Skip to content

Cision

Selger med Salesforce og utnytter det fulle potensialet i digitale kontrakter

Hundrevis

av digitale kontrakter

100% Innebygd

Salesforce-integrasjon

Ingenting

faller mellom to stoler

Når det gjelder å få ut nyheter på kort tid, er det Cision som utmerker seg. De er en av verdens ledende nyhetstjenester.

Hvis du ønsker å få et budskap ut til massene, er det Cision du ringer. Men når de skal selge tjenester i verdensklasse, bruker de en annen kombinasjon i verdensklasse for å få jobben gjort. Salesforce og Oneflows digitale kontrakter.

Ifølge Simon Olsson, Sales Executive hos Cision i Stockholm, bruker han Oneflow og Salesforce for å få kontraktene signert og avtalene i havn.

Salesforce er verdens største CRM-system og en av de viktigste integrasjonene som selgerne bruker når de bruker Oneflows digitale kontrakter. Når det gjelder å få signert en kontrakt, er timing avgjørende. Og ifølge Simon er timing avgjørende for Cision.

Rett sted til rett tid

“Cisions rolle i denne prosessen er at vi tar pressemeldingen og sørger for at den blir plassert på rett sted til rett tid. Vi er en distribusjonsmotor som hjelper kundene våre med å bli synlige i riktig kontekst og forenkler prosessen med å finne ut hvem du bør snakke med”, sier Simon.

Det handler om å få det rette budskapet ut til de rette personene til rett tid. Og deretter måle effekten av budskapet.

“Vi kan gjøre alt i Oneflow. Jeg kan følge kundene mine i kontraktsdokumentet og holde oversikt over nye oppdateringer. Og viktigst av alt: Hvis noe i kontrakten må endres/oppdateres, kan jeg enkelt justere det i Oneflow, noe som sparer tid og forbedrer kundeopplevelsen for kundene våre.”

Simon Olsson

Sales Executive

Cision

Bruke maler til sitt fulle potensiale

På samme måte som det handler om å få det rette budskapet for kundene deres ut til de rette personene til rett tid, bruker de Oneflows kontrakter til å gjøre det samme for å selge tjenestene sine. Hvordan gjør de det? De utnytter de omfattende malene som Oneflow har å tilby. Det gjør det hele mye raskere, ifølge Simon.

“Vi har alle malene i Oneflow, og alt ligger der. Så velger jeg bare å beholde de delene av kontraktstilbudet som er relevante for kunden, og sletter de som ikke er det”, sier Simon. “Så avhengig av hvilke tjenester jeg har solgt, endres vedleggene og vedleggene.”

Det er denne fleksibiliteten som gjør det mulig for Simon og hans kolleger i Cision å selge til sitt fulle potensial. Ettersom de har mange ulike tilbud tilgjengelig, er det en stor fordel å kunne tilpasse tilbudet med noen få klikk.

Alt gjøres i Oneflow

The great thing about using Salesforce and Oneflow is that it is your single source of truth. It’s got all of the information that you need at the edge of your fingertips. The same runs for Simon and some of his colleagues at Cision as they love the visibility that digital contracts give them when they’re selling.

Det fine med å bruke Salesforce og Oneflow er at det er din eneste kilde til sannhet. Du har all informasjonen du trenger, rett ved fingertuppene. Det samme gjelder for Simon og noen av kollegene hans i Cision, som elsker synligheten som digitale kontrakter gir dem når de selger.

Simon sier: “Vi kan gjøre alt i Oneflow. Jeg kan følge kundene mine i kontraktsdokumentet og holde oversikt over nye oppdateringer. Og viktigst av alt: Hvis noe i kontrakten må endres/oppdateres, kan jeg enkelt justere det i Oneflow, noe som sparer tid og forbedrer kundeopplevelsen for kundene våre.”

Det er denne muligheten til å se de minste detaljene i kontraktsprosessen som virkelig kan få avtaler i havn. Spesielt takket være toveis synkronisering mellom Oneflow og Salesforce. Alle endringer som gjøres i Oneflow-kontrakten eller i Salesforce, overføres automatisk til den andre.

“Og for meg som jobber med salg, er det veldig bra å kunne se hva de gjør i dokumentet også. Så fra det øyeblikket de besøker kontrakten for første gang, kan jeg se hva de gjør”, sier Simon.

Fordelene med åpen kommunikasjon

Det sies ofte at kommunikasjon er avgjørende for å skape gode relasjoner mellom selger og kunde. Denne kommunikasjonen er enda viktigere når det er tid for å diskutere kontrakten, ettersom den gjør at alle er på samme side og fører til et bedre resultat.

“En annen stor fordel med å bruke Oneflow er når det er mange ulike interessenter. Det kan for eksempel være at konsernsjefen, kommunikasjonsdirektøren eller den juridiske avdelingen ønsker å se på det. Det spiller ingen rolle, for jeg kan alltid inkludere alle i kontrakten, og alle kan se hva som ligger på bordet. Det er en veldig åpen dialog”, sier Simon.

Digitale kontrakter gjør blant annet forhandlinger til samtaler. Du kan også gjøre forhandlingene enklere ved å bruke digitale kontrakter.

Få en demo av Oneflow og lære mer om hvordan du kan bruke det sammen med Salesforce.

Gå ikke glipp av et eneste triks

La oss vise deg hvordan du jobber
smartere med digitale kontrakter.

Prev:

Kiona

Relaterte artikler

Elektroniske signaturer

Oppdag fordelene med eSign, også kjent som elektronisk signatur

Elektroniske signaturer

Alt du trenger å vite om eIDAS