“Resan är belöningen,” säger Cedric Notz, VD och grundare av Float – en Capital-as-a-Service (CaaS) för SaaS-företag. Cedric har en inspirerande historia fylld av mod och målmedvetenhet, från sin tid som olympisk skidåkare till att grunda ett företag som revolutionerar finansiering av SaaS-bolag utan utspädning. Hans resa är ett levande bevis på att disciplin och uthållighet kan leda till stora framgångar.
Här är de viktigaste tillväxtlärdomarna från Cedrics resa – insikter som säljare, proffs och entreprenörer kan använda för att ta sina egna prestationer till nästa nivå.
1. Sök utmaningar som ger dig energi, inte tynger ned dig
Cedrics olympiska resa lärde honom hur viktigt det är att vara uthållig. ”Resan är det som verkligen betyder något”, säger han. Oavsett om det är i skidbacken eller i styrelserummet anser Cedric att utmaningar ska ge dig energi, inte tynga ned. Säljare och entreprenörer kan ta med sig detta tankesätt in i sitt arbete och omvandla hinder som felaktiga data eller ineffektiva processer till möjligheter att förnya och förbättra.
2. Var ihärdig men flexibel
Här är en moderniserad och korrekt version i samma ton:
En av Cedrics tidiga insikter som entreprenör var vikten av att kunna skifta inriktning. Float startade som ett faktureringsföretag, men Cedric insåg snart att marknaden var för begränsad. “Ihärdighet är en styrka, men brist på flexibilitet är en svaghet,” förklarar han. Han riktade om Floats fokus till icke-utspädande finansiering för SaaS-företag – en strategi som visade sig vara en fullträff. Inom försäljning krävs en balans mellan uthållighet i att finslipa processer och flexibiliteten att anpassa sig efter nya behov.
Läs även: Framtiden för sales ops enligt Michael Heiberg, grundare av Ocean.io
3. Fokusera på resan, inte bara på slutmålet
Cedric betonar värdet av att njuta av resan snarare än att vara besatt av målen. ”Om du bara fokuserar på slutdestinationen blir du aldrig nöjd”, säger han. För säljteamen innebär det att man måste fira små framgångar, som att förbättra CRM-rutinerna eller effektivisera ett arbetsflöde, i stället för att vänta på att storskaliga framgångar ska bekräfta deras ansträngningar. Det är på den dagliga förbättringsresan som verklig tillväxt sker.
4. Förstå kraften i specialisering
Här är en moderniserad omskrivning i samma ton:
Cedric tillskriver en stor del av Floats framgång till företagets tidiga fokus på en nischmarknad: SaaS-företag. “Var laserfokuserad och bli riktigt bra på en sak,” är hans råd. Detta är också en nyckelprincip inom försäljning. I stället för att försöka lösa allt på en gång, börja med att ta itu med ett kritiskt problem – som lead routing eller pipeline-synlighet – och bygg vidare därifrån. Specialisering skapar trovärdighet och ger en tydlig, mätbar effekt.
5. Skapa team som kompletterar varandra
Här är en moderniserad version:
En av de viktigaste lärdomarna för tillväxt, enligt Cedric, är betydelsen av att ha medgrundare eller teammedlemmar med kompletterande färdigheter. “Jag är mer strategisk, så min medgrundare är väldigt operativ,” förklarar han. För säljteam är det avgörande att ha en mix av analytiska, processdrivna individer och kreativa problemlösare. Denna balans säkerställer ett mångsidigt förhållningssätt till utmaningar. Framgång bygger på samarbete mellan olika kompetenser.
Läs även: De dolda kostnaderna med att arbeta i silos
6. Förenkla processer med hjälp av teknik
Här är en moderniserad version:
Floats största styrka ligger i dess enkelhet. Grundare kan ansöka om finansiering på bara några minuter tack vare smart automatisering och sömlös dataintegration. Cedric menar att detta är en nyckel till företagets framgång: “Vi använder teknik för att göra allt så smidigt och enkelt som möjligt.” På samma sätt kan säljteam dra nytta av säljautomatisering för att hantera uppgifter som lead scoring, prognoser och rapportering. Det frigör tid för att fokusera på värdeskapande aktiviteter som verkligen driver tillväxt.
De vanligaste avtalsmallarna
Slutsats
Här är en moderniserad version:
Cedric Notz resa från skidbackarna till startup-världen är ett inspirerande exempel på mod, uthållighet och fokus. Hans lärdomar är lika relevanta för försäljning som för entreprenörskap: ta dig an utmaningar, fokusera på små men kontinuerliga framsteg och använd teknik för att driva effektivitet. Oavsett om det handlar om att optimera ett CRM-system eller skala upp ett säljteam, påminner Cedrics insikter oss om att själva resan är den största belöningen.
