Ökad försäljning: När det gäller B2B-försäljning är det fördelaktigt att använda verktyg för att påskynda försäljningen så mycket som möjligt. Det kan trots allt ta 4–6 månader för att komma till ett avslut med nya kunder. Vi vet det. Du vet det. Men hur gör man det?
Vi kan inte trolla, men vi har en lista med tio verktyg som alla säljteam behöver för att skynda på försäljningen. De täcker allt från att ta kontakt med potentiella kunder till pipeline management och hur man kan komma till avslut efter en förvärvad försäljning.
1. Salesforce
Salesforce är den mest använda CRM-plattformen av en anledning. Här kan du lagra i stort sett alla uppgifter om en kund som du behöver på ett ställe. Med Salesforce kan du följa alla dina kunder genom varje steg, från första kontakten till avslut.
Den har till och med en praktisk markör som visar när affären troligtvis kan avslutas. Att hantera flera konton samtidigt kan vara en utmaning, särskilt när det gäller förnyelse. Salesforce gör den processen enklare och visuellt tydligare.
2. HubSpot
Salesforce kanske är det mest använda plattformen, men HubSpot har också många fördelar. Det kräver mycket mindre inlärning än Salesforce, och du kan till och med använda många av dess funktioner gratis. Om du arbetar på ett mindre företag eller har en mindre kundkrets kan HubSpot passar dig perfekt.
Om du inte kan välja mellan de två verktygen så oroa dig inte! HubSpot erbjuder många integrationsalternativ, bland annat med Salesforce.
3. Monday.com
Monday.com, som är det sista CRM-systemet på den här listan, dök upp för några år sedan och har blivit ett viktigt verktyg för ökad försäljningen. Precis som HubSpot finns en bra gratisversion som hjälper dig att hålla reda på saker och ting om du inte har så mycket information att samla in.
Monday.com har också en praktisk att göra-lista i gratisversionen som hjälper dig att ha koll. Den har också en liknande funktion som Salesforce, nämligen möjligheten att lagra alla uppgifter som du kan tänkas behöva veta om en kund. Du kan till och med flytta dessa till din att göra-lista!
4. Vaam
I denna postpandemiska värld arbetar många företag med hybridmodeller, och det är där som Vaam kommer in i bilden. Med Vaam kan du skicka snabba filmer av din skärm och kamera till kunder och kollegor.
Det sparar tid och eliminerar ändlösa e-posttrådar. Det ger också kunder i andra tidszoner en personlig touch. En säljare i Tyskland kan tala direkt med en kund i Australien utan att behöva boka in ett sent möte på kvällen. Vaam har även praktiska CRM-integrationer, precis som HubSpot och Salesforce.
5. MailChimp
När du ska skicka e-post, oavsett om det är till en kund eller till större grupper, behöver du en bra e-postserver. Det är här MailChimp kommer in. Den täcker hela kundresan – från medvetenhet till förnyelse. MailChimp har också ett smart verktyg för prediktiv segmentering. Det här verktyget kan identifiera dina mest värdefulla kunder, så att du kan rikta in dig på dem för merförsäljning och extra affärer.
Om du använder detta tillsammans med de beteendebaserade automatiserade funktionerna som finns i MailChimp blir du en ostoppbar försäljningsmaskin.
6. Google Suite
Google Suite – eller GSuite – blir allt vanligare att använda av företag eftersom den gör det möjligt att arbeta på ett smidigt och samarbetsinriktat sätt. Till att börja med kan du flytta en bild utan att texten behöver flyttas tre sidor längre ner.
Med Google Suite kan du redigera, ladda upp och dela dokument med dina kollegor och kunder. Oavsett om du vill dela en kort presentation, ett dokument med en kund eller skicka något till en kollega för att få en andra åsikt är Google Suite rätt lösning.
7. InsideSales
Alla säljteam behöver en manual – och InsideSales gör dem interaktiva. InsideSales bygger på data från otroliga 27 miljarder kundinteraktioner och ger dig användbar information om i stort sett alla tänkbara kundprofiler. Du kan använda InsideSales för att med några få klick förutsäga ett prospekts svaga punkter, behov och sannolikheten för att det kommer att komma till ett avslut.
När det gäller försäljning är InsideSales ett absolut nödvändigt verktyg som hjälper dig att effektivisera säljprocessen och stärka och skräddarsy din presentation.
8. Canva
Detta kan tyckas vara mer lämpat för ett design- eller marknadsföringsteam, men Canva är viktigt även för säljteam. Canva kan hjälpa dig att sticka ut. Tack vare att Canva kan konvertera olika mönster till olika storlekar kan du skapa allt från en snygg presentation till ett digitalt visitkort med bara några få klick.
Det bästa är att du inte behöver ha någon erfarenhet. Du kommer att kunna göra riktigt snygga designer i alla fall. Så länge du kan slå på en dator guidar Canvas lättanvända gränssnitt dig genom resten.
9. Oneflow
När du har använt CRM, designplattformar, e-postservrar och alla andra verktyg på ett bra sätt måste du avsluta affären. Och det är då Oneflow kommer in i bilden. Oneflow ger dig tillgång till en mängd olika signeringsmetoder, en lättanvänd arkivfunktion och möjligheten att göra redigeringar i avtal i realtid. Oneflow är en perfekt lösning för alla som enkelt vill stänga, hantera och förnya sina avtal – allt på en och samma plattform.
Det bästa är att Oneflow till och med erbjuder en fjorton dagars provperiod så att du kan försäkra dig om att det är rätt plattform för dig.
10. LinkedIn
Det här kan tyckas självklart, men när det gäller ökad försäljning kan LinkedIn vara en guldgruva. När du ringer upp eller kontaktar potentiella kunder kan ta reda på lite mer om dig, ditt företag och din produkt. Fördelen är att det kan förenkla det lite besvärliga fram- och tillbakaläget i början av processen. Nackdelen är att potentiella kunder kan göra förhastade bedömningar.
Det är definitivt värt att lägga tid på att skapa en bra LinkedIn-profil – både en personlig profil och en till företaget. Det första intrycket är trots allt viktigt, särskilt när du vill få till en snabb försäljning.
De viktigaste punkterna
Här har vi det: Tio verktyg för ökad försäljning som alla team bör ha 2023/2024. Dessa verktyg, från bra CRM-system till utmärkta e-postservrar och det första viktiga intrycket med hjälp av design och LinkedIn, hjälper dig att förenkla försäljningsprocessen, öka försäljningstakten och bidrar till ökad försäljningen. De flesta erbjuder också gratis testversioner. Så du kan börja skynda på din försäljningsprocess direkt.
