Skip to content

Salg

De 11 viktigste salgsstøtteverktøyene å følge med på i 2024

Hvis salgsteamet ditt ønsker å bli mer effektivt, bør man ta en titt på salgsverktøyene i den tekniske stakken og finne de beste verktøyene som er tilgjengelige. Et vellykket salg kommer vanligvis etter en god salgspitch, håndtering av innvendinger og flere oppfølginger. Men hvis teamet ditt gjør alt dette manuelt, kan det være vanskelig å skalere på grunn av tiden det tar å fullføre de administrative oppgavene.

Ifølge en undersøkelse fra McKinsey kan en tredjedel av salg og salgsoperasjoner automatiseres. Sales Enablement er et godt eksempel på dette. Det gjør salgsprosessen smidigere med verktøy som automatiserer ting som salgssporing, kontrakter og leadgenerering.

For å hjelpe deg i gang med salgsstøtteprosessen har vi satt sammen en liste over de 11 beste salgsstøtteverktøyene du bør se etter i 2024. Velg de som passer dine behov, og ikke glem at du kan prøve en gratis prøveperiode for å se om teamet ditt er kompatibelt med verktøyene.

Hva er salgsstøtte?

Salgsprosessen hjelper teamet ditt med å finne riktig innhold og data for å løse potensielle kunders problemer, komme med overbevisende argumenter eller mersalg av eksisterende tilbud.

Disse verktøyene bidrar til å automatisere salgsprosessen og gir salgsteamene bedre resultater. Det gjør prosessen enkel og friksjonsfri ved å automatisere prosesser som å forberede dokumenter til presentasjoner, skrive e-postavtaler og sende påminnelser.

Etter hvert som virksomheten vokser, blir det naturlig å sette seg mer ambisiøse mål. Med effektive salgsstøtteverktøy blir det enklere å nå disse ambisiøse målene.

De beste salgsstøtteverktøyene i 2024

Før du velger et verktøy, bør du bruke litt tid på å finne ut hvilke mål du har. Alle salgsverktøy bør tjene sitt formål, enten det er å automatisere en hel prosess eller bare en del av den. Ikke kjøp et verktøy bare fordi det er nytt og flott. La oss ta en titt på noen av dem og se hva de kan gjøre for salgsteamet ditt:

1. Dooly 

Dooly er et salgsverktøy som effektiviserer salgsprosessen og gir selgerne de riktige strategiene, funksjonene og innholdet slik at de kan prestere på høyeste nivå og nå sine kvoter. Verktøyet hjelper deg med å vedlikeholde Salesforce-data, fjerner administrativt arbeid og tetter inntektshull.

De tre definerende funksjonene i Dooly er automatisert dataregistrering, automatisert datafangst og aktivering i sanntid.

Automatisert dataregistrering bidrar til å samle inn relevante data, for eksempel om interessene, preferansene og forbruksvanene til potensielle kunder. Det gjør det enklere for selgerne å fokusere på salg. Den automatiserte datafangstfunksjonen fungerer med alle Salesforce-felt via eksisterende maler.

Her er funksjonene som Dooly kan hjelpe deg med:

  1. Salgsnotater
  2. Pipelines
  3. Maler
  4. Playbooks 
  5. Integrasjoner
  6. Sikkerhet

Du kan til og med starte gratis og oppgradere til premiumversjonen etter å ha testet funksjonene.

2. Klue 

Klue er et salgsverktøy som samler inn relevante salgsdata og integrerer dem med CRM-systemet ditt, slik at du får innsikt i sanntid og kan forbedre salgsstrategien din.

Med Klue kan du følge med på konkurrentenes salgsinnsats og salgstall på ulike måter, for eksempel via deres nettsider, innhold og nyheter. Klue gjør deg også bedre i stand til å treffe de riktige kundene.

Du kan be om en demo av Klue før du tar det i bruk i salgsteknologien din.

3. Oneflow

Oneflow er et salgsverktøy som lar deg sende og signere kontrakter i sanntid.

Oneflow er en programvare for kontraktsadministrasjon. Du kan legge til potensielle kunder i kontrakten for å holde dem oppdatert gjennom hele prosessen. Dere kan også redigere kontraktsvilkårene sammen i forhandlingsfasen.

Prospects kan legge til medlemmer fra teamet sitt i de digitale kontraktene for å se gjennom vilkårene. Og selgere kan kontakte nye medlemmer i kontrakten og svare på eventuelle spørsmål de måtte ha om kontrakten. Alle disse endringene kan gjøres sammen i sanntid. Oneflow gjør det enklere og raskere for salgsteamene å avslutte en avtale, samtidig som de potensielle kundene føler at de har spilt en viktig rolle i prosessen.

Du kan opprette en gratis Oneflow-konto her.

4. LevelEleven 

LevelEleven er et salgsverktøy som fokuserer på aktivitetsstyring ved å holde oversikt over alle aktive avtaler og gi salgsteamene innsikt i atferdsmønstre og viktige strategier fra lignende team med høyere gevinstprosent.

LevelElevens Channel 11 TV gjør det mulig for teamledere å gamifisere salgsprosessen ved å føre en resultattavle i sanntid for alle teammedlemmene. Den gir poeng basert på prestasjoner, som å fullføre et trinn i salgsprosessen eller avslutte en avtale.

Det tilbyr også scorekort, konverteringsinnsikt og merker for å holde selgerne motiverte, oppmuntre dem til å oppfylle kvotene sine og øke teamets samlede produksjon.

Det er et godt verktøy hvis du ønsker å motivere teamet ditt og samtidig nå salgsmålene dine på en mer spennende måte!

Les også: B2B-salg i 2024: En komplett guide

pink and green globe on a pink plinth in Oneflow colours

5. Whatfix

Whatfix er en opplærings- og onboardingplattform der selgere kan lære ved å gjøre. Veilederne får kortfattede og presise løsninger på ulike problemer som selgerne kan støte på i møte med potensielle kunder.

Selgere lærer mye under opplæringen, men kan glemme noe av det før de begynner å selge. Derfor kan salgskarrieren få en treg start, noe som også kan føre til at hele teamet får en lengre salgshistorikk.

Når du får det rette forslaget til rett tid, kan du løse problemer raskt og lukke flere avtaler. Dette hjelper i sin tur selgerne med å nå salgskvotene sine. Med forslag i tide og meningsfulle instruksjoner kan selgerne bli enda mer effektive.

Du kan bestille en gratis demo for å sjekke ut alle funksjonene og senere abonnere på fullversjonen hvis det er det rette verktøyet for deg og teamet ditt.

6. Showpad 

Showpad is one of the sales enablement tools that focuses on content management and easy access to documents to streamline the sales process.

Your sales team deals with a ton of data on a daily basis. Without a proper content management tool, sales reps can struggle to find the right data. For example, finding the last time a certain lead visited the website, or sending them a case study relevant to the information they were looking for. 

Showpad offers a smart search option with extensive filters to help sales reps find what they are looking for and present it to their prospects. Showpad makes suggestions based on sales metrics, rules, and machine learning to help reps find the right information when they need it.

Les også: Stadier i salgsfunnelen: En komplett guide for 2024

7. Ambition 

Ambition øker produktiviteten til selgerne dine ved å gamifisere hele salgsprosessen og skape litt sunn konkurranse. Verktøyet kan integreres med alle CRM-systemer og holder oversikt over alle avtaler som teammedlemmene jobber med i sanntid.

Verktøyet bruker dataene i CRM-systemet, noe som betyr at alle avtaler og prosesser i CRM-systemet gjenspeiles i Ambition.

Poengsummene fastsettes på grunnlag av referanser som salgssjefen har satt, og Ambitions TV-funksjon sender en ledertavle i sanntid til alle i teamet. Den anerkjenner og belønner de selgerne som presterer best.

8. Outreach 

Outreach legger til rette for smidig kommunikasjon i salgsteamet. Analyse- og rapporteringsfunksjonene i Outreach gir selgerne informasjon om når de skal ringe og når de skal svare potensielle kunder.

Dette verktøyet hjelper teamet ditt med å holde seg oppdatert på målene sine og samordner arbeidet i teamet ved å organisere data uten digitalt rot. Det gir datadrevet innsikt som øker effektiviteten, forutsigbarheten og veksten.

Chrome-utvidelsen “Outreach Everywhere” gjør det mulig for teamet ditt å holde oversikt over prospektene de kontakter via andre plattformer, for eksempel Gmail og Salesforce.

Top 11 sales enablement tools to look out for in 2023

9. Hoopla

Hoopla øker medarbeidernes engasjement og øker teamets resultater gjennom en resultattavle i sanntid. Den viser blant annet antall avtaler som er inngått, noe som kan virke motiverende for teamet. De viktigste prinsippene for salgsfremmende tiltak er gamification og konkurranser som stimulerer selgerne.

Hoopla gjør det mulig for ledere og avdelingsledere å arrangere konkurranser basert på ledertavler der statistikk som mål, oppnådde salg og gjenværende tid vises for alle selgerne.

Du kan starte med en 14-dagers gratis prøveperiode før du går all in.

Les også: Hvordan øke salget med kontraktshåndtering?

10. Guru

Guru er et informasjonshåndteringsverktøy som har som mål å samle alle dokumenter som er viktige og meningsfulle for teamet ditt, slik at selgerne slipper å kaste bort tid på å lete etter informasjon når et prospekt ber om det.

Verktøyet fokuserer på å effektivisere salgsprosessen ved å gjøre relevante dokumenter tilgjengelige til rett tid. Det fremskynder salgssyklusen ved hjelp av konkurransedyktig posisjonering, personas-meldinger og oversikt over hver enkelt avtale.

Funksjonene i dette verktøyet fører til en reduksjon i tiden det tar å lære opp en ny selger, en økning i gjennomsnittlig kontraktsverdi og lavere kostnader for å tilegne seg salgskunnskap.

11. Brainshark 

Brainshark focuses on the training and education of your sales reps by offering them flexible training resources for the sales process.

It’s designed to assist sales reps in measuring the success of their projects and implementing strong sales tactics to boost team performance. Brainshark can help identify sales process strengths and weaknesses and assist in filling skill or knowledge gaps.

Digitale kontrakter som salgsfremmende verktøy

Salgsverktøy kan virke som en sekundær investering, men de riktige verktøyene kan spare deg for mange timer hver dag. Med de riktige verktøyene kan dere som team kommunisere raskere og inngå flere avtaler.

Du kan lage din egen pakke med salgsverktøy som er tilpasset ulike deler av salgsprosessen, for eksempel samtaledokumentasjon, oppfølging av potensielle kunder og kontraktsforhandlinger.

Prev:

Hva er digitalisering av dokumenter? Hvorfor er det viktig?

Next:

Hvordan skriver man en konkurranseklausul?

Relaterte artikler

Kontrakter

De 15 beste Adobe Sign-alternativene for 2024

Kontrakter

Topp 10 programvarene for elektroniske signaturer i 2024

Kontrakter

De 9 beste alternativene til Contractbook i 2024

Kontrakter

Alt om de beste connector-appene: Microsoft Power Automate og Zapier

Kontrakter

De beste alternativene til GetAccept i 2024

Kontrakter

De 14 beste alternativer til Juro for 2024

Kontrakter

Hva er de beste alternativene til Dropbox Sign (HelloSign) i 2024?

Produkt

Ny funksjon: Kommentarer inne i dokumentet