Karriereveier følger sjelden en rød tråd. Jan Mundorf, Account Executive hos Pleo, er et levende bevis på det. I et nylig intervju med B2B Legends Show fortalte han om sin B2B-salgskarriere og de viktigste lærdommene for alle som ønsker å vokse innen salg. Historien hans er både inspirerende og praktisk, full av råd som kan brukes til noe. For Jan handler salg om mer enn bare å inngå avtaler; det handler om å løse reelle problemer. «Du gir ikke bare en vitaminpille, du er den smertestillende medisinen», sier han, og minner oss på at gode selgere hjelper kundene med å fikse det som er galt og tilfører reell verdi. Hans reise er en veiviser for dem som er ivrige etter å flytte sine egne grenser og lykkes.
1. Snu utfordringer til muligheter
Som så mange av oss hadde Jan ikke planlagt en B2B-salgskarriere. Han studerte ledelse med en drøm om å bli konsulent, men livet hadde andre planer. Da covid-19 slo til, gikk tilbudet om konsulentjobb i vasken. Jan måtte snu seg raskt rundt, og det var da han fant veien inn i salg. «Salg var ikke noe jeg siktet mot, men da jeg kom dit, forelsket jeg meg i det fartsfylte miljøet og menneskene», forteller han. Hans råd? Vær fleksibel og åpen. Det er ikke sikkert at din første jobb er din endelige destinasjon, og det er helt greit.
2. Rask vekst kommer fra tydelige ambisjoner
Jans vei fra SDR til leder for et outbound-team på bare åtte måneder var ikke tilfeldig. Han tilskriver den raske veksten til at han var ærlig om målene sine. «Jeg var dristig med ambisjonene mine», minnes Jan. «Jeg la en plan, delte den med sjefen min og jobbet deretter hardt for å levere.» Hans råd? Ha klare mål, kommuniser dem, og vær ansvarlig. Men ikke glem – du må følge opp med handling. Hardt arbeid og ambisjoner går hånd i hånd.
Les også: Hvordan bygge en effektiv salgsprosess med digitale kontrakter?
3. B2B-salgskarriere: Menneskers rolle i karrierebeslutninger
En av de viktigste lærdommene Jan har fått, er å følge gode mennesker, ikke bare gode muligheter. Han tilskriver mye av suksessen sin til de støttende mentorene han har hatt underveis. «Jeg er en person som liker mennesker», sier han. «Jeg følger mennesker som løfter hverandre opp og presser hverandre til å bli bedre.» For Jan har dette fokuset på relasjoner vært nøkkelen til hans B2B-salgskarriere. Omgi deg med mennesker som inspirerer og støtter deg, så vil suksessen følge etter.
4. Elsker prosessen, ikke bare resultatene
For Jan ligger kjernen i salget i prosessen, ikke bare i resultatet. Han understreker viktigheten av å være ekte og personlig i kontakten. «Hvis du sender e-poster som ikke engang du selv ville ha svart på, hvorfor skal du da sende dem?» spør han. Hans tilnærming er enkel: Elsk det du gjør, så vil resultatene følge etter. Enten det er en telefonsamtale eller en e-post, må du sørge for at det føles autentisk. «Hvis du liker prosessen, vil det synes. Og det er det som fører til meningsfulle forbindelser med potensielle kunder», forklarer Jan.
5. Bygg et personlig varemerke for å lykkes
Jans aktive tilstedeværelse på LinkedIn har spilt en stor rolle i hans karriereutvikling. Hans råd til dem som ønsker å utnytte sosiale medier? Vær ekte, og ikke vær redd for å dele både suksesser og fiaskoer. «Salg består av 90 % feil», sier han. «Men ved å dele feilene kan andre lære av reisen din.» Ved å vise både oppturer og nedturer mener Jan at du bygger tillit – og i salgsverdenen er tillit alt!
Bruksklare kontraktsmaler i Oneflow
6. Fremtidens salg er mer personlig og mer komplekst
Når Jan ser fremover, tror han at fremtidens salg vil bli mer utfordrende, men også mer spennende. Etter hvert som AI overtar noen av de enklere oppgavene, vil den personlige, menneskelige siden ved salg bli enda viktigere. «Det kommer til å bli vanskeligere, men det er det som er det morsomme», sier Jan. Han understreker at selgerne må fokusere mer på å bygge ekte relasjoner og finpusse sine ferdigheter i å ringe kaldt. «Når alle sender e-poster, bør du prøve å ta telefonen. Det er den personlige kontakten som vil skille deg ut», legger han til.
Konklusjon
Jan Mundorfs historie er full av lærdom for alle som starter sin B2B-salgskarriere. Hans reise viser at ambisjoner, hardt arbeid og de rette menneskene kan ta deg langt. Når salgsverdenen endrer seg, vil de som forblir autentiske, fortsetter å lære og tilpasser seg, lykkes. Hvis du er klar til å bygge karrieren din, bør du ta Jans råd til deg – ta imot det uventede og aldri slutte å presse deg fremover.
