Hva er ditt alias som selger?

Gullgraveren/forhandleren, også kjent som Deathstalker-skorpionen, er dyktig til å identifisere den “gylne muligheten”. Deretter forhandler de med prospektet for å jobbe seg inn i salgsprosessen. Metodisk avdekker de smerten og kobler den til en løsning som bare de kan tilby. De skaper intriger.

En Deathstalker Scorpion er et dødelig dyr. Og når de slår til, går de etter å drepe. Det skal bare ett lite stikk til for å få dem til å be. Hvis du har denne personligheten, er du typen som slår til raskt og effektivt. Når du ser din sjanse, er det bare ett stikk som gjelder.

Jakteren/opportunisten, også kjent som The Black-Footed Cat, gjør et dypdykk i sin eksisterende kundebase for å finne en god vinkel for å selge en ny funksjon eller et nytt produkt til kunden. De er oppdatert på kundens siste nyheter, trender og hendelser. De ser kanskje at kunden har bedt om en ny funksjon i support-henvendelsene, og når funksjonen er lansert, griper de muligheten som en katt.

En Black-Footed Cat ser ut som en vanlig huskatt, men den er farligere. Mye farligere. De er smidige, veldig smarte og beveger seg lett mellom ulike muligheter. De sikrer mersalg og kryssalg som om det var en lek. Personer med denne personligheten er alltid på jakt, og alt kan være mat for dem.

Forhandleren / Closeren er ankeret når det gjelder en avtale. Det er han eller hun som er den som kommer inn for å få en “alley-oop”, den som blir oppringt når de trenger en garanti for at avtalen kommer i havn. De snur hver stein og gir aldri opp når de prøver å få en avtale i havn. Deres utholdenhet er uovertruffen, og de har en forhandlingstaktikk som du sikkert har sett i et TV-program, men hvis det fungerer for dem, er det alt som betyr noe.

Akkurat i det en closer kommer inn for å avslutte det hele i en fei, lukker den Satanic Leaf-Tailed Gecko seg lynraskt. I det ene øyeblikket er du i live, i det neste er du ikke i live. Tålmodighet er en dyd, og for de som er denne personaen, kan du være beskjeden og undervurdert av motparten helt til det er for sent. Før de vet ordet av det, er avtalen i boks og pengene deres i lommen din.

Som Bonden/ Forhandleren er Alpine Ibex en person som tar vare på potensielle kunder gjennom hele salgsprosessen. De forstår den indre motivasjonen til alle involverte og klarer å håndtere alle personlighetene deres på en god måte. De er mestere i å forhandle, siden de får det til å føles som om det ikke engang er en forhandling, men mer en samtale. De er avgjørende for avtaler, vanligvis som innsideselgere, på grunn av sine dype relasjoner til potensielle kunder.

Du har sikkert sett videoen av en alpin steinbukk som klamrer seg fast til en fjellside. På samme måte som de på en eller annen måte klarer å trosse tyngdekraften og nå toppen, forstår selgere med denne personligheten det andre ikke klarer. Og de bruker denne forståelsen til å nå toppen av fjellet, eller med andre ord, til å inngå en avtale.

Bonden / Gullgraveren eller The Diabolical Ironclad Beetle er en som finner potensielle kunder ved å grave dypt ned i leads og nåværende kunder og bruke alle tilgjengelige verktøy. De ser datapunktene i andre forretnings-utviklingsverktøy, søker til og med i sosiale medier etter aktuelle trender og diskusjonstemaer og snakker med interne ressurser for alltid å ha det rette svaret til rett tid.

Vi vet alle at biller liker å bli skitne. De ruller seg rundt i gjørma og oppsøker steder andre ikke liker, ikke tenker på eller bare ikke vil oppsøke. Det er derfor selgere med denne personligheten gjør en ekstra innsats. De går dit andre ikke går for å få til en avtale. De finner de gullkornene i gjørma som andre ikke vil lete seg frem til.

Når du er en Jeger / Closer, også kjent som Blue Dragon Nudibranch, handler alt om å tjene penger. Du vet hvordan du skal finne de største avtalene og få dem i havn før alt begynner å falle fra hverandre. Du har alltid tidsfrister i tankene, og du er proff på å forstå dine potensielle kunder slik at de kan ta en beslutning lenge før fristen er nådd.

Drager elsker gull, er det ikke en vanlig klisjé? Selgere med denne personligheten er ikke annerledes. De er drevet av store avtaler, og de er jævlig flinke til å finne dem. Akkurat som drager liker å sitte på hauger av gull, er det denne typen selgere som inngår de største avtalene, og de slutter aldri å komme inn.

Som leder/gullgraver, kjent som White Nodes Coatimundi, er du en tallknuser. Du er velorganisert, og du er god til å regne baklengs. Du leder andre på en effektiv måte, og teamet trives alltid under denne personens ledelse, ettersom de bruker verktøyene de har tilgjengelig, for eksempel cRM, til å få den informasjonen de trenger for å få til avtaler. Det er lett å vinne når de bruker dataene de har til rådighet for å få jobben gjort.

Den hvitnæsede Coatimundi er ekspert på å bruke det de har tilgjengelig for å få det som de vil. I naturen kan det være den lange snuten, halen eller å stole på andre i gruppen. Samarbeid og allsidighet er noen av de beste evnene til denne personaen, og du bruker din kjappe intelligens og dødelige kalkulatorferdigheter til å få i havn avtale etter avtale.

Når det gjelder de som er en Leder/Observatør/ Strateg eller det vi vil kalle et Thick Spined Porcupine, er de inspirerende for sine omgivelser. Men de er eksperter på å se det store bildet. Alt som kan gå galt, eller gå riktig, er inkludert i deres beregninger av hvordan teamet skal nå kvoten. De ser trender i hva som fungerer, og hva som ikke fungerer, og griper inn for å sikre at ting fungerer bedre enn de ikke gjør. Og kommuniserer disse effektive strategiene til resten av salgsavdelingen.

Som leder kan du levere det som kreves i øyeblikket. I naturen kan et piggsvin med tykke pigger spille både offensivt og defensivt. Piggene kan være det mest effektive panseret mot rovdyr, eller de kan knuse andre med sin piggete hale, ettersom hver pigg er belagt med et effektivt antibiotikum. Så hvis du er en selger med denne personligheten, kan du veksle mellom vellykkede strategier når anledningen byr seg. Ditt skarpe hode gjør deg i stand til å lese øyeblikket og gjøre nøyaktige antakelser om hva salgsteamet ditt trenger å gjøre.

Folk elsker en god Wingman / Prospektør, også kjent som The Harlequin Bunny, fordi de dykker rett inn i detaljene. De har ikke noe imot å spille andrefiolin fordi de er ekte lagspillere. De elsker å få assist mer enn å score mål. De er gode lyttere fordi de finner både kjente og ukjente muligheter. De som bare besøker nettstedet deres, vet om dem. De har ikke noe ego, for en seier er en seier.

Harlequin Bunny er sjelden. Utadvendt, oppfinnsom og eventyrlysten. Å ha øyne og ører på den bokstavelige siden av hodet betyr at hvis du har denne personligheten, kan du se og høre alt som skjer rundt deg. Du går ikke glipp av en mulighet, enten den ligger foran eller bak deg.

Som observatør/jeger ser Manchurian Tiger etter de store gevinstene. De kan avgjøre hva som fungerer, og hva som ikke fungerer, helt fra starten av, uavhengig av selskapets størrelse. De vet hvem beslutningstakerne er, og hvordan de kan gi dem et tilbud som får begge parter til å se så bra ut som mulig.

Tigre er livsfarlige. Og de har en skremmende god hukommelse og enda bedre intelligens. Når du er en Manchurian Tiger, er du en profesjonell jeger. Du tar det største byttet, eller i dette tilfellet, inngår de største avtalene. Og i løpet av jaktprosessen finner du en måte som ikke bare gir deg selv dominans internt, men som også gjør beslutningstakeren du har sporet opp, mer synlig. Du er en ekte troféjeger, og det er en grunn til at du er på toppen av næringskjeden.

Når closeren/lederen, også kjent som Harpy Eagle, kommer på banen, er det alvor. Alt eskaleres til denne personen, og de kommer inn for å rådføre seg om andres avtaler fordi de er så kloke og flinke til det de gjør. Salgsteamene vet at de kan avgjøre enhver avtale, siden de kan ha det siste ordet når det kommer til stykket.

Ørner er kjent for sin visdom. Og hvis du har Harpy Eagle som salgspersonlighet, er du den klokeste av dem alle. Du er stille, men når du snakker, lytter alle i rommet. Du er den siste autoriteten i praktisk talt alt. Du er lederen som inngir respekt fordi du har vært der, gjort det, med stor suksess.

Prospektøren/bonden, også kjent som den afrikanske lungefisken, er en unik personlighet. De er mer fokusert på utgående prospektering og liker å oppdage nye beitemarker som bedriften ikke har tenkt på å dyrke ennå. De har en tendens til å finne muligheter som krever mye vann og pleie over lang tid, men de har ikke noe imot å jobbe langsiktig. Faktisk nyter de det, for når et smertepunkt dukker opp, er de klare til å løse det med en gang.

African Lungfish er bokstavelig talt fisk i vannet. De kan leve på land i opptil ett år, og beiter på beitemarker som andre fisker bokstavelig talt ikke kan komme til. Det gjør selgerne som får denne karakteristikken, til de mest unike oppdretterne av alle. De er villige til å lete etter muligheter i land og områder som ikke er tilgjengelige for andre. De trives i det ukjente og er modige og dristige.