Vi er allerede i ferd med å nærme oss slutten av 2023 – og for et år det har vært. Men med et nytt år kommer nye trender. Derfor ser vi på de 10 B2B markedstrender som vil skape bølger i 2024.
B2B markedstrender
1. Tonen blir mer samtalepreget
Vi har alle opplevd å motta en e-post fra en markedsavdeling et eller annet sted som minner om et essay. Hvor raskt sletter du slike e-poster? Sannsynligvis raskere enn du leser spørsmålet. Derfor kommer dette til å bli en stor B2B-markedsføringstrend i 2024.
I stedet for å høres ut som nok et stort, ansiktsløst selskap, endres tonen til å bli varm, vennlig og til og med personlig. Ved å gjøre tonen varmere er det langt mer sannsynlig at du får høyere treffprosent og åpningsrate, og at du øker den viktige inntektsstrømmen.
Hvis du trenger inspirasjon til hvordan du kan gjøre tonen din mer dialogpreget, kan du begynne med å tenke på hvordan du selv ønsker å bli kontaktet i en markedsførings-e-post. Skriv den e-posten, og ta det derfra.
2. Personlig salg går ned
Under pandemien ble salget helt og holdent nettbasert. Vi var jo alle nødt til å holde oss hjemme. Og det er en trend som kommer til å fortsette i tiden etter pandemien. Det betyr at alle pandemitilpasninger du har gjort i din smarketingpipeline, er kommet for å bli.
Men det betyr også at dette er en kommende B2B-markedsføringstrend som du kanskje allerede er forberedt på i 2024. Hvis du allerede har en markedsavdeling som jobber ut fra en antakelse om at det meste av salget vil foregå virtuelt, har du et godt utgangspunkt.
Etter hvert som smarkerting blir mer og mer vanlig, kan du til og med få tilbakemeldinger fra salgsteamet ditt, slik at du kan få hjelp til å forbedre og perfeksjonere denne nye måten å selge på.
Les også: Hvordan digitale kontrakter kan hjelpe deg med å selge
3. Thought leadership blir mer mangfoldig
Thought leadership har blitt populært i en rekke bransjer de siste årene, men nå blir det stadig mer mangfoldig. Med inflasjon og en truende lavkonjunktur er det mye som skjer i verden som bedrifter kan skrive om. Og det er dette innholdet som bidrar til å drive organisk trafikk.
Thought leadership trenger ikke nødvendigvis å handle om å posisjonere seg som bransjeleder, men om hvordan bransjen kan reagere på endringer – eller til og med påvirke dem. Hvis vi er på vei inn i en lavkonjunktur i 2024, kan markedsføringsteamet ditt gjøre seg selv til tankeleder i bransjen når det gjelder hvordan man kan reagere på lavkonjunkturen, og til og med trives i den.
Dette vil være en viktig trend innen B2B-markedsføring i 2024.
4. Budsjettene flyttes over til betalte kanaler i 2024
Ettersom salg i stadig større grad skjer virtuelt, endres budsjettene tilsvarende. Det anslås faktisk at rundt 72 % av det gjennomsnittlige markedsføringsbudsjettet vil bli brukt på betalte kanaler i 2024.
Dette betyr ikke nødvendigvis at du skal bruke enorme summer på Google Ads eller LinkedIn, men på alle betalte kanaler der du kan komme i direkte kontakt med potensielle kunder. Direkte e-postmarkedsføring er et godt eksempel på dette.
Betalt søkemotoroptimalisering, søkeannonser og økte utgifter til nettstedet er andre måter å bruke penger på. Og dette vil bare øke frem mot 2024. Dette gjør budsjettforskyvninger til en viktig trend innen B2B-markedsføring i 2024.
Les også: Hvordan kan elektronisk signatur spare bedriften din for penger i 2024?
5. Håndtering av volatilitet blir stadig viktigere
Vi er alle enige om at pandemien skapte stor volatilitet. Og dagens verdenshendelser bidrar bare til å forsterke dette. Det er derfor ikke overraskende at markedsavdelingene ønsker å planlegge deretter.
Men det er en enorm oppgave. Så hvordan går man frem for å gjøre det?
Svaret varierer fra bransje til bransje, men et godt utgangspunkt er å ha inngående kjennskap til bransjen. Ved å ha inngående kjennskap til bransjen din kan du finne ut hva som er normen, og når det kan komme noen humper i veien.
Her er det viktig å holde et våkent øye med vær og vind, og å ligge i forkant av konkurrentene. Med den usikkerheten vi ser akkurat nå, kan god programvare være en god investering.
Les også: Tips for å implementere en datadrevet salgsstrategi
6. Viral markedsføring er den nye normalen
I mange år var det slik at merkevarer kunne klare seg godt med noen få artikler og noen gode innlegg i sosiale medier. Det har nå endret seg. Etterspørselsgenerering betyr at merkevarer ønsker å nå ut til potensielle kunder raskere enn noen gang før.
Det er grunnen til at merkevarer har brukt 12 milliarder dollar på TikTok-markedsføring bare i år, og mye av dette har gått til influencer-markedsføring. Mange merkevarer har kastet seg på trenden, men det er ikke nok bare å legge ut videoer. Du må ha som mål å bli viral.
Viral markedsføring er uforutsigbar. Så det gjelder å finne ut hva som fungerer og hva som ikke fungerer, og ikke være redd for å ta sjanser. Du finner noen gode tips til hvordan du kommer i gang her. Kort sagt vil viral markedsføring være en stor B2B-markedsføringstrend i 2024.
Men du bør heller ikke forsømme andre innholdsstrømmer. I takt med at tonefallet blir mer dialogbasert, vil skriftlig og bildebasert innhold fortsatt bidra til flere organiske søk og flere følgere.
7. Automatiseringer tar ledelsen innen B2B-markedsføring
Med økningen av omfattende CRM-er som Salesforce og Hubspot, har dette vært en trend som har vokst de siste årene. Men i 2024 er markedsføring automatisering en B2B-marketing trender som endelig vil ta av. Med stadig flere interne team som søker etter markedsføring automatisering spesialister, kan man forvente at enda mer vil bli gjort automatisk.
Fra første kontakt til oppsett av innleggsskjemaer, kan man forvente at enda mer av salgsprosessen vil bli automatisert i 2024. Og det har også flere fordeler for teamet ditt.
Det kan frigjøre tid til å jobbe med andre ting, og hjelpe deg med å virkelig perfeksjonere og skjerpe markedsføringen din. Du kan også utbedre hull i salgsprosessen ved å finne ut hvor folk dropper av.
Det gir også mulighet for å få en utmerket forståelse av hvordan potensielle kunder og kunder oppfører seg og interagerer med markedsføringen din, og hva som spesielt fungerer bra og hva som ikke gjør det.
Automatiseringer er definitivt en B2B-marketing trender som vil vare utover 2024.
Les også: Hvordan kontraktprogramvare kan hjelpe bedriften din å vokse
8. Endring er den nye normen
Så hva betyr alt dette? Det betyr at den endrings- og tilpasningsevnen vi så under pandemien, er kommet for å bli.
Med alt fra at store deler av salgsprosessen flyttes til nettet, til at automatiseringen av markedsføringen blir viktigere for å frigjøre tid, er endring en B2B-markedsføringstrend som har blitt den nye normen. Det betyr at tilpasningsevnen som teamet ditt viste under pandemien, vil bli en egen ferdighet i 2024.
Så hvis du har en stilling som skal besettes, bør du spørre alle kandidater om deres ferdigheter når det gjelder tilpasningsevne.
Forandring kan være en god ting, og som disse B2B-markedsføringstrendene viser, kan forandring åpne opp for nye ideer og arbeidsmåter.
9. Digital markedsføring blir smidigere i B2B-markedsføring i 2024
Ved å holde fast ved temaet endring, er agil arbeidsmåte her for å bli. Agile metoder hjelper deg å jobbe sammen for å få ting gjort. Ved å fjerne hierarkier og forenkle godkjenningsprosessene, kan teamet ditt raskt svare på plutselige bransjeutviklinger.
En stor del av agilitet kommer gjennom sprintene. Ved å jobbe i sprint, kan du sikre at arbeidet er godt prioriter, og at teamet ditt får gjort det som trengs. Ingen flere utsatt arbeid.
Men når det kombineres med automatiseringer, gir det også mulighet for at markedsføringen din blir datadrevet. Med sanntidsinnsikt i hva kundene dine ønsker, hva de interagerer mest med og hva som gir resultater. Når du har disse innsiktene, kan det agile teamet ditt svare langt raskere enn de ellers ville ha klart.
Go-to-marketing-plattformer som Dealfront, for eksempel, muliggjør smidige digitale markedsføringsmetoder fordi de hjelper deg med å identifisere og få tak i målgruppen din raskt. Dette øker antall konverteringer i timen og forbedrer dermed bunnlinjen.
Les også: 15 verktøy for hybridarbeid som du ikke kan leve uten
10. Rangering som nr. 1 blir stadig mindre viktig for god SEO
I mange år har hovedmålet med SEO vært å få innholdet ditt til den ettertraktede topplasseringen på Google. Men dette er også i ferd med å endre seg. I lang tid har topplasseringene ofte vært dekket av annonser eller fylt med fyldige avsnitt, så nå belønner Google i stedet godt innhold.
Det betyr at i stedet for rangering blir CTR den viktigste målestokken. Hvis du har en lavere rangering, men en god CTR, er det sannsynlig at Google belønner godt innhold. Denne endringen understreker betydningen av strategier for å øke klikkfrekvensen, noe som kan innebære teknikker som å øke organisk trafikk og engasjement. Reglene for å skape godt innhold har likevel ikke endret seg.
Du må fortsatt skape godt, overbevisende og velresearchet innhold som gir leserne verdi. Du må også sørge for at innholdet lenker til anerkjente og pålitelige kilder, slik at du får gode backlinks.
Sammendrag
Hvis 2023 er et år preget av usikkerhet, vil 2024 bli et år med spennende endringer innen B2B-markedsføringstrender. Tonen blir mer dialogbasert, og virale videoer tar føringen, og innholdet blir stadig mer mangfoldig. Måten SEO fungerer på er også i endring, og det blir mindre viktig å være nummer én. Det må markedsførere forholde seg til i 2024.
Men med det endringsnivået vi ser, vil også volatilitetsstyring spille en større rolle. Hvis du har inngående kjennskap til bransjen din, kan du finne ut når det kommer humper i veien, og hvordan du best kan tilpasse deg dem. Dette gjenspeiles også i det faktum at stadig flere interne team velger å jobbe smidig.
Når det personlige salget fortsetter å synke i 2024, vil endringene som markedsføringsteamet ditt gjorde under pandemien, sannsynligvis bli den nye normen. Dette understrekes av det faktum at automatiseringer også er i ferd med å ta ledelsen.
Det var det! Dette er de 10 B2B-markedsføringstrendene du bør se opp for i 2024!
