Cision
Säljer med Salesforce och utnyttjar den fulla potentialen i digitala avtal.
Hundratals
100% inbyggd
Inget
När det gäller att få ut nyheter blixtsnabbt är det Cision som är bäst. De är en av världens främsta nyhetsbyråer.
Om du vill få ut ett budskap till massorna är det Cision du ska ringa/anlita. Men när de behöver sälja sina tjänster i världsklass tar de hjälp av en annan kombination i världsklass för att få jobbet gjort. Salesforce och Oneflows digitala avtal.
Enligt Simon Olsson, Sales Executive på Cision i Stockholm, använder han Oneflow och Salesforce för att få sina avtal signerade och sina affärer i mål.
Salesforce är världens största CRM-system och en av de viktigaste integrationerna som säljare använder när de använder Oneflows digitala avtal. När det gäller att få ett avtal signerat är timingen avgörande. Och enligt Simon är timing avgörande för Cision.
Rätt plats vid rätt tidpunkt
“Cisions roll i den här processen är att vi tar pressmeddelandet och ser till att det hamnar på rätt plats vid rätt tidpunkt. Vi är en distributionsmotor som hjälper våra kunder att få synlighet i rätt sammanhang och förenklar processen att veta vem man ska prata med”, säger Simon.
Det handlar om att få fram rätt budskap till rätt personer vid rätt tidpunkt. Och sedan mäta effekten av detta budskap.
“Vi kan göra allt i Oneflow. Jag kan följa mina kunder i avtalsdokumentet och hålla koll på nya uppdateringar. Och viktigast av allt, om något i avtalet behöver ändras/uppdateras kan jag enkelt justera det i Oneflow, vilket sparar tid och förbättrar upplevelsen för våra kunder.”
Simon Olsson
Sales Executive
Cision
Använder mallar till sin fulla potential
Precis som det handlar om att få fram rätt budskap för sina kunder till rätt personer vid rätt tidpunkt, använder de Oneflows avtal för att göra samma sak när de säljer sina tjänster. Hur gör de det? De utnyttjar de omfattande mallar som Oneflow har att erbjuda. Det snabbar upp saker för dem rejält enligt Simon.
“Vi har alla mallar i Oneflow och allt finns där. Sedan väljer jag bara att behålla de delar av avtalserbjudandet som är relevanta för den kunden, och jag tar bort de som inte är det”, säger Simon. “Så beroende på vilka tjänster jag har sålt ändras bilagorna och bifogade filer.”
Det är den typen av flexibilitet som hjälper Simon och hans kollegor på Cision att sälja till sin fulla potential. Eftersom de har många olika erbjudanden tillgängliga, är möjligheten att anpassa sitt erbjudande med några få klick en riktig game changer.
Allt görs i Oneflow
Det bästa med att använda Salesforce och Oneflow är att det är din enda sanningskälla. Du har all information du behöver nära till hands. Detsamma gäller för Simon och några av hans kollegor på Cision, som älskar den synlighet som digitala avtal ger dem när de säljer.
Simon säger: “Vi kan göra allt i Oneflow. Jag kan följa mina kunder i avtalsdokumentet och hålla koll på nya uppdateringar. Och viktigast av allt, om något i avtalet behöver ändras/uppdateras kan jag enkelt justera det i Oneflow, vilket sparar tid och förbättrar kundupplevelsen för våra kunder.”
Det är möjligheten att se de allra minsta detaljerna i avtalsprocessen som verkligen kan få affärer att gå i lås. Särskilt tack vare tvåvägssynkroniseringen mellan Oneflow och Salesforce. Så varje ändring som görs i Oneflow-avtalet eller i Salesforce flödar automatiskt tillbaka till den andra, bara så där.
“Och för mig som arbetar med försäljning är det väldigt bra att kunna se vad de gör i dokumentet också. Så från det ögonblick de besöker avtalet för första gången kan jag se vad de gör”, säger Simon.
Fördelarna med öppen kommunikation
Kommunikation sägs ofta vara avgörande för att skapa goda relationer mellan säljare och kund. Den kommunikationen är ännu viktigare när det är dags att diskutera avtalet, eftersom det gör att alla kan komma överens och leder till ett bättre resultat.
“En annan mycket bra fördel med att använda Oneflow är när det finns många olika intressenter. Till exempel kanske VD:n vill titta på det, kommunikationschefen eller den juridiska avdelningen. Det spelar ingen roll eftersom jag alltid kan inkludera dem alla i avtalet och alla kan se vad som ligger på bordet. Det är en mycket transparent typ av dialog”, säger Simon.
En sak som digitala avtal gör är att förvandla förhandlingar till samtal. Även du kan göra dina förhandlingar enklare genom att använda digitala avtal.
Hör av dig till oss på Oneflow om du vill lära dig mer om hur du kan använda vår plattform tillsammans med Salesforce.
