Olipa myyntitehtäväsi mikä tahansa, myyntiputken täyttäminen nousee varmasti aina prioriteettilistasi kärkeen. Siihen tarkoitukseen on vain harvoja parempia ja tehokkaampia tapoja kuin tapahtumat. Tapahtumissa myyminen on sekä henkilökohtaista että tehokasta. Vietimme hiljattain hauskaa Salesforce World Tour -tapahtumassa Euroopan pääkaupungissa Brysselissä.
Siksi otimme yhteyttä yhteen meidän omista myyjistämme, Boudewijn Terstegeniin, joka oli mukana tapahtumassa Belgiassa. Kysyimme häneltä muutaman kysymyksen Brysselistä, hänen kokemuksistaan ja siitä, mitä neuvoja hän antaisi palaverien bookkaamiseen tapahtumissa.
Bryssel on mahdollisesti Euroopan eurooppalaisin kaupunki, joten miten päädyit sinne ja tähän kyseiseen tapahtumaan?
Kaikki Brysselissä käyneet tietävät, että Bryssel on outo sekoitus ranskalaistyylisiä rakennuksia, jotka reunustavat Eurooppa-korttelia. Siinä sekoituksessa on jotain todella hienoa ja pidän siitä paljon.
Varsinainen tapahtumapaikka oli Brysselin ulkopuolella Mechelen-nimisessä paikassa, joka ei ole kovin kaukana Antwerpenistä. Paikka itsessään oli hienosti sisustettu, ja mikä tärkeintä, akustiikka oli hyvä. Jotta sinulla olisi mitään toivoa saada palavereja kalenteriin, tapahtumatilassa on oltava hyvä akustiikka, jotta sinä ja prospektisi kuulette toisianne huutamatta.
Koko homma oli myös hyvin siististi järjestetty. Olen ollut monissa erilaisissa tilaisuuksissa, joissa on ollut paljon erilaisia järjestelyjä, ja minun on sanottava, että tämä oli yksi parhaista.
Lue myös: Miksi Oneflown sopimusautomaatioalusta sopii kaikille?
Miten työskentelit tilaisuudessa ja miten yleisesti myyt tapahtumissa?
Salesforce rakastaa aamulla alkavia tapahtumia ja he pyysivät meitä tulemaan paikalle ja olemaan valmiina ajoissa, ennen kuin kukaan osallistujista saapui paikalle. Kaikkien kannalta on toki parempi kokemus, jos kaikki osastot on pystytetty ja valmiina, kun ihmiset alkavat saapua. Vietimme siis pari tuntia näin tehdessämme.
Heti kun ihmiset alkoivat saapua, he siirtyivät kohti päälavaa. Siellä suurin osa ohjelmasta tapahtui koko päivän ajan, mikä on minusta hienoa! Se tarkoitti, että kaikki ne, joiden kanssa halusin puhua, olivat suurimmaksi osaksi päivää samassa paikassa.
Sinun täytyy myös olla “rizzler” ja lähestyä vierailijoita. Pelkästään sillä pääsee yleensä pitkälle tällaisissa tapahtumissa. En siis koskaan jää paikalleni odottelemaan, että joku tulee juttelemaan kanssani. Kun lähestyn ostajaehdokasta, kysyn aina jotakin, joka rikkoo jään. En siis aloita puhumalla yrityksestä, jota edustan, vaan yritän saada vastapuolen nauramaan.
Tämä murtaa jään! Kaikki nauttivat vitsailusta ja henkilökohtaisemmasta lähestymistavasta sen sijaan, että sanoisin vain: “Ai, olet töissä yrityksessä X, jutellaan.” Tällaista lähestymistapaa käyttämällä potentiaaliset asiakkaat muistavat vielä viikkojenkin kuluttua, kuka olet, kun otat heihin yhteyttä.
Mikä oli Brysselissä viettämäsi ajan kohokohta?
Henkilökohtainen kohokohta: Matka Amsterdamista Brysseliin hollantilaisten kollegojeni kanssa ja se, että pääsin vihdoin tapaamaan Ranskan tiimiä henkilökohtaisesti.
Tapahtuman kohokohta: Oikeat ihmiset olivat paikalla tilaisuudessa. Se saattaa kuulostaa kliseiseltä, mutta on erittäin tärkeää, että oikeat ihmiset ovat paikalla tapahtumassa, henkilöt tai yritykset vastaavat ICP:täsi, ja että paikalla on päättäjiä. Jos puhut ensin päätöksentekijälle, puolet taistelusta on jo voitettu. Tapahtumissa ihmisillä on lähtökohtaisesti aikaa keskustella. Tässä tapahtumassa vierailijat olivat myös mukavia ja juttelivat mielellään, mikä loi kaikesta sujuvampaa.
Mikä oli huonoin hetkesi Brysselissä?
Jouduin jakamaan majoituksen Ruben Tarisin kanssa. Hän on loistava myyjä, mutta en suosittele kenellekään hänen kanssaan asumista. Tapahtuman osalta toivon, että minulla olisi ollut enemmän aikaa prospektieni kanssa, mutta sain silti paljon palavereja kalenteriin, joten päivä oli kokonaisuutena onnistunut.
Lue myös: Miten myydä eri persoonallisuustyypeille?
Mitä vinkkejä antaisit tällaisiin tapahtumiin?
Jos aiot mennä tällaisiin tilaisuuksiin, sinun on rehellisesti mietittävä, onko tapahtumassa myynti juuri sinua varten. Jos se ei ole, tämä on myös täysin ok. Tapahtumat eivät kuitenkaan ole pelkkää seisoskelua, vaan sinun on oltava aktiivinen, juteltava potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja tehtävä itsesi ja yrityksesi todella tunnetuksi. Prospektit tutustuvat sinuun omien aloitteidesi kautta, ei toisinpäin.
Haluaisitko vielä lisätä jotakin muuta?
Kyllä. Haluan, että toimitusjohtajamme (Anders Hamnes) tekee minusta CEB:n (Chief Events Bookerin) täällä Oneflowssa!
Jos haluat tutustua Oneflowhun ja siihen, miten sopimushallintaohjelmistomme voi muuttaa liiketoimintasi entistä sujuvammaksi, klikkaa tästä ja varaa tapaaminen tiimimme jäsenen kanssa jo tänään. Kuka tietää? Saatat päätyä tapaamaan itse Boudewijnin.
