Als het om B2B-verkopen gaat, is het slim om zoveel mogelijk sales tools te gebruiken. Het kan tenslotte 4-6 maanden duren voor nieuwe klanten om een deal te sluiten. Wij weten het. Jij weet het. Maar hoe kun je dit het beste aanpakken?
We hebben geen toverstaf, maar wat we wel hebben is een lijst met 10 sales tools voor groei die elk verkoopteam absoluut nodig heeft. Ze omvatten alles van contact leggen met potentiële klanten en het beheren van je pipeline tot contractsoftware die je helpt om je hard verdiende verkoopdeals te sluiten.
In dit artikel bekijken we:
1. Salesforce
Salesforce is niet voor niets het meest gebruikte CRM-platform. Hiermee kun je vrijwel elk beetje informatie dat je ooit nodig zou kunnen hebben over een klant op één plek opslaan. Van de ontdekking tot aan het sluiten van de deal, met Salesforce kun je al je klanten volgen tijdens elke fase.
Het heeft zelfs een handige functie die aangeeft hoe waarschijnlijk het is dat de deal gesloten gaat worden. Meerdere accounts tegelijk afhandelen kan een uitdaging zijn, vooral als het gaat om vernieuwing. Salesforce maakt dat proces eenvoudiger en visueel duidelijker.
2. HubSpot – Top 10 sales tools
Salesforce is dan misschien wel het meest gebruikte platform, maar HubSpot heeft ook zijn charme. Het vereist een minder steile leercurve dan Salesforce en veel van de functies kun je zelfs gratis gebruiken.
Als je bij een kleiner bedrijf werkt of een kleiner klantenbestand hebt, dan is HubSpot wellicht iets voor jou. Maak je geen zorgen als je niet kunt kiezen tussen de twee! HubSpot biedt ook veel integratiemogelijkheden, zoals met Salesforce.
3. Monday.com
Het laatste CRM-systeem op deze lijst, Monday.com, kwam een paar jaar geleden op de markt en is nu uitgegroeid tot een belangrijke tool voor groei. Net als HubSpot heeft het een geweldige gratis versie die je, als je minder gegevens hebt om te verwerken, helpt dingen bij te houden.
De gratis versie van Monday.com heeft ook een handig ‘to-do’-overzicht, zodat je op de hoogte blijft wanneer het vernieuwingsseizoen aanbreekt. Het wordt ook geleverd met een functie die vergelijkbaar is met Salesforce, waarmee je elk beetje aan gegevens dat je mogelijk over een klant zou moeten weten, kunt opslaan. Je kunt deze gegevens zelfs naar je ‘to-do’-overzicht verplaatsen!
4. Vaam
In deze post-pandemische wereld werken veel bedrijven tegenwoordig met een hybridemodel, en dat is waar Vaam in beeld komt. Met Vaam stuur je snel video’s van je scherm en camera naar zowel klanten als collega’s.
Het scheelt enorm in schrijftijd en elimineert eindeloze e-mailketens. Het helpt zelfs om dat persoonlijke tintje te geven aan klanten in andere tijdzones. Een verkoper in Duitsland kan rechtstreeks met een klant in Australië spreken, zonder een nachtelijke vergadering te hoeven plannen. Vaam wordt ook geleverd met handige CRM-integraties, zoals HubSpot en Salesforce.
5. MailChimp
Als het gaat om het verzenden van e-mails, of het nu naar één klant is of naar al je segmenten, heb je een goede mailserver nodig. Dat is waar MailChimp om de hoek komt kijken. Het dekt je gehele klantreis – van bewustwording tot vernieuwing. MailChimp wordt ook geleverd met een handige voorspellende segmentatietool. Deze tool kan je meest waardevolle klanten identificeren, zodat je je op hen kunt richten voor upselling en extra omzet.
Als je dit gebruikt in combinatie met de op gedrag gebaseerde geautomatiseerde trajecten die beschikbaar zijn in MailChimp, dan word je een niet te stoppen verkoopmachine.
6. Google Suite
Google Suite – of GSuite – wordt steeds meer de standaard binnen bedrijven, omdat je hiermee flexibel en goed kunt samenwerken. Om te beginnen, kun je een afbeelding verplaatsen zonder de tekst drie pagina’s naar beneden te rangeren. (Word, we hebben het over jou.)
Met Google Suite kun je documenten bewerken, uploaden en delen met collega’s en klanten. Of je nu je pitchdeck wil delen, een document met een klant of iets naar een collega wil sturen voor een second opinion, Google Suite is de juiste keuze voor jou.
7. InsideSales
Elk verkoopteam heeft een draaiboek nodig – en InsideSales maakt deze interactief. Gebaseerd op gegevens van een vrij indrukwekkende 27 miljard klantinteracties, geeft InsideSales je bruikbare informatie over vrijwel elk denkbaar klantprofiel. Je kunt InsideSales gebruiken om met slechts een paar klikken de knelpunten, behoeften en de waarschijnlijkheid dat een deal gesloten gaat worden te voorspellen.
Als het om sales gaat, is InsideSales een absoluut essentiële tool voor groei die je helpt om je proces te stroomlijnen en je pitch te versterken en aan te passen.
8. Canva
Dit lijkt misschien geschikter voor een ontwerp- of marketingteam, maar Canva is ook belangrijk voor verkoopteams. In ons steeds hybridere tijdperk helpt Canva je op te vallen. Dankzij de mogelijkheid om verschillende ontwerpen om te zetten in verschillende formaten, kun je met Canva in slechts een paar klikken alles maken, van een gelikte pitchdeck tot een e-visitekaartje.
Het mooiste is dat je geen ontwerpervaring nodig hebt om fantastische designs te kunnen maken. Zolang je een computer aan kunt zetten, leidt de gebruiksvriendelijke interface van Canva je door de rest van het proces.
9. Oneflow
Zodra je hebt gezorgd dat je CRM’s, ontwerpplatforms, mailservers en al je andere gadgets goed werken, moet je de deal gaan sluiten. En dat is waar Oneflow om de hoek komt kijken. Door je toegang te geven tot een groot aantal ondertekenmethoden, een gebruiksvriendelijke archiveringsfunctie en de mogelijkheid om live wijzigingen aan te brengen in contracten, is Oneflow een go-to voor diegenen die hun contracten makkelijk willen sluiten, beheren en vernieuwen – en dat allemaal binnen één platform.
Het beste is dat Oneflow zelfs een proefperiode van veertien dagen biedt, zodat je zeker weet dat dit het juiste platform voor je is.
10. LinkedIn
Deze lijkt misschien voor de hand liggend, maar als het gaat om groeien, kan LinkedIn een goudmijn zijn. Door middel van cold calls of door op een andere manier contact op te nemen, kunnen potentiële klanten iets meer te weten komen over jou, je bedrijf en je product. Het voordeel daarvan is dat het veel van het ongemakkelijke ‘heen en weer’ in het begin van het proces kan wegnemen. Het nadeel is dat het elke potentiële klant in staat stelt om snel een oordeel te vellen.
Het is absoluut de moeite waard om de tijd te nemen om een goed Linkedin-profiel aan te maken – zowel je eigen persoonlijke pagina als de pagina van je bedrijf. Eerste indrukken zijn immers belangrijk, vooral als het gaat om groei.
De belangrijkste punten
Dus dat waren ze dan: 10 sales tools voor groei die elk team in 2024 zou moeten hebben. Van geweldige CRM’s tot uitstekende mailservers, tot het maken van die belangrijke eerste indruk via ontwerpen en LinkedIn, deze sales tools helpen je verkoopproces een boost te geven. De meeste bieden ook gratis proefperiodes en -versies aan. Je kunt dus meteen beginnen met het versnellen van je verkoopproces.
