De senaste tjugo åren har vi sett en fenomenal tillväxt i lanseringen och utvecklingen av molnbaserade SaaS-startups. Investerare översvämmas av presentationer varje dag, vilket gör det avgörande för SaaS-företag att sticka ut redan från början. Lättare sagt än gjort, eller hur? Anta att du funderar på att skaffa kapital till ditt SaaS-företag. I så fall är ett övertygande och engagerande SaaS-pitchdeck en viktig krok för att fånga investerarnas uppmärksamhet och övertyga dem om ditt företags potential.
Trots deras kunskap, expertis och resurser är det värt att komma ihåg att investerare är människor precis som du och det sista du vill göra är att tråka ut dem med tråkiga och platta SaaS-pitchdeck.
Som grundare måste du vara mycket tydlig med innehållet i ditt pitchdeck. Borta är de dagar då ett 25-30 bildspel skulle göra jobbet.
Den här artikeln belyser de viktigaste elementen som du måste inkludera i ditt SaaS-pitchdeck. Vi kommer att gå igenom i vilken ordning du kan ordna dina sidor för att öka dina chanser att säkra en investering.
Vilka sidor ska du inkludera i ditt SaaS-pitchdeck?
I genomsnitt ägnar riskkapitalister (VC) drygt 2 minuter åt att granska ett pitchdeck. Japp, det är inte mycket tid, eller hur?
Formeln ”ett format passar alla” kanske inte gäller för alla företagspresentationer. Men det är ändå en bra idé att hålla sig till den vinnande struktur som används av många framgångsrika startups över hela världen. Innehållet eller strukturen i ditt pitchdeck kommer också att bero på ditt företags tillväxtbana.
Till exempel, i fröstadiet är investerare mer intresserade av att veta om det problem de försöker lösa, grundarens resa, unika värdepropositioner etc.
Här är en genomgång av de olika sidorna som grundare måste inkludera i alla steg inklusive pre-seed, seed, serie A, serie B och mer.
1. Introduktion
Den första bilden av ditt SaaS-pitchdeck bör helst innehålla en kort och skarp introduktion av din startup. Vissa grundare kastar också en fråga i introduktionen för att väcka nyfikenhet.
Här är ett exempel.
Kan du gissa hur många timmar analytiker spenderar på dataanalys varje vecka?
Även om du kan bli lite kreativ är det en bra praxis att introducera din produkt i en enda rad.
2. Beskriv problemet
”Vem”-delen är avklarad. Nu över till ”varför”. Vilket problem löser du? Du kan dela med dig av anekdotiska erfarenheter eller prata om de utmaningar som din målgrupp står inför.
Här är några av de frågor som du kan ta upp:
- Vad är egentligen problemet?
- Varför är det värt att lösa?
- Vem löser du problemet för?
- Vad är omfattningen?
Här är ett tips: Var tydlig. Du kanske löser ett stort problem, men om det inte är uppenbart kan du misslyckas med att övertyga riskkapitalister att investera i ditt företag. Länka till eventuella externa studier eller kundundersökningar som du har studerat för att backa upp dina påståenden.
3. Lösning
Efter att ha angett problemet bör nästa bild dyka direkt in i lösningen. Hur tar din SaaS-produkt itu med de problem som nämns i bild 2? Det bästa sättet att göra detta är att lyfta fram de befintliga lösningar som löser de angivna problemen och vad du gör som gör din produkt eller lösning bättre. Detta visar att du är bekant med de senaste marknadstrenderna och vad dina konkurrenter gör.
Investerare är mycket angelägna om att veta hur stor marknaden är och dess tillväxttakt. Denna bild bör innehålla några viktiga siffror, inklusive den totala marknadsstorleken, marknadstillväxten, den totala adresserbara marknaden (TAM), den förväntade tillväxttakten etc. Du kan använda visuella element som grafer, diagram och cirkeldiagram för att presentera data på ett tilltalande sätt.
Läs även: De 4 bästa strategierna som sparar pengar åt startups
4. Marknadsöversikt
Investerare är mycket angelägna om att veta hur stor marknaden är och dess tillväxttakt. Denna bild bör innehålla några viktiga siffror, inklusive den totala marknadsstorleken, marknadstillväxten, den totala adresserbara marknaden (TAM), den beräknade tillväxttakten etc. Du kan använda visuella element som grafer, diagram och cirkeldiagram för att presentera data på ett tilltalande sätt.
5. Konkurrens på marknaden
Här kan du tala om konkurrenssituationen och hur du skiljer dig från konkurrenterna.
Denna bild kan ge svar:
- Vilka är dina konkurrenter?
- Finns det några stora namn på marknaden? Om ja, vilka?
- Vad får dig att sticka ut?
- Vad gör du annorlunda?
Den här delen av decket är en tunn is. Investerare vill veta hur stor marknaden är. Konkurrensens storlek är en bra indikator. Men de vill också veta hur du kan stå upp mot intensiv konkurrens.
Det gör du genom att ta dig an frågan direkt och visa upp dina styrkor i förhållande till marknadsledarna. Här är ett sätt att göra detta.
6. Visa upp din produkt
Förmodligen en av de viktigaste delarna av ditt SaaS-pitchdeck, den här bilden är när du presenterar din produkt för investerare.
Bilden bör markeras:
- Viktiga funktioner i din SaaS-produkt
- Unika försäljningsargument (USP)
- Hur användarvänlig din produkt är
Det är alltid bra om du inte använder en massa buzzwords och jargong när du visar upp din produkt och förklarar vad den kan göra.
Läs även: Topp 11 SaaS-mätvärden som varje B2B-företag bör ha koll på
7. Go-To-Market (GTM)-strategi
Du har nu definierat problemet och lösningen. Nästa steg är att föreslå en Go-To-Market-strategi. Detta är ett tydligt steg-för-steg-ramverk för hur du planerar att föra produkten till kunden.
Även om din GTM-strategi förtjänar att vara en hel presentation i sig, måste din pitch beskriva de viktigaste höjdpunkterna i ditt ramverk – nämligen produktmarknadens passform, målgruppen och dina marknadsförings- eller försäljningsdistributionskanaler samt ditt affärsförslag. Det är också bra att dela med sig av information om dina nuvarande konkurrenter och vad som har fungerat för dem.
8. Intäktsmodell
Den här bilden förklarar hur ditt SaaS-företag tjänar pengar och din prissättningsstrategi. Du kan också nämna de ytterligare tjänster du tillhandahåller företaget tjänar. Några populära prissättningsmodeller i SaaS-ekosystemet inkluderar per användare, flat-rat, användningsbaserad och mer.
Här är en snabb anteckning – medan intäktsgenerering är knepig i sig, är investerare också angelägna om att förstå hållbarheten för dessa intäkter. Detta innebär att flyktiga kanaler som SEO eller sociala medier skulle vara mindre attraktiva för dem jämfört med nyhetsbrev eller partnerskap.
9. Dragning
Vad har ditt SaaS-företag uppnått hittills? Vad var nettovinsten under det senaste kvartalet? Hur många nya och återkommande kunder har du? Dessa uppgifter skapar förtroende och banar också väg för ett välgrundat beslutsfattande.
Målet här är att övertyga dem om att det inte finns mycket risk och att du kommer att bli eller förbli lönsam i framtiden.
10. Grundare, medgrundare, team
Nu är det dags att presentera ditt team av superstjärnor. Det här är ett bra sätt att presentera nyckelpersonerna i ditt SaaS-företag, inklusive grundarna, medgrundarna, styrelsen och andra viktiga teammedlemmar. Även om det är viktigt att lyfta fram grundarteamets referenser, håll det kort.
Denna bild är mycket viktig för SaaS-företag i ett tidigt skede eftersom många investerare satsar på teamet även om de inte är övertygade om andra aspekter av ditt SaaS-pitchdeck.
11. Din förfrågan
Vad är din begäran? Nämn det tydligt i denna bild med en skarp förklaring av hur du kommer att använda medlen. Kommer produktutveckling att vara ditt primära fokus eller planerar du att använda pengarna för att expandera? Du kan också ge en uppdelning av hur du sannolikt kommer att använda pengarna.
Läs mer: Vad är produktledd tillväxt och hur kan det hjälpa SaaS-företag att skala?
SaaS-pitchdeck: Vad du bör och inte bör göra
Du behöver inte följa alla riktlinjer till punkt och pricka, men det hjälper alltid att veta vad som gör investerare glada.
Efter att ha analyserat några SaaS-pitchdeck kan vi peka ut några saker att göra och inte göra som du bör tänka på när du skapar ett SaaS-pitchdeck.
Gör
- Se till att den presentation du skickar ut antingen är en PowerPoint- eller PDF-fil. Andra format kanske inte återges på ett enhetligt sätt och måste undvikas.
- Se till att den presentation du skickar ut är antingen en PowerPoint-presentation eller ett PDF-dokument. Andra filformat kanske inte återges på ett enhetligt sätt och måste undvikas.
- Dela din pitch med vänner, bekanta och familj. Ett par nya ögon skadar aldrig.
- Var ödmjuk och jordad. Men låt inte det komma i vägen för att visa upp din dragningskraft, dina prestationer och framsteg.
Gör inte
- Skapa inte långa presentationer. Investerare har inte tillräckligt med tid för att gå igenom ett pitchdeck med 30-40 sidor. Håll det kort och koncist.
- Undvik att fylla dina slides med en massa text. Det är en bra idé att lägga till en perfekt blandning av text och bilder för att göra din pitch mer engagerande.
- Låt inte arrogant utan erkänn det goda arbete som dina konkurrenter har gjort. Samtidigt som du gör det måste du tala om hur du är annorlunda och ett bättre alternativ.
Det är viktigt att notera detta – jobbet med ett pitchdeck är att ge dig en fot in genom dörren. Den ultimata försäljningen sker i din interaktion med investerarna. Så se till att ditt SaaS-pitchdeck täcker tillräckligt med detaljer för att du ska få mötet, men inte så detaljerat att ett möte kanske inte är nödvändigt.a
Sammanfattning
Ditt SaaS-pitchdeck är ett kraftfullt verktyg som kan definiera ditt företags framgång. Även om det inte finns ett standardformat hjälper det alltid att hämta inspiration från pitchdecks som har fungerat.
Som grundare är det upp till dig att bestämma vad som ska ingå i ditt SaaS-pitchdeck och vad som ska utelämnas. När allt är sagt och gjort är det mycket viktigt att vara ärlig och transparent.
De punkter som nämns i den här artikeln fungerar som ett vägledande ljus för att ge dig en riktning och sätta tonen för en framgångsrik insamlingsrunda. Bollen ligger nu på din planhalva!
