlijke, menselijke kant van sales nog belangrijker worden. “Het wordt moeilijker, maar dat is juist het leuke,” zegt Jan. Hij benadrukt dat verkopers zich meer moeten richten op het opbouwen van oprechte relaties en het aanscherpen van hun vaardigheden in cold-calling. “Als iedereen e-mails stuurt, probeer dan de telefoon op te pakken. Het zijn die persoonlijke dingen die je zullen onderscheiden,” voegt hij eraan toe.
Conclusie
Het verhaal van Jan Mundorf zit boordevol lessen voor iedereen die aan een carrière in B2B sales begint. Zijn reis laat zien dat ambitie, hard werken en de juiste mensen je ver kunnen brengen. Terwijl de wereld van sales verandert, zullen degenen die authentiek blijven, blijven leren en zich aanpassen, gedijen. Als je klaar bent om aan je carrière te bouwen, neem dan Jan’s advies ter harte – omarm het onverwachte en stop nooit met doorzetten.