Under en lågkonjunktur är det viktigare än någonsin att ta reda på hur man vinner avtal för frilansare. Med så många frilansare som tävlar om samma avtal måste du gå in med en bra presentation som tydligt beskriver vad du kan göra och varför det pris du tar ut är berättigat. I den här artikeln ska vi titta på hur du som frilansare kan vinna avtal under denna nedgång.
Vad är egentligen frilansare?
En frilansare är en person som arbetar självständigt för flera kunder på projekt- eller uppgiftsbaserad frilansbasis. De är inte knutna till en enda arbetsgivare eller organisation och kan fritt välja sina egna arbetstider och vilken typ av arbete de tar sig an. Frilansare arbetar ofta hemifrån, men kan också arbeta direkt med en kund på ett kontor. De är normalt egenföretagare och ansvarar för att hitta sina egna projekt, förvalta sin egen tid och arbeta direkt med kunderna.
Frilansare tenderar att specialisera sig på ett visst område eller expertisområde och kan ha många olika färdigheter och kvalifikationer. De är ofta oberoende entreprenörer som får betalt för sina tjänster på projektbasis, vilket gör att de kan ta emot så många eller så få kunder som de vill.
1. Skapa nyfikenhet med ditt outreach
Vi kan alla hålla med om att rekryterande chefer och projektledare har sina inboxar fyllda med många e-postmeddelanden för närvarande. Det är mycket lätt att din e-post går förlorad i allt detta brus. Ofta gör frilansare misstaget att lista alla tjänster de erbjuder och skicka en lång lista med länkar till exempel på deras arbete. Ditt uppsökande arbete ska inte fungera som din portfölj.
Realistiskt sett kommer den person som fattar beslutet om han eller hon ska ta emot din tjänst eller inte bara att ägna en sekund eller två åt att läsa din kontaktinformation. Du måste klargöra vad du kan erbjuda och lämna utrymme för uppföljningsfrågor/förfrågningar om ytterligare information.
Mindre är mer när det gäller outreach – och mindre kan hjälpa dig att sticka ut ännu mer. Det är ryggraden i hur man vinner avtal för frilansare.
Läs också: 5 tips hur du automatiserar HR-avtal
2. Gå rakt på sak med din elevator pitch
Det har hänt oss alla. Vi försöker förklara något så snabbt och enkelt som möjligt. Men det slutar med att vi fastnar i en massa extra detaljer. När det gäller din elevator pitch kan det vara skillnaden mellan att vinna ett avtal eller inte.
Tänk på det så här: din elevatorpitch måste vara så kortfattad att du kan presentera den helt och hållet i en hiss som går mellan två eller tre våningar. Det är ungefär femton sekunder. Tricket är att presentera dina nyckelkompetenser och ett kort exempel på när du använde dem fullt ut. Det kan också vara bra att gå igenom din elevatorpitch med några personer i förväg, så att de kan ge feedback och tala om var saker och ting kan göras tydligare eller stramas upp.
3. Skapa en fantastisk portfölj
Du har väckt tillräckligt mycket intresse genom dina insatser för att bli inbjuden att ge din elevator pitch. Nu har du blivit ombedd att presentera din portfölj. Nyckeln till en bra portfölj liknar nyckeln till en bra elevator pitch: håll den enkel. Enkelhet är hur man vinner avtal för frilansare.
Det kan vara frestande att bara lägga in allt du någonsin har arbetat med i din portfolio. Istället bör du välja ut de allra bästa exemplen. Om du till exempel är frilanskonsult inom sociala medier kan du ta med ögonblicksbilder från en särskilt lyckad kampanj som du genomförde tillsammans med en kund. Om du skickar den till exempel till en potentiell B2B-kandidat, ta med en B2B-kampanj.
Läs också: Guide: så skriver du en vinnande digital offert
4. Dela med sig av förväntade kostnader och räckvidd
Vi är alla överens om att det kan vara svårt att prata om pengar. Men när du är frilansare är det ett absolut måste. Du vill trots allt inte överraska dina kunder med ett kostnadsförslag som är större än väntat.
Det kan hända att vissa potentiella kunder inte är medvetna om hur mycket som verkligen behövs när de söker en frilansare. Därför är det viktigt att alla förslag du skapar innehåller en tydlig arbetsbeskrivning.
Genom att specificera exakt vad som behöver göras och uppskatta hur många timmar du tror att det kommer att ta, bygger du upp ett rykte av förtroende och öppenhet hos potentiella kunder. Beroende på projektets omfattning kan du välja om du vill ha ett tim- eller dagspris eller en totalsumma för projektet.
5. Bygg ett övertygande personligt varumärke
Alla frilansare som arbetat länge kan berätta för dig att sociala medier, särskilt LinkedIn, är det sätt på vilket du oftast kommer i kontakt med potentiella kunder. Det innebär att det är viktigt att bygga upp ett personligt varumärke som talar till människor när det gäller att vinna avtal för frilansare.
Personal branding omfattar i huvudsak vilka av dina färdigheter, erfarenheter och personliga egenskaper du vill visa upp för världen. Om du fortfarande är lite osäker på personlig profilering kan du ta Elon Musk som exempel.
Oavsett om man älskar eller avskyr honom vet människor runt om i världen vem Elon Musk är, vad han står för och att han äger Tesla och Twitter. Detta är ett starkt exempel på personligt varumärke, men om du undrar hur du ska börja kan den här praktiska guiden från HubSpot hjälpa dig.
Read also: Signera avtal: 5 tips hur du snabbt skickar avtal till flera undertecknare och skickar påminnelser
6. Se till att du har allt pappersarbete redo att gå igenom
Du har övertygat kunden. De har gått med på din arbetsuppgift. Nu måste du börja signera. Du kommer säkert att få ett avtal att signera, med betalningsvillkor och uppgifter om hur arbetet ska levereras. Men det kan finnas andra avtal som du som frilansare måste skriva under, till exempel ett NDA.
Genom att använda en bra programvara för avtalshantering kan du se till att alla dina avtal finns på ett och samma ställe. Oneflow levereras med en rad olika signeringsalternativ för att göra det så enkelt som möjligt att få dina avtal signerade. Det finns till och med en praktisk AI-funktion som hjälper dig att skriva dina avtal. Det bästa är att Oneflow till och med kommer med en 14-dagars gratis provperiod.
Slutsats
Din outreach viktig. Inkorgen hos rekryterande chefer och projektsamordnare är översvämmad av e-postmeddelanden, så ditt meddelande måste sticka ut. Det måste väcka nyfikenhet. Sedan kommer din elevator pitch. Du har ungefär 15 sekunder på dig att övertyga ett företag om att du är rätt frilansare för dem. Om du lyckas med det kan du skicka dem din portfölj, där du bara visar upp ditt bästa arbete. Tänk på det som ditt album med de största framgångarna.
Därefter måste du vara tydlig med kostnaderna och arbetets omfattning. Ibland kanske kunden inte inser hur mycket arbete som behöver göras, så det här är ett bra tillfälle för dem att se det svart på vitt.
Nyckeln till att komma igång är dock att ha ett bra personligt varumärke, särskilt på LinkedIn. Slutligen bör du se till att du har en bra programvara för avtalshantering redo att användas. Det håller alla dina avtal på ett ställe, ger dig tillgång till mallar så att du kan vara redo och erbjuder till och med flera signeringsalternativ.
