De siste tjue årene har vi sett en fenomenal vekst i lanseringen og veksten av skybaserte SaaS-oppstartsbedrifter. Investorer oversvømmes av pitcher hver dag, noe som gjør det avgjørende for SaaS-selskaper å skille seg ut fra første stund. Lettere sagt enn gjort, ikke sant? Sett at du tenker på å skaffe kapital til SaaS-selskapet ditt. I så fall er en overbevisende og engasjerende SaaS-pitchdekk en viktig krok for å fange investorenes oppmerksomhet og overbevise dem om bedriftens potensial.
Til tross for deres kunnskap, ekspertise og ressurser er det verdt å huske at investorer er mennesker akkurat som deg, og det siste du ønsker å gjøre er å kjede dem med kjedelige og flate SaaS-pitchdecks.
Som gründer må du være veldig tydelig når det gjelder innholdet i pitchedekket. Tiden da 25-30 slides var nok, er forbi.
Denne artikkelen fremhever nøkkelelementene du må inkludere i SaaS-pitchdekket ditt. Vi går gjennom rekkefølgen du kan ordne slidene i for å øke sjansene dine for å sikre deg en investering.
Hvilke bilder skal du inkludere i SaaS–pitchdekket ditt?
I gjennomsnitt bruker venturekapitalister (VC-er) bare litt over to minutter på å gjennomgå et pitchedekk. Ja, det er ikke mye tid, ikke sant?
Det er ikke sikkert at formelen «ett format passer alle» gjelder for alle selskapspitcher. Likevel er det en god idé å holde seg til den vinnende strukturen som brukes av mange vellykkede oppstartsbedrifter over hele verden. Innholdet eller strukturen i SaaS-pitchedekket ditt vil også avhenge av bedriftens vekstbane.
I såkornfasen er investorene for eksempel mer interessert i å vite mer om problemet de prøver å løse, grunnleggernes reise, unike verdiforslag osv.
Her er en oversikt over de ulike bildene som gründere må inkludere i alle stadier, inkludert pre-seed, seed, serie A, serie B og mer.
1. Innledning
Det første slidet i SaaS-pitchdekket ditt bør ideelt sett inneholde en kort og tydelig introduksjon til SaaS-oppstarten din. Noen grunnleggere stiller også et spørsmål i introduksjonen for å vekke nysgjerrighet.
Her er et eksempel.
Kan du gjette hvor mange timer analytikere bruker på dataanalyse hver uke?
Selv om du kan være litt kreativ, er det lurt å introdusere produktet ditt i én enkelt linje.
2. Gjør rede for problemet
«Hvem”-delen er ferdig. Nå går vi over til «hvorfor». Hvilket problem løser du? Du kan dele anekdotiske erfaringer eller snakke om utfordringene målgruppen din står overfor.
Her er noen av spørsmålene du kan ta opp:
- Hva er egentlig problemet?
- Hvorfor er det verdt å løse?
- Hvem løser du problemet for?
- Hva er omfanget?
Her er et tips: Vær tydelig. Du løser kanskje et stort problem, men hvis det ikke er åpenbart, kan det hende du ikke klarer å overbevise VC-er om å investere i selskapet ditt. Lenk til eventuelle eksterne studier eller kundeundersøkelser du har studert for å underbygge påstandene dine.
3. Løsning
Etter å ha beskrevet problemet, bør neste slide gå rett inn på løsningen. Hvordan løser SaaS-produktet ditt problemene som er nevnt i slide 2? Den beste måten å gjøre dette på er å fremheve de eksisterende løsningene som løser de nevnte problemene, og hva du gjør som gjør ditt produkt eller din løsning bedre. Dette viser at du er kjent med de nyeste markedstrendene og hva konkurrentene dine gjør.
Investorer er svært opptatt av å vite hvor stort markedet er og hvor raskt det vokser. Denne sliden bør inneholde noen viktige tall, blant annet den totale markedsstørrelsen, markedsveksten, det totale adresserbare markedet (TAM), forventet vekstrate osv. Du kan bruke visuelle elementer som grafer, diagrammer og kakediagrammer for å presentere dataene på en tiltalende måte.
Les også: De 4 beste strategiene for å spare penger i startups
4. Markedsoversikt
Investorer er svært opptatt av å vite hvor stort markedet er og hvor raskt det vokser. Denne sliden bør inneholde noen viktige tall, blant annet den totale markedsstørrelsen, markedsveksten, det totale adresserbare markedet (TAM), forventet vekstrate osv. Du kan bruke visuelle elementer som grafer, diagrammer og kakediagrammer for å presentere dataene på en tiltalende måte.
5. Konkurranse på markedet
Her kan du snakke om konkurransesituasjonen og hvordan du skiller deg ut fra konkurrentene.
Denne sliden kan gi svar:
- Hvem er konkurrentene dine?
- Finnes det noen store navn i markedet? Hvis ja, hvem?
- Hva får deg til å skille deg ut?
- Hva gjør du annerledes?
Denne delen av SaaS-presentasjonen er et glatt skråplan. Investorer vil vite hvor stort markedet er. Størrelsen på konkurransen er en god indikator. De vil imidlertid også vite hvordan du kan stå opp mot intens konkurranse.
Det gjør du ved å ta spørsmålet på strak arm og vise frem dine sterke sider i forhold til markedslederne. Her er én måte å gjøre dette på.
6. Vis frem SaaS-produktet ditt
Denne sliden er uten tvil en av de viktigste delene av SaaS-pitchdekken, og det er her du presenterer produktet ditt for investorene.
Slidene skal fremheve:
- De viktigste funksjonene i SaaS-produktet ditt
- Unike salgsargumenter (USPer)
- Hvor brukervennlig produktet ditt er
Det er alltid en fordel å ikke bruke en masse moteord og sjargong når du viser frem produktet ditt og forklarer hva det kan gjøre.
Les også: De 11 viktigste SaaS-metrics alle B2B-bedrifter bør følge med på
7. Strategi for å nå markedet (GTM)
Du har nå definert problemet og løsningen. Neste steg er å foreslå en Go-To-Market-strategi. Dette er et tydelig steg-for-steg-rammeverk for hvordan du planlegger å bringe produktet til kunden.
Selv om GTM-strategien din fortjener å være en hel kortstokk i seg selv, må pitchedekken din skissere de viktigste høydepunktene i rammeverket ditt – nemlig tilpasningen mellom produkt og marked, målgruppen og markedsførings- eller salgskanalene dine, og forslaget til selskapet ditt. Det er også nyttig å dele informasjon om dine nåværende konkurrenter og hva som har fungert for dem.
8. Inntektsmodell
Dette slidet forklarer hvordan SaaS-selskapet tjener penger og prisstrategien din. Du kan også nevne tilleggstjenestene du tilbyr selskapet tjener på. Noen populære prismodeller i SaaS-økosystemet er blant annet per bruker, fastpris, bruksbasert og mer.
Selv om inntektsgenerering er vanskelig i seg selv, er investorene også opptatt av å forstå hvor bærekraftige disse inntektene er. Det betyr at flyktige kanaler som SEO eller sosiale medier vil være mindre attraktive for dem sammenlignet med nyhetsbrev på e-post eller partnerskap.
9. Trekkraft
Hva har SaaS-selskapet ditt oppnådd så langt? Hva var nettoresultatet i siste kvartal? Hvor mange nye og tilbakevendende kunder har dere? Disse dataene skaper tillit og legger til rette for informerte beslutninger.
Målet her er å overbevise dem om at det ikke er stor risiko, og at dere vil bli eller forbli lønnsomme i fremtiden.
10. Grunnleggere, medgrunnleggere, team
Nå er det på tide å presentere teamet av superstjerner. Dette er en fin måte å presentere nøkkelpersonene i SaaS-selskapet ditt på, inkludert grunnleggerne, medgrunnleggerne, styret og andre viktige teammedlemmer. Selv om det er viktig å fremheve grunnleggerteamets meritter, bør du holde det kort.
Dette slidet er svært viktig for SaaS-selskaper i en tidlig fase, siden mange investorer satser på teamet selv om de ikke er overbevist om andre aspekter ved SaaS-pitchdekket ditt.
11. Din forespørsel
Hva er det du ber om? Nevn det tydelig i dette slidet med en klar og tydelig forklaring på hvordan du vil bruke midlene. Vil produktutvikling være hovedfokuset, eller planlegger du å bruke pengene til å ekspandere? Du kan også gi en oversikt over hvordan du sannsynligvis kommer til å bruke pengene.
SaaS-pitchdekk: Hva du bør og ikke bør gjøre
Du trenger ikke å følge alle retningslinjene til punkt og prikke, men det hjelper alltid å vite hva som gjør investorene fornøyde.
Etter å ha analysert noen SaaS-pitchdekk, kan vi peke på noen ting du bør gjøre og ikke gjøre når du skaper et SaaS-pitchdekk.
Hva du bør gjøre
- Sørg for at presentasjonen du sender ut, enten er en PowerPoint-presentasjon eller et PDF-dokument. Andre filformater kan gi ujevn gjengivelse og må derfor unngås.
- Utarbeid en klar strategi og et tydelig rammeverk for noen viktige ting, inkludert tone, visuelt uttrykk, fargevalg og historiefortelling
- Del presentasjonen din med venner, bekjente og familie. Et par friske øyne har aldri skadet
- Vær ydmyk og jordnær. Men ikke la det stå i veien for å vise frem dine trekkraft, prestasjoner og fremgang
Hva du ikke må gjøre
- Do not create lengthy decks. Investors do not have enough time to go through a 30-40 slide pitch deck. Keep it short and crisp
- Avoid cluttering your slides with a lot of text. It is a good idea to add a perfect blend of text and visuals to make your pitch more engaging
- Do not sound arrogant and acknowledge the good work done by your competitors. While doing so, you must talk about how you are different and a better alternative
It is important to note this – the job of a pitch deck is to get you a foot in the door. The ultimate selling happens in your interaction with the investors. So, make sure that your SaaS pitch deck covers enough details to get you the meeting, but not so detailed that a meeting may not be necessary.
Oppsummering
SaaS-pitchdekket ditt er et kraftig verktøy som kan definere suksessen til selskapet ditt. Selv om det ikke finnes et standardformat, er det alltid nyttig å hente inspirasjon fra pitchedekker som har fungert.
Som grunnlegger er det opp til deg å avgjøre hva som må være en del av SaaS-pitchdekket ditt og hva som må utelates. Når alt er sagt og gjort, er det svært viktig å være ærlig og transparent.
Punktene som er nevnt i denne artikkelen fungerer som en rettesnor for å gi deg en retning og sette tonen for en vellykket innsamlingsrunde. Nå er ballen på din banehalvdel!
