“På en eller annen måte er vi allerede i ferd med å nærme oss slutten av 2022 – og hva et år det har vært. Men med et nytt år kommer nye trender. Derfor ser vi på de 10 B2B-marketing trender som vil skape bølger i 2023.
I denne artikkelen vil vi dekke:
- Tonen blir mer samtalende
- Fysiske salg går ned
- Lederskapsinnholdet blir mer diversifisert
- Budsjettene skifter mot betalte kanaler
- Håndtering av volatilitet blir viktig
- Viral markedsføring er den nye normalen
- Automatiseringene tar ledelsen
- Endring er den nye normalen
- Digital markedsføring går agil
- Å være rangert som nummer 1 blir mindre viktig for god SEO
1. Tonen blir mer samtalende
Vi har alle vært der, å motta en e-post fra et markedsføringsdepartement et sted som leser som en essay. Hvor raskt sletter du disse e-postene? Sannsynligvis raskere enn du leser dette spørsmålet. Derfor blir dette en stor B2B-marketing trender i 2023.
I stedet for å høres ut som et annet stort, ansiktsløst selskap, endrer tonene seg til å være varme, vennlige, til og med personlige. Ved å varme tonen din, er du langt mer sannsynlig å få en bedre treffrate, åpningsrate og øke den viktige inntektsstrømmen.
Hvis du leter etter inspirasjon for å gjøre tonen din mer samtalende, kan du begynne med å tenke på hvordan du vil bli tilnærmet i en markedsføringse-post. Skriv den e-posten, og ta det derfra.”
2. Salg i person er i tilbakegang
Under pandemien ble salgene helt digitale. Til slutt måtte vi alle holde oss hjemme. Og det er en trend som er svært sannsynlig å fortsette i post-pandemi-tiden. Det betyr at eventuelle pandemi-tilpasninger du gjorde i salgsprosessen din er her for å bli.
Men det betyr også at dette er en kommende B2B-marketing trender som du kanskje allerede er forberedt på å møte i 2023. Hvis du allerede har markedsavdelingen som jobber med antagelsen om at de fleste salgene vil skje virtuelt, er du på rett vei.
Som smarketing blir mer og mer vanlig, kan du til og med få tilbakemeldinger fra salgsteamet for å hjelpe deg med å jevne ut knekkene og perfeksjonere denne nye måten å selge på.
Les mer: Hvordan digitale kontrakter kan hjelpe deg med å selge
3. Tankelederskap blir mer mangfoldig
Tankelederskap har blitt veldig populært i flere bransjer de siste årene, men nå begynner det å diversifisere seg. Med inflasjon og en truende resesjon, er det mye som skjer i verden for selskapene å skrive om. Og det er dette innholdet som hjelper til å drive organisk trafikk.
Tankelederskapsartikler trenger ikke nødvendigvis å handle om å posisjonere seg selv som en bransjeleder, men om hvordan bransjen din kan svare på endringer – eller til og med påvirke dem. Hvis vi går inn i en resesjon i 2023, kan markedsavdelingen din posisjonere seg som tankeleder innen bransjen din når det gjelder å svare på resesjonen, og til og med trives under den.
Dette vil være en viktig B2B-marketing trender i 2023.
4. Budsjettene flytter seg mot betalte kanaler
Som salgene blir stadig mer virtuelle, flytter budsjettene seg tilsvarende. Faktisk anslås det at omtrent 72% av det gjennomsnittlige markedsføringsbudsjettet vil bli brukt på betalte kanaler i 2023.
Dette betyr ikke nødvendigvis at det skal pumpes store mengder penger inn i Google Ads eller LinkedIn, men over alle betalte kanaler der du kan koble deg direkte til potensielle kunder. Direkte e-postmarkedsføring er et godt eksempel på dette.
Betalt SEO, søkeannonser og økt bruk av nettstedet er andre måter pengene allokeres. Og dette vil bare øke frem mot 2023. Dette gjør budsjettendringer til en viktig B2B-marketing trender i 2023.
5. Volatility management is becoming key
Vi kan alle være enige om at pandemien skapte mye volatilitet. Og nåværende verdenshendelser bidrar bare til dette. Så det er ikke overraskende at markedsavdelinger ser etter å planlegge deretter.
Men det er en enorm oppgave. Så hvordan går du frem for å gjøre dette?
Svaret varierer avhengig av bransjen din, men å kjenne bransjen din godt er et godt utgangspunkt. Ved å ha en dyp forståelse av bransjen din, kan du finne ut hva som er normen og når det kan komme noen utfordringer.
Det er viktig å ha et våkent øye her, og å være foran konkurrentene. Med usikkerhet som vi ser nå, kan god programvare være en solid investering.
Les mer: Tips for å implementere en datadrevet salgsstrategi
6. Viral markedsføring er det nye normale
I årevis var det slik at merker kunne gjøre det bra med bare noen få artikler og noen gode sosiale medieinnlegg. Dette har endret seg nå. Generering av etterspørsel betyr at merkene ønsker å komme i fronten av potensielle kunder raskere enn noen gang før.
Derfor har merkene brukt 12 milliarder dollar på TikTok-markedsføring alene i år, med mye av dette gått til influencer-markedsføring. Mange merker har sluttet seg til trenden, men det er ikke nok å bare poste videoer. Du må ha som mål å gå viral.
Nå er viral markedsføring usikker. Så det er et spørsmål om å finne ut hva som fungerer og hva som ikke gjør det, og ikke være redd for å ta risikoer. Du kan finne noen gode tips om en god måte å komme i gang her. Kort sagt vil viral markedsføring være en stor B2B-marketing trender i 2023.
Men du bør ikke overse andre innholdskanaler heller. Med mer samtalepreget tone, vil skriftlige og bilde-baserte innhold fortsatt hjelpe til å øke organisk trafikk og følgere.
7. Automatiseringer tar ledelsen
Med økningen av omfattende CRM-er som Salesforce og Hubspot, har dette vært en trend som har vokst de siste årene. Men i 2023 er markedsføring automatisering en B2B-marketing trender som endelig vil ta av. Med stadig flere interne team som søker etter markedsføring automatisering spesialister, kan man forvente at enda mer vil bli gjort automatisk.
Fra første kontakt til oppsett av innleggsskjemaer, kan man forvente at enda mer av salgsprosessen vil bli automatisert i 2023. Og det har også flere fordeler for teamet ditt.
Det kan frigjøre tid til å jobbe med andre ting, og hjelpe deg med å virkelig perfeksjonere og skjerpe markedsføringen din. Du kan også utbedre hull i salgsprosessen ved å finne ut hvor folk dropper av.
Det gir også mulighet for å få en utmerket forståelse av hvordan potensielle kunder og kunder oppfører seg og interagerer med markedsføringen din, og hva som spesielt fungerer bra og hva som ikke gjør det.
Automatiseringer er definitivt en B2B-marketing trender som vil vare utover 2023.
Les mer: Hvordan kontraktprogramvare kan hjelpe bedriften din å vokse
8. Endringer er det nye normale
Så hva betyr dette? Vel, det betyr at nivået av endring og tilpasning vi så under pandemien er her for å bli.
Fra mye av salgsprosessen som flyttet seg online, til markedsføring automatiseringer som tar senteret, er endring en B2B-marketing trender som har blitt det nye normale. Det betyr at tilpasningen teamet ditt viste under pandemien vil bli en ferdighet i seg selv i 2023.
Så hvis du har en rolle å fylle, sørg for å spørre alle kandidatene om ferdighetene deres når det gjelder tilpasningsevne.
Endringer kan være en god ting, og som disse B2B-marketing trender viser, kan endringer åpne opp for nye ideer og måter å jobbe på.
9. Digital markedsføring blir mer agil
Ved å holde fast ved temaet endring, er agil arbeidsmåte her for å bli. Agile metoder hjelper deg å jobbe sammen for å få ting gjort. Ved å fjerne hierarkier og forenkle godkjenningsprosessene, kan teamet ditt raskt svare på plutselige bransjeutviklinger.
En stor del av agilitet kommer gjennom sprintene. Ved å jobbe i sprint, kan du sikre at arbeidet er godt prioriter, og at teamet ditt får gjort det som trengs. Ingen flere utsatt arbeid.
Men når det kombineres med automatiseringer, gir det også mulighet for at markedsføringen din blir datadrevet. Med sanntidsinnsikt i hva kundene dine ønsker, hva de interagerer mest med og hva som gir resultater. Når du har disse innsiktene, kan det agile teamet ditt svare langt raskere enn de ellers ville ha klart.
Les mer: 13 verktøy for hybrid arbeid
10. “Å være rangert som nummer 1 er ikke like viktig for god SEO lenger.
I årevis har hovedmålet med SEO vært å få innholdet ditt til øverste plass på Google. Men det endrer seg også. I lang tid har resultatene på toppen ofte vært dekket av annonser eller fylt med fyldige avsnitt, så Google belønner nå godt laget innhold.
Det betyr at i stedet for rangeringer vil din viktigste måling bli klikkfrekvensen din. Hvis du har en lavere rangering, men en god klikkfrekvens, så er det sannsynlig at Google belønner det gode innholdet ditt.
Til tross for dette har reglene for å lage godt innhold ikke endret seg. Du må fortsatt lage godt, engasjerende, godt undersøkt innhold som gir verdi til leserne. Du må også sørge for at det lenker til pålitelige og troverdige kilder, og at det igjen får noen solide tilbakelenker.”
Hovedpoengene:
Hvis 2022 er et år med usikkerhet, vil 2023 bli et år med spennende endringer i B2B-marketing trender. Med en mer samtalende tone og viral videoer som tar ledelsen, diversifiserer innholdet seg raskt. Måten SEO fungerer på endrer seg også, da å være rangert som nummer 1 blir mindre viktig. Markedsførere vil måtte tilpasse seg dette i 2023.
Men med det nivået av endringer vi ser, vil håndtering av volatilitet også få en større rolle. Å ha en dyp innsikt i bransjen din vil hjelpe deg å finne ut når det kommer hindringer på veien, og hvordan du best kan tilpasse deg dem. Dette gjenspeiles også i at flere og flere interne team velger å jobbe på en agil måte.
Til slutt, ettersom fysiske salg fortsetter å gå ned i 2023, er endringene markedsføringsteamet ditt gjorde under pandemien sannsynligvis den nye normalen. Dette understrekes av at automatisering også tar en ledende rolle.
Så det er det! Det er de 10 B2B-markedsføringstrendene du bør holde utkikk etter i 2023.”
