Keskimääräinen vuosikauppa (ACV) on tärkeä myynnin mittari, jota yritykset käyttävät mittaamaan sopimuksesta tai asiakkaasta saatavaa keskimääräistä vuotuista liikevaihtoa. Se auttaa myyntitiimejä ja yritysten omistajia arvioimaan kaupan arvoa, ennustamaan liikevaihtoa ja määrittämään asiakkaan kannattavuuden.
Tässä oppaassa selitämme, mikä keskimääräinen vuosikauppa (ACV) on, miksi se on tärkeää, miten se lasketaan ja miten sitä sovelletaan käytännössä liiketoiminnassa.
Mikä on keskimääräinen vuosikauppa (ACV)?
Keskimääräinen vuosikauppa (ACV) edustaa asiakassopimuksesta kertyvää vuotuista liikevaihtoa. Toisin kuin sopimuksen kokonaisarvo (TCV), joka mittaa sopimuksen koko voimassaoloajan liikevaihtoa, ACV keskittyy yhteen vuoteen.
ACV:n keskeiset ominaisuudet:
- Koskee monivuotisia sopimuksia – ACV standardoi tulot sopimuksen keston ajalle.
- Ei sisällä kertaluonteisia maksuja – ACV ei yleensä sisällä asennus- tai käyttöönottokustannuksia.
- Auttaa tulojen ennustamisessa – Yritykset käyttävät ACV:tä vuotuisten tulojen ennustamiseen ja kasvun suunnitteluun.
ACV:n laskemista edeltävät huomioitavat seikat
Ennen ACV:n laskemista, ota huomioon seuraavat seikat:
- Ymmärrä sopimuksen kesto – ACV on merkityksellinen monivuotisissa sopimuksissa.
- Poista kertaluonteiset kustannukset – Keskity vain toistuviin tuloihin.
- Erota ACV ja ARR – Annual Recurring Revenue (ARR) kattaa kaikkien asiakkaiden kokonaistulot, kun taas ACV keskittyy asiakaskohtaisiin tuloihin.
Lue myös: Mitä on sopimusten hallinta?
Kuka käyttää keskimääräistä vuosikauppaa (ACV) liiketoiminnassa?
- Myyntitiimit – Sopimusten koon ja asiakkaiden kannattavuuden arviointiin.
- Yritysten omistajat ja johtajat – Tulojen vaikutuksen ja kasvupotentiaalin mittaamiseen.
- Talous- ja RevOps-tiimit – Tulojen ennustamiseen ja taloudellisen vakauden arviointiin.
- Asiakastukitiimit – Pitkäaikaisen asiakasarvon ja asiakaspysyvyyden optimointiin.
Näin keskimääräinen vuosikauppa lasketaan
Vaihe 1: Määritä sopimuksen kokonaisarvo (TCV)
Määritä sopimuksen koko voimassaoloajan tuotto, kertaluonteiset maksut pois lukien.
Vaihe 2: Määritä sopimuksen kesto (vuosina)
Määritä vuosina, kuinka kauan sopimus on voimassa.
Vaihe 3: Laske ACV seuraavalla kaavalla
Käytä kaavaa:
sopimuksen kokonaisarvo (TCV) ÷ sopimuksen kesto (vuosina) = ACV
Esimerkki laskelmasta:
- Yritys allekirjoittaa 3 vuoden sopimuksen, jonka arvo on 30 000 euroa.
- Kaavan avulla: 30 000 € ÷ 3 = 10 000 € ACV
Vaihe 4: Sopeuta monia tuotteita tai porrastetun hinnoittelun sisältäviä sopimuksia varten
Jos sopimus sisältää useita palveluita tai tuotetasoja, erittele tulovirrat erikseen ennen ACV:n laskemista.
Vaihe 5: Seuraa ACV:n kasvua ajan mittaan
Seuraa ACV:n muutoksia asiakkaiden päivittäessä tai laajentaessa sopimuksiaan, mikä auttaa tunnistamaan liikevaihdon kasvumahdollisuuksia.
Suosituimmat sopimusmallit
Käyttötapaukset: Miksi keskimääräinen vuosikauppa on tärkeä myynnissä ja liiketoiminnan kasvussa
Keskimääräinen vuosikauppa (ACV) on välttämätön seuraavista syistä:
- Tulojen ennustaminen – Auttaa yrityksiä ennustamaan vakaita tulovirtoja.
- Asiakassegmentointi – Tunnistaa arvokkaat asiakkaat ja myyntimahdollisuudet.
- Myynnin tulosten arviointi – Mittaa myyntistrategioiden tehokkuutta.
- Hintastrategian kehittäminen – Auttaa optimoimaan sopimusten hinnoittelun kannattavuuden maksimoimiseksi.
- Sijoittajille ja sidosryhmille suunnattu raportointi – Osoittaa sijoittajille ennustettavat tulot.
Lue myös: Opas: Sopimusten elinkaaren hallinta
Lopuksi
Keskimääräisen vuosikaupan (ACV) ymmärtäminen ja laskeminen on ratkaisevan tärkeää myynnille ja liiketoiminnan omistajille, jotka tavoittelevat kestävää liikevaihdon kasvua. Tämän oppaan avulla voit arvioida sopimusten arvon tarkasti, parantaa taloudellisia ennusteita ja optimoida asiakassopimukset.
Jos haluat syvällisemmän analyysin ACV:stä liiketoiminnassasi, harkitse asiantuntijan konsultointia tai sopimusten hallintaohjelmiston käyttöä automaattisten laskelmien tekemiseen.
Vastuuvapauslauseke
Kaikki tällä sivulla olevat tiedot ovat peräisin julkisesti saatavilla olevista lähteistä. Oneflow ei tarkista näiden tietojen paikkansapitävyyttä, täydellisyyttä tai ajantasaisuutta. Näin ollen Oneflow ei ole vastuussa sisällön mahdollisista epätarkkuuksista, virheistä tai puutteista eikä mistään toimista, jotka on toteutettu näiden tietojen perusteella. Käyttäjiä kehotetaan tarkistamaan tiedot itsenäisesti ennen niiden perusteella tehtäviä päätöksiä.
