Sökmotoroptimering (SEO) är ett av de mest tillförlitliga sätten att få fler leads till ditt B2B-företag. B2B SEO behöver dock några justeringar för att säkerställa att den bäst passar din målgrupp, vilket vi kommer att täcka i den här artikeln.
Vad är B2B SEO?
Innan vi går igenom hur man utvecklar en effektiv B2B SEO-strategi ska vi först definiera vad denna typ av SEO är. B2B är en förkortning för business-to-business, så det är ett företag vars kunder är andra företag eller företag istället för din genomsnittliga konsument.
Enligt GOBIGGR, SEO Philippines Company, handlar det om att förbättra B2B-webbplatser så att de rankas högre på sökmotorernas resultatsidor. Det fokuserar på att öka den organiska söktrafiken och synligheten för B2B-verksamheten genom sökmotoroptimering.
Till skillnad från traditionell konsumentfokuserad SEO, som främst riktar sig till enskilda kunder, fokuserar B2B SEO på att fånga uppmärksamheten hos företag som söker specifika produkter eller tjänster.
Genom att implementera effektiva SEO-strategier kan företag säkerställa att deras webbplats visas tydligt i sökresultaten när potentiella företagskunder aktivt söker efter relevanta lösningar.
Det viktigaste målet är att driva kvalificerad organisk trafik till ett företags webbplats, vilket resulterar i ökad varumärkesexponering, leadgenerering och i slutändan konverteringar.
Genom att integrera branschspecifika nyckelord, optimera on-page-element som metataggar och rubriker, skapa värdefullt innehåll som adresserar B2B-köparnas smärtpunkter och bygga auktoritativa backlinks som regelbundet övervakas med en backlink API från ansedda källor inom näringslivet – kan företag positionera sig som branschledare och pålitliga leverantörer inom sina respektive nischer.
Nu när du vet vad det är, låt oss ta reda på de kritiska skillnaderna mellan B2B och B2C SEO.
Vad är skillnaden mellan B2B- och B2C SEO?
Den största skillnaden mellan de två är målgruppen. B2B riktar sig till företag. B2C riktar sig till genomsnittskonsumenter. Så enkelt är det.
Hur det manifesteras i SEO är dock lite mer komplicerat.
I B2B SEO är fokus främst på att nå en mer nischad och specifik publik.
Målmarknaden består av företag, vilket innebär att nyckelord, innehåll och meddelanden bör anpassas baserat på den informationen. B2B SEO innebär ofta att man riktar in sig på branschspecifika nyckelord med lång svans och högre sökintention från beslutsfattare inom organisationer.
Å andra sidan syftar detta till att fånga en bredare konsumentmarknad.
Målgruppen omfattar konsumenter som letar efter produkter eller tjänster för personligt bruk. I B2C SEO ligger tonvikten på att vädja till känslor, skapa engagerande innehåll och använda mer allmänna nyckelord som ligger i linje med konsumenternas intressen.
En annan viktig skillnad ligger i köpprocessen.
I B2B-transaktioner involverar en längre försäljningscykel vanligtvis flera beslutsfattare inom en organisation. Därför måste B2B SEO-strategier fokusera på att bygga förtroende, tillhandahålla detaljerad information om produkter eller tjänster och ta itu med specifika smärtpunkter för företag.
Däremot har B2C-transaktioner ofta kortare försäljningscykler eftersom konsumenterna fattar snabbare köpbeslut baserat på deras omedelbara behov eller önskemål. Denna kortare cykel innebär att B2C SEO bör prioritera övertygande bilder, användarvänliga gränssnitt, övertygande produktbeskrivningar och enkel navigering.
Genom att känna till de viktigaste skillnaderna mellan de två kan du anpassa din SEO-strategi bättre utifrån dina mål.
Låt oss nu gå in på de bästa strategierna som du bör tillämpa för att få fler leads till ditt företag.
Läs även: 5 tips för att öka din försäljning med organisk trafik (SEO)
Skapa personas för köparna
Du börjar processen med att skapa köparprofiler, men vad är det?
Buyer personas, eller köpar-personlighetstyper, är fiktiva representationer av dina idealkunder baserade på forskning och dataanalys. De hjälper dig att bättre förstå din målmarknad, deras behov, smärtpunkter och motiv.
Genom att ta dig tid att förstå buyer personas blir det lättare för dig att anpassa dina SEO-strategier så att du bättre kan marknadsföra och sälja till olika personligheter i din målgrupp.
Du kan skräddarsy din B2B SEO-strategi för att nå och engagera din önskade målgrupp på ett effektivt sätt. Det gör att du kan anpassa ditt innehåll och dina budskap efter deras intressen och utmaningar. Detta personliga tillvägagångssätt förbättrar användarupplevelsen och ökar sannolikheten för att attrahera kvalificerade leads.
När du har en tydlig bild av vilka dina idealkunder är genom väldefinierade buyer personas kan du optimera din strategi därefter. Du kan identifiera de nyckelord och söktermer som de sannolikt kommer att använda när de letar efter lösningar eller information om dina produkter eller tjänster.
Om du är förvirrad över det budskap du förmedlar kan du gå tillbaka till din buyer persona. Ha dem i åtanke och kontrollera om ditt budskap resonerar med dem.
Forska om sökord
Alla SEO-strategier innefattar sökordsanalys, vilket även gäller för B2B SEO-strategier.
Genom att identifiera rätt nyckelord kan du optimera din webbplats och ditt innehåll för att attrahera rätt målgrupp och öka dina chanser att generera fler leads.
När du gör en sökordsanalys är det viktigt att fokusera på sökord som är relevanta för din målgrupp och som ligger i linje med deras sökintention. Leta efter nyckelord som potentiella kunder kan använda när de söker efter produkter eller tjänster i din bransch.
I B2B SEO letar man vanligtvis efter specifika longtail-nyckelord med lägre konkurrens. Dessa sökord indikerar ofta högre köpintention och kan hjälpa dig att attrahera mer kvalificerade leads.
Dessutom kan det vara fördelaktigt att inkludera platsbaserade sökord om ditt B2B-företag är verksamt i specifika regioner eller länder.
Dessutom är det viktigt att analysera varje sökords sökvolym och konkurrenskraft. Sikta på en balans mellan hög sökvolym och hanterbar konkurrens för att maximera synligheten för din webbplats i sökmotorresultaten.
Läs även: 8 sätt SaaS kan öka försäljning genom digital marknadsföring
Kartlägg dina sökord
När du är klar med din sökordsanalys finns det många sätt att använda den informationen i din B2B SEO-strategi. En av dem är genom nyckelordsmappning.
Sökordsmappning innebär att man strategiskt anpassar relevanta sökord till specifika sidor eller sektioner på din webbplats. Denna process hjälper sökmotorer att förstå syftet med och relevansen av varje sida, vilket i slutändan förbättrar dess synlighet i sökresultaten.
Du kan se till att ditt innehåll når rätt målgrupp genom att kartlägga nyckelord. Genom att förstå potentiella kunders språk och fraser när de söker efter produkter eller tjänster som dina, kan du skräddarsy ditt innehåll så att det matchar deras avsikter.
En effektiv strategi för nyckelordskartläggning gör det också möjligt att prioritera nyckelord med högt värde som är mer benägna att omvandlas till leads.
Genom att strategiskt placera dessa nyckelord i webbplatsens innehåll, metataggar, rubriker och webbadresser ökar du chansen att locka kvalificerade potentiella kunder som aktivt söker efter ditt erbjudande.
Det säkerställer också att ditt innehåll är relaterat till varandra, så att din webbplats och de nyckelord du använder beskrivs.
Skapa och optimera landningssidor
Även om du har en specifik målgrupp brukar dessa delas in i olika segment. För att bättre anpassa din marknadsföring kan du skapa och optimera specifika landningssidor för dem.
Att optimera dina landningssidor kan också bidra till att förbättra din B2B-kundupplevelse. Du kan skapa meddelanden som adresserar varje segments specifika problem snarare än att ha en landningssida som inte gäller för alla dina leads.
Skapa en innehållsstrategi för B2B
Olika företag bör ha olika tillvägagångssätt för sin innehållsstrategi. Om du till exempel erbjuder programvara som en tjänst, vill du ha en SaaS-specifik B2B-innehållsstrategi, inte en cookie-cutter-strategi.
B2B-innehåll bygger ofta på ständigt aktuellt innehåll och djupdykningar i specifika eller nischade ämnen, till skillnad från B2C-innehållsstrategi. Dessutom behöver B2B ofta mer högkvalitativt innehåll snarare än att gå med en produktionsprocess för innehåll med hög kvantitet.
Läs ven: Fördelarna med att använda programvara för avtalspåminnelser
Länka till och från samlingssidor (pillar pages)
Samlingssidor, eller Pillar pages, kan vara en bra innehållsresurs på din B2B-webbplats. Det är en massiv mängd information som täcker breda ämnen kring ett allmänt nyckelord eller en fråga som är relevant för din bransch.
Det som är bra med dem är att de är länkbara. Eftersom det är ett omfattande, informativt innehåll kanske andra webbplatser vill länka till det. Det kommer också att vara viktigt för din interna länkstrategi.
Att bygga länkar på dessa pelarsidor kommer att göra din webbplats mer upptäckbar.
Sammanfattning
Dessa strategier hjälper dig att få fler leads och säkerställa att de är de rätta för ditt företag. Se till att tillämpa dessa taktiker i din SEO-strategi om du någonsin levererar till andra företag för att nå rätt målgrupp i din bransch.
