Cision
Myyntiä Salesforcen ja digitaalisten sopimusten avulla
Satoja
100 % natiivi
Kaikki tiedot
Kun on kyse uutisten välittämisestä salamannopeasti, Cision on siinä huippuhyvä. Se on yksi maailman johtavista uutispalveluista.
Jos haluat saada lähetettyä viestin massoille, sinun kannattaa soittaa Cisionille. Kun heidän on myytävä huipputasoisia palvelujaan, he käyttävät toista maailmanluokan yhdistelmää saadakseen työn tehtyä: Salesforcea ja Oneflowta.
Tukholmassa työskentelevän Cisionin myyntipäällikkö Simon Olssonin mukaan hän käyttää Oneflowta ja Salesforcea saadakseen sopimukset allekirjoitettua ja kaupat klousattua.
Salesforce on maailman suurin CRM, ja se on yksi tärkeimmistä integraatioista, joita myyjät hyödyntävät Oneflown digitaalisia sopimuksia käyttäessään. Ajoitus on tärkeä tekijä sopimusta allekirjoitettaessa ja Simonin mukaan ajoitus on ratkaisevan tärkeää Cisionille.
Oikeassa paikassa oikeaan aikaan
”Cisionin rooli on toimittaa lehdistötiedote ja varmistaa, että se on oikeassa paikassa oikeaan aikaan. Olemme jakelija, joka auttaa asiakkaitamme saamaan näkyvyyttä oikeissa yhteyksissä ja viestimään oikealle kohderyhmälle”, Simon sanoo.
Kyse on siis tiettyjen viestien saamisesta oikeille ihmisille oikeaan aikaan. Ja tietenkin viestin vaikutuksen mittaamisesta.
”Voimme tehdä kaiken Oneflowssa. Voin seurata asiakkaitani sopimusasiakirjassa ja tarkastella uusia päivityksiä. Ja mikä tärkeintä; jos jotain sopimuksessa on muutettava/päivitettävä, voin helposti säätää sitä Oneflowssa, mikä säästää aikaa ja parantaa asiakaskokemusta.”
Simon Olsson
Sales Executive
Cision
Asiakirjamallien hyödyntäminen
Cision käyttää Oneflowta yksinkertaisesti saadakseen palveluitaan myytyä tehokkaammin. Yritys hyödyntää Oneflown tarjoamia asiakirjamalleja, ja Simonin mukaan se nopeuttaa heidän toimintaansa huomattavasti.
”Meillä on kaikki mallit Oneflowssa. Valitsen ne osat sopimuksesta, jotka ovat merkityksellisiä kyseiselle asiakkaalle, ja poistan ne osat, jotka eivät ole”, Simon sanoo. ”Joten riippuen siitä, mitä palveluja myyn, liitteet ja tiedot muuttuvat.”
Juuri tällainen joustavuus auttaa Simonia ja hänen kollegoitaan Cisionilla myymään täydellä potentiaalilla. Koska he tekevät paljon erilaisia tarjouksia, mahdollisuus mukauttaa sopimusta muutamalla klikkauksella on todellinen etu.
Kaikki tehdään Oneflowssa
Salesforcen ja Oneflown käytössä on se hieno puoli, että kaikki tiedot säilyvät aina yhdessä paikassa. Kaikki tarvitsemasi tiedot ovat siis aina käden ulottuvilla! Simon ja hänen kollegansa Cisionilla rakastavat näkyvyyttä, jonka digitaaliset sopimukset antavat heille myynnin aikana.
”Voimme tehdä kaiken Oneflowssa. Voin seurata asiakkaitani sopimusasiakirjassa ja tarkastella uusia päivityksiä. Ja mikä tärkeintä; jos jotain sopimuksessa on muutettava/päivitettävä, voin helposti säätää sitä Oneflowssa, mikä säästää aikaa ja parantaa asiakaskokemusta.” Simon kertoo.
Juuri tämä kyky nähdä sopimusprosessin pikkutarkat yksityiskohdat voi todella auttaa saattamaan kaupat loppuun. Erityisesti tätä edistää Oneflown ja Salesforcen kaksisuuntainen synkronointi. Kaikki Oneflow-sopimukseen tai Salesforceen tehdyt muutokset siirtyvät automaattisesti takaisin toiseen sopimukseen.
”Ja minulle myyjänä on erittäin hyvä nähdä, mitä vastapuoli tekee asiakirjalla. Siitä hetkestä lähtien, kun he tutustuvat sopimukseen ensimmäistä kertaa, näen aina, mitä he tekevät”, Simon sanoo.
Avoimen viestinnän edut
Viestinnän sanotaan usein olevan ratkaisevan tärkeää myyjän ja ostajakandidaatin välisten hyvien suhteiden luomisessa. Viestintä on vielä entistä tärkeämpää, kun on aika keskustella sopimuksesta, sillä sen avulla kaikki pääsevät samalle sivulle ja lopputulos on parempi.
”Oneflown käytöstä on myös paljon hyötyä silloin, kun sidosryhmiä on useita. Esimerkiksi toimitusjohtaja, viestintäjohtaja tai lakiosasto voi haluta tarkastella sopimusta. Ja sehän sopii, koska voin aina ottaa kaikki mukaan sopimukselle. Vuoropuhelu on hyvin avointa”, Simon sanoi.
Digitaalisten sopimusten avulla neuvottelut muuttuvat keskusteluiksi.
Varaa ilmainen Oneflown esittely ja tutustu siihen, miten voit käyttää sitä yhdessä Salesforcen kanssa!
Kokeile ja näe itse
Anna meidän näyttää, miten siirrät sopimushallinnan yhteen flowhun.
