Skip to content

Sälj

5 trender inom B2B-försäljning att hålla koll på 2023

Det är snart dags att vinka hejdå till 2022 och med förväntansfulla steg gå ett nytt år till mötes. Vi har därför tagit oss en titt i spåkulan för att se vilka trender och fenomen 2023 har att erbjuda inom B2B-försäljning.

I denna artikel kommer vi att täcka:

  1. Den digitala omställningen går in i andra andningen
  2. Data-driven försäljning blir hetare än någonsin 2023
  3. Gränserna mellan B2B och B2C suddas ut
  4. Sälj och marknad kommer jobba ännu tajtare ihop
  5. Social selling fortsätter sitt framgångståg
  6. Sammanfattning

1. Den digitala omställningen går in i andra andningen

Digitalisering har varit ett buzzword i många år nu och allt pekar på att vi kommer se ännu mer av den varan under 2023. Molnbaserade tjänster kommer i allt större utsträckning integreras i verksamheten för att öka effektivitet och affärsresultat. Enligt Vainus trendprognos kan vi också vänta oss mer integrerade flöden, där all viktig information från olika system finns samlad på ett och samma ställe.

Läs också: Hur du ökar din försäljning med organisk trafik

2. Data-driven försäljning blir hetare än någonsin 2023

2023 blir året då de säljorganisationer som har en välbyggd data-driven säljstrategi verkligen får skörda frukterna. God kundkännedom innebär en stor konkurrensfördel, men det tar också tid att få all data på plats i systemen. Men nu kommer alltså belöningen för de som lagt grunderna till denna process. Att utnyttja den data som finns i dina avtal genom att gå över till digitala avtal, är en bra start. Det är ju själva ryggraden i alla affärer.

3. Gränserna mellan B2B och B2C suddas ut

B2B-kunder har såklart även erfarenhet av att vara kunder inom B2C, och vi ser nu att dessa köpbeteenden spiller över allt mer på B2B. Ett maktskifte är på gång med fördel till B2B-kunden. Vi kommer bland annat att se mer kundcentrerade säljprocesser som följer samma mönster som inom B2C. Här blir det viktigt att se till att kundresan är sammanhängande över olika kanaler och plattformar.

Precis som inom B2C kommer B2B-kunder även förvänta sig personlig kommunikation och unika erbjudanden. Hela 69% är villiga att betala mer för en personlig upplevelse, så här finns verkligen tillväxtpotential! Och med automatiserade aktiviteter kan detta genomföras i en betydligt större skala. Genom att sätta upp triggers som reagerar på köpsignaler, kan skräddarsydda aktiviteter sättas i rullning.

B2B-sales trends

4. Sälj och marknad kommer jobba ännu tajtare ihop

Sälj- och marknadsaktiviteter har traditionellt sett varit separerade i silos, med ineffektivitet och dålig kundkännedom som resultat. De senaste åren har vi däremot sett att dessa team linjerar sina mål med varandra, och denna trend fortsätter inom B2B-försäljning under 2023. Det finns nu plattformar som samlar sälj- och marknad på ett och samma ställe, och detta blir allt viktigare för att öka produktivitet och nå KPIer.

Läs också: 7 förhandlingstips för framgång

Social selling är en trend inom B2B försäljning 2022. Bilden visar en kvinna som spelar in en egen video i Oneflows digitala avtalsplattform

5. Social selling fortsätter sitt framgångståg

Än finns ny mark att bryta på LinkedIn. Att dela relevanta blogginlägg och insikter som leder till interaktioner med ens kontakter, kommer under 2023 vara ett effektivt sätt att bygga sitt personliga varumärke. På kort sikt ger det dig chansen att föra vidare dialogen i mejl eller möte, och på lång sikt etableras din status som expert på området. Dessutom får du fler potentiella kunder i form av nya kontakter. Viktigt att komma ihåg är att du måste jobba aktivt med detta och regelbundet dela kunskap, och att ha en dialog med dina kontakter i kommentarsfälten.

Läs också: Guide: Så signerar du en pdf digitalt

Sammanfattning

Om du lyckas kombinera tech med personlighet kommer du gå långt under 2023. Makten ligger allt mer hos B2B-kunden och det gäller för B2B-säljare att hänga med i utvecklingen för att inte bli omkörda av konkurrensen. Vi tycker det ska bli otroligt spännande att se vad nästa år har att erbjuda på detta område, och kommer följa utvecklingen noggrant. Gott nytt B2B-försäljningsår!

Fråga oss om helt digitala avtal

Upplev det magiska med en helt automatiserad avtalsprocess – från att skapa till att signera och förvalta digitala avtal.

Prev:

Hur du signerar ett avtal med BankID

Next:

Digital försäljning – Så stänger du affärer när det inte är tillåtet att skaka hand

Liknande artiklar

Uncategorized

De 11 bästa verktygen för säljstöd att ha koll på 2023

Uncategorized

Jag vill bara signera en PDF gratis – hjälp!

Sälj

Försäljningsverktyg för säljare – detta behövs

Sälj

7 förhandlingstips för framgång

Sälj

Hur du vet när du ska avsluta en affär

Elektroniska signaturer

10 fantastiska signaturer genom historien

Företagskultur

Vi skickade hela företaget till Rom: Det här är varför det var bra för tillväxt

Företagskultur

9 gratisverktyg för startups