”Matka on palkinto”, sanoo Cedric Notz, SaaS-yrityksille suunnatun Capital-as-a-Service (CaaS) -palvelun Floatin toimitusjohtaja ja perustaja. Cedricin tarina on epätavallinen: hän on urheillut olympiahiihtäjänä ja perustanut uraauurtavan, ei-dilutoivan rahoitusyhtiön SaaS-yrityksille. Cedricin ura on todiste siitä, että kurinalaisuus ja sinnikkyys voivat saada aikaan merkittäviä tuloksia.
Tässä ovat hänen olympia- ja yrittäjyysmatkansa tärkeimpiä oppeja kasvuun, joita sekä myynnin ammattilaiset että yrittäjät voivat soveltaa omiin tehtäviinsä.
1. Etsi haasteita, jotka antavat sinulle energiaa eivätkä nujerra sinua
Cedricin olympiamatka opetti hänelle kestävyyden merkityksen. ”Matka on se, mikä todella merkitsee”, hän sanoo. Cedric uskoo, että haasteiden pitäisi antaa sinulle energiaa, ei nujertaa sinua, olipa kyse sitten ladulla sivakoinnista tai neuvotteluhuoneesta. Myynnin ammattilaiset ja yrittäjät voivat ottaa tämän ajattelutavan käyttöön työssään ja muuttaa epätarkkojen tietojen tai tehottomien prosessien kaltaiset esteet mahdollisuuksiksi innovointiin ja jatkuvaan parantamiseen.
2. Oppeja kasvuun jokaiselle yrittäjälle: Ole sinnikäs mutta joustava
Yksi Cedricin varhaisista yrittäjyyden oppitunneista oli, kun hän huomasi tarpeen muutokselle. Float aloitti factoring-yrityksenä, mutta Cedric huomasi, että markkinat olivat liian täynnä vastaavia palveluita. ”Sitkeys on hyvä asia, mutta joustamattomuus on huono asia”, hän selittää. Hän siirsi Floatin painopisteen SaaS-yritysten rahoitukseen, jossa tarjontana on ei-dilutoivat lainat, mikä osoittautui voittavaksi strategiaksi. Myynnissä sitkeys prosessien hiomisessa on yhdistettävä joustavuuteen, jotta voidaan mukautua muuttuviin myynti- ja markkinatarpeisiin.
3. Keskity matkaan, älä vain määränpäähän
Cedric korostaa, että matkasta nauttiminen on tärkeämpää kuin päämäärien pakkomielteinen tavoittelu. ”Jos keskityt vain määränpäähän, et ole koskaan tyytyväinen”, hän sanoo. Myyntitiimien osalta tämä voisi tarkoittaa sitä, että he juhlivat pieniä voittoja, kuten CRM:n tarkkuuden parantumista tai prosessiensa virtaviivaistumista, sen sijaan, että he odottaisivat laajamittaista menestystä ponnistelujensa vahvistamiseksi. Todellinen kasvu tapahtuu päivittäisessä parantamisessa.
4. Ymmärrä erikoistumisen voima
Cedric uskoo Floatin menestyksen johtuvan suurelta osin siitä, että Float keskittyi jo varhaisessa vaiheessa kapeille markkinoille: SaaS-yrityksiin. ”Keskity laserin tarkkuudella ja kehity erinomaiseksi yhdessä asiassa”, hän neuvoo. Tämä on keskeinen periaate myynnissä. Sen sijaan, että yrität korjata kaikki ongelmat kerralla, keskity ratkaisemaan yksi kriittinen ongelma, esimerkiksi liidien reititys tai myyntiputken näkyvyys, ja jatka siitä eteenpäin. Erikoistuminen lisää uskottavuutta ja luo mitattavaa vaikutusta.
5. Oppeja kasvuun: Rakenna toisiaan täydentäviä tiimejä
Yhtenä tärkeimmistä opeista kasvuun Cedric korostaa, että on tärkeää, että yrityksen perustajilla tai tiimin jäsenillä on toisiaan täydentäviä taitoja. ”Minä olen enemmän strateginen, joten toinen perustaja on hyvin operatiivinen”, hän sanoo. Myyntitiimissä analyyttisten, prosessivetoisien henkilöiden ja luovien ongelmanratkaisijoiden yhdistelmä takaa tasapainoisen lähestymistavan haasteisiin. Erilaisten taitojen yhdistäminen on menestyksen kannalta olennaista.
Lue myös: 5 piilokulua, joita syntyy siiloissa työskenneltäessä
6. Yksinkertaista prosesseja teknologian avulla
Floatin keskeinen arvolupaus on sen yksinkertaisuus. Perustajat voivat hakea rahoitusta muutamassa minuutissa automaation ja tietojen integroinnin ansiosta. Cedric pitää tätä ratkaisevana tekijänä Floatin menestyksen kannalta: ”Käytämme teknologiaa, jotta kaikki olisi mahdollisimman sujuvaa ja vaivatonta.” Myynnissä teknologian hyödyntäminen sellaisten tehtävien kuin liidien pisteytyksen, ennustamisen ja raportoinnin automatisoinnissa vapauttaa tiimit keskittymään kasvua edistäviin arvokkaisiin toimintoihin.
Suosituimmat sopimusmallit
Tiivistelmä
Cedric Notzin matkalta saa paljon oppeja kasvuun! Siirtymä rinteistä startup-maailmaan on osoitus sisukkuuden, kestävyyden ja keskittymisen voimasta. Hänen oivalluksiaan voidaan soveltaa yhtä hyvin myyntiin ja yrittäjyyteen: ota haasteet vastaan, keskity asteittaiseen edistymiseen ja hyödynnä teknologiaa tehokkuuden luomiseksi. Cedricin opetukset muistuttavat meitä siitä, että matka itsessään on paras palkinto, olipa kyse sitten CRM:n hienosäädöstä tai myyntitiimin kasvattamisesta.
