Skip to content

Salg

Hvordan man booker møter på eventer

Uansett hvilken rolle du har i salgsavdelingen, ønsker du å fylle pipelinen din. Og det finnes få bedre og mer effektive måter å gjøre det på enn på events. Vi vet at det ikke akkurat er en banebrytende holdning. Men nylig var vi så heldige å få være med på Salesforce World Tour i Europas hovedstad: Brussel.

Derfor tok vi en prat med en av våre egne Account Executives, Boudewijn Terstegen, som var til stede på eventet i Belgia. Vi stilte ham noen spørsmål om Brussel, opplevelsen hans og hva hans råd er om hvordan man booker møter på eventer.

Brussel er muligens den mest europeiske byen i Europa, så hvordan fant du både byen og lokalet?

Alle som har vært i Brussel, vet at det er en merkelig blanding av bygninger i fransk stil med Europakvarteret midt i det hele. Det er noe så kult med den blandingen. Jeg liker det veldig godt der.

Selve spillestedet var like utenfor Brussel, på et sted som heter Mechelen. Det er ikke så langt fra Antwerpen, så vi var dypt inne i Flandern. Selve lokalet var pent innredet, og viktigst av alt, akustikken var god. Hvis du skal ha håp om å booke møter, må du ha god akustikk, slik at du og prospektet ditt faktisk kan høre hverandre.

Det hele var også veldig ryddig organisert. Jeg har vært på mange forskjellige arrangementer med mange forskjellige oppsett, og jeg må si at dette var et av de beste.

Les også: Why Oneflow is a contract management platform for everyone

Hvordan booket du møter på eventer?

elsker en early bird. Jeg skal ikke kalle dem som deltok for “ormer”, men du skjønner hva jeg mener. I utgangspunktet ba de oss om å komme dit og være tidlig på plass, før noen av deltakerne ankom. Det skaper en bedre opplevelse for alle hvis alle standene er klare når folk begynner å ankomme. Så det brukte vi et par timer på.

Men du må også ha litt “rizz”. Det kommer du langt med på slike arrangementer. Så jeg venter aldri. Nei, det er ikke en selvmotsigelse. Når jeg henvender meg til et prospekt, sier jeg alltid: “Har du lest Salesforce-regelverket?”. Selvfølgelig har de ikke det. Så jeg følger alltid opp med: “Du kom mindre enn en kilometer fra meg, så du må snakke med meg.”

Det får dem til å le og bryter isen. Alle liker en spøk og den mer personlige tilnærmingen, i stedet for bare å si: “Å, du jobber i selskap X, la oss snakke sammen.” Det er ikke bare den beste isbryteren i mitt arsenal, men det betyr også at potensielle kunder fortsatt husker hvem du er når du tar kontakt med dem, selv flere uker senere.

Hva var høydepunktet under oppholdet i Brussel?

Mitt personlige høydepunkt var bilturen fra Amsterdam til Brussel sammen med mine nederlandske kolleger, samt endelig å få møte det franske teamet personlig.

Mitt høydepunkt under eventet var at de rette personene var til stede. Det høres kanskje ut som en klisjé, men det er så viktig at de rette personene er til stede på ethvert arrangement, personer eller selskaper fra ICP-ene dine, og – og dette er veldig viktig – beslutningstakerne. Hvis du snakker med dem først, er halve slaget vunnet. Takket være én-kilometer-regelen hadde folk tid til å snakke sammen. De potensielle kundene var også hyggelige og ville gjerne slå av en prat, noe som også bidro til at alt gikk som smurt.

Hva var det mest negative ved oppholdet ditt i Brussel?

Jeg måtte dele rom med Ruben Taris. Han er en god selger, men jeg vil ikke anbefale å gjøre det. Når det gjelder arrangementet, skulle jeg ønske jeg hadde hatt mer tid med prospektene mine, men jeg gjorde mange bookinger, så det var likevel en flott dag.

Les også: Introverted salespeople: How they can be your secret weapon

Hva er ditt råd til alle som skal delta på denne typen event?

Hvis du skal gå på slike ting, må du være ærlig med deg selv om hvorvidt du vil føle deg komfortabel der eller ikke. Det er greit hvis du ikke er det. Men arrangementer er ikke bare å stå der, du må komme deg ut, prate med potensielle kunder og virkelig gjøre deg og bedriften din kjent. Potensielle kunder blir kjent med deg gjennom dine egne initiativer, ikke omvendt.

Er det noe annet du vil legge til?

Ja, jeg vil at vår CEO (Anders Hamnes) skal gjøre meg til CEB (Chief Events Booker) her hos Oneflow.

Hvis du vil lære mer om Oneflow og hvordan programvaren vår for kontraktshåndtering kan ta virksomheten din fra friksjon til flyt, kan du klikke her for å booke et møte med en av medarbeiderne våre i dag. Og hvem vet? Kanskje du ender opp med å møte Boudewijn selv.

Prev:

Hvordan e-signaturer kan sette fart på selskapets forretningsutvikling?

Next:

Approval flows: Hvordan multinasjonale selskaper kan bruke dem

Relaterte artikler

Kontrakter

Hva er en kontraktsforpliktelse? Den essensielle guiden

Kontrakter

Alt du trenger å vite om kontraktsmigrering

Kontrakter

Hva er et dokumenthåndteringssystem (DMS)?

Skoler

Hvordan programvare for kontraktshåndtering kommer skoler og lærere til gode

Kontrakter

Kontraktsautomatisering: En komplett guide

Kontrakter

Hvordan kjøpe et verktøy for kontraktsinformasjon

Produkt

Approval flows: Hvordan multinasjonale selskaper kan bruke dem

Elektroniske signaturer

Hvordan e-signaturer kan sette fart på selskapets forretningsutvikling?