Sweco
Reducir la administración para cerrar más tratos con propuestas inteligentes
7x
CRM de ventas
133%
El tiempo y la energía dedicados a tareas administrativas puedo dedicarlos ahora a hacer lo que más me gusta: ¡vender!
Esa fue la respuesta que dio Mattias Johnson cuando le preguntaron qué le gustaba de Oneflow. Mattias trabaja como Gestor de Cuentas Clave en Sweco, la empresa de consultoría de arquitectura e ingeniería líder en Europa, que opera en 13 países. Sweco, con más de 17.000 empleados, ha implantado y desplegado Oneflow en toda Escandinavia, en Suecia, Dinamarca y Noruega.
Un momento aha
Mattias tuvo un momento “aha” cuando conoció Oneflow. Fue cuando recibió un enlace a una propuesta digital interactiva de un proveedor que utilizaba Oneflow.
Como destinatario y firmante, podía rellenar los datos que faltaban y añadir artículos a su pedido simplemente seleccionando las casillas de verificación de las partidas de la tabla de productos, todo ello dentro de la propuesta que tenía en su navegador. Cuando terminó, pudo firmar y hacer el pedido con un clic. El pedido firmado se enviaba automáticamente a su bandeja de entrada.
Fue entonces cuando pensó:
¡Vaya! ¿De verdad es tan fácil hacer un pedido?
Fue entonces cuando lo supo. Fue a su jefe y le dijo literalmente: “Necesitamos Oneflow”.
Impulso sin fricción desde la propuesta hasta el cierre
Aunque Mattias defendiera Oneflow, el proceso de adquisición de Sweco requería un proceso de evaluación exhaustivo, por lo que preseleccionaron a varios proveedores del mercado. Al final, Sweco se decidió por Oneflow por tres razones principales.
- Oneflow da al equipo de ventas el impulso que necesita en el proceso de venta. Es importante que las ventas tengan un proceso fluido desde la propuesta hasta el cierre. Este proceso incluye la creación de la propuesta, la personalización de la propuesta según las distintas necesidades del cliente, la edición de la propuesta durante el proceso de negociación y, por último, la firma de la propuesta.
- Oneflow reduce significativamente el tiempo que el equipo de ventas dedica al trabajo administrativo. Como ejecutivo de ventas, Mattias quiere pasar el mayor tiempo posible vendiendo, no haciendo tareas administrativas. Oneflow le permite centrarse en vender haciendo el trabajo que los vendedores suelen aborrecer.
- Oneflow tiene una interfaz de usuario intuitiva con capacidad para que los clientes de Sweco puedan editar directamente en la propia propuesta. Los clientes pueden ajustar la propuesta directamente en la aplicación. Antes, Mattias tenía que volver al archivo original de Word para hacer los ajustes necesarios antes de exportarlo al PDF y volver a enviar la propuesta actualizada por correo electrónico. Era un proceso muy frustrante y lento, y los errores eran inevitables.
“Con Oneflow, he podido reducir significativamente el tiempo dedicado a la administración. Cada hora que dedicaba a la administración, ahora puedo dedicarla a vender y cerrar.”
Mattias Johnson
Gestor de cuentas clave
Sweco
Oneflow siempre está dispuesto a escuchar
Además de todas las razones que ayudaron a Mattias a convertirse en un vendedor con más éxito y más feliz, una de las cosas que Mattias más aprecia de Oneflow es el equipo de Oneflow (¡gracias, nosotros también os queremos!).
Para ser sincero, puedo ser bastante exigente como cliente. Tengo muchas ideas y sugerencias que comparto con el equipo de Oneflow. No les llamo para pedir ayuda, sino para compartir mis ideas. Algunos pueden pensar que es molesto. Pero en Oneflow siempre están dispuestos a escuchar. Incluso han implementado nuevas mejoras basadas en los comentarios que les he dado.
Oneflow es bastante impresionante, concluyó Mattias.
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