Skip to content

Markedsføring

De 8 beste tipsene for SaaS-markedsføring for å øke bedriftens inntekter og ROI

Software as a Service, eller SaaS, er en raskt voksende bransje på verdensbasis med en forventet vekst på hele 99,99 milliarder dollar i prognoseperioden 2021-2025.

Den sterke konkurransen på markedet og det økende antallet programvareaktører, inkludert store navn som Microsoft, gjør det imidlertid vanskelig for mange bedrifter å lykkes med SaaS-markedsføringen uten en god og veldefinert forretningsstrategi.

Hvis du også er et SaaS-selskap som ønsker å utvide virksomheten, er det viktigste du trenger en meget god SaaS-markedsføringsstrategi.

Derfor vil vi diskutere SaaS-markedsføring og de beste metodene du kan ta i bruk for å maksimere ROI med SaaS.

Viktigheten av ROI for SaaS-selskaper

Generelt refererer ROI (return on investment) i markedsføring til et lønnsomhetsforhold som hjelper deg med å evaluere effektiviteten av markedsføringsinnsatsen. Bedrifter kan beregne ROI enten for hele bedriftens markedsføring eller for spesifikke markedsføringskampanjer.

Spesielt for SaaS-selskaper blir det stadig vanskeligere å navigere i konkurransen og skille seg ut i det overmettede markedet. Dette er grunnen til at bedrifter legger ekstra mye penger i markedsføring og sliter med å sikre at pengene brukes på riktig sted.

De 8 beste tipsene for å maksimere ROI med SaaS

Her er noen eksempler på beste praksis du kan bruke for å maksimere avkastningen på SaaS-markedsføring:

1. Tilby gratis prøveversjoner av SaaS

Å tilby gratis prøveperioder er en utmerket måte for potensielle kunder å prøve ut SaaS-produktet ditt på før de forplikter seg til å kjøpe det. På denne måten kan kundene oppleve produktet uten å tenke på kostnadene. 

Den viktigste delen av en vellykket SaaS-utprøving som kan hjelpe deg med å sikre god ROI, er å skaffe, beholde og utvide kunder.

Slik kan du gjøre SaaS-utprøvingene dine enkle for kundene:

  • Enkel påmelding med en tydelig CTA
  • Tydelig kommunikasjon om sluttdatoen for forsøket
  • Konsekvent støtte og relevante ressurser i løpet av prøveperioden
  • Enkel og problemfri onboarding-prosess for å hjelpe brukerne med utprøvingsprosessen
  • Konsekvent sporing av bruken av produktet for å kunne identifisere aktive brukere.
  • Brukervennlig prosess for kunder som ønsker å gå over til en betalt plan

2. Få god oversikt over den eksisterende programvarestakken

Grunnlaget for vellykket SaaS-markedsføring og effektiv utvikling av SaaS-applikasjoner ligger i en grundig vurdering av innholdet og mulighetene i programvarestakken, inkludert tilpasset MVP-apputvikling.

That means you need to have a clear understanding of the following information:

  • Komplett liste over eksisterende SaaS-verktøy i hele selskapet
  • Hvor mye penger som er brukt på hvert verktøy
  • Abonnementsfrekvens og kostnad for hvert verktøy
  • Prisstruktur og andre vilkår for prisfornyelse for alle produkter
  • Fullstendig liste over alle lisensinnehavere av programvare
  • Datoer for automatisk fornyelse
  • Funksjonaliteten til din SaaS-abonnementsadministrasjon

Når du kjenner detaljene ovenfor, kan du bedre administrere SaaS-abonnementene og faktureringene dine, noe som sikrer bedre utnyttelse av SaaS-utgiftene og forbedrer avkastningen

Les også: Hvorfor bør du bruke en kontraktshåndteringsplattform for din bedrift?

3. Tips for SaaS-markedsføring: Sørg for pålitelig og engasjerende innhold

Et annet viktig element for vellykket SaaS-markedsføring er å sørge for innhold av høy kvalitet som er relevant, pålitelig og engasjerende.

For å produsere relevant innhold må du begynne med å definere din kjøperpersona. Denne representerer dine ideelle kunder og de viktigste smertepunktene og behovene til et segment av målgruppen din. 

Det er også viktig å sørge for at innholdet er pålitelig, grundig undersøkt, engasjerende og med riktig kildebruk. Det betyr at du må jobbe med riktige lenker, referanser av høy kvalitet og troverdige nettsteder.

Sørg også for å legge til rich snippet, humor og historiefortelling i innholdet ditt for å få bedre kontakt med målgruppen.

maximize roi with saas

4. Implementere en effektiv SEO-strategi for SaaS

I likhet med andre områder spiller SEO (søkemotoroptimalisering) en viktig rolle i SaaS-markedsføring. SEO i SaaS refererer til et sett med taktikker som markedsførere bruker for å forbedre synligheten og rangeringen av et SaaS-produkt eller en SaaS-virksomhets nettsted på store søkemotorer som Google.

En vellykket SEO-strategi for SaaS kan bidra til å drive mer målrettet trafikk til nettstedet, øke merkevarebevisstheten og føre til flere konverteringer og bedre ROI, samtidig som kostnadene ved å skaffe nye kunder reduseres. 

Her er noen av måtene du kan sikre at du har en robust SaaS-SEO-strategi som gir bedre ROI.

  • Optimalisering av nettinnholdet for målrettede og relevante søkeord
  • Skape informativt, verdifullt og informativt innhold
  • Optimalisering av nettstedets hastighet
  • Bygge relevante backlinks fra andre nettsteder
  • Bruk av skjemamarkering
    Bruk SaaS SEO-byråtjenester

5. Bygg strategier for sosiale medier for SaaS 

SaaS-strategier for sosiale medier handler om hvordan programvareselskaper utnytter sosiale medieplattformer til sin fordel. Dette omfatter markedsføring av produkter og tjenester, dialog med kunder og potensielle kunder og merkevarebygging.

Noen av måtene du kan bruke SaaS-strategier for sosiale medier på for å forbedre avkastningen på investeringen din er:

  • Kjører effektive reklamekampanjer i sosiale medier
  • Opprette og aktivt dele informativt innhold
  • Utnytte alt brukergenerert innhold og kundeuttalelser
  • Aktiv deltakelse i ulike nettsamfunn

Hovedmålet med en SaaS-strategi for sosiale medier bør være å generere flere potensielle kunder, øke merkevarekjennskapen og øke salget og inntektene.

6. Tilby nyttig SaaS-opplæring til teamene dine

For å maksimere avkastningen og få mest mulig ut av SaaS-investeringen, er det også viktig å lære opp og involvere SaaS-salgsteamet i alle faser av prosessen. Selv om du har brukt de beste frilansnettstedene til å ansette teamet, er det fortsatt behov for god opplæring for å sikre suksess.

Det betyr at de må utstyres med de riktige ressursene og få opplæring i hvordan de kan bruke verktøy for arbeidsflytstyring som Zoom, Slack, Google Drive, Trello osv. på en effektiv måte, og være åpne for tilbakemeldinger hvis de ikke passer til deres spesifikke behov.

Dette kan blant annet gjøres på følgende måter:

  • Utvikle tydelige retningslinjer som fokuserer på hvordan man kan unngå unødvendige IT-kostnader og skjulte kostnader.
  • Tilby klare og tydelige retningslinjer og opplæring i bruken av og formålet med hvert enkelt verktøy.
  • Utnytte ulike interne kommunikasjonskanaler for å synliggjøre både suksesser og bekymringer knyttet til programvarebruk.
  • Automatiser prosessen for oppsøkende e-postsalg for å generere flere leads og øke rekkevidden. Finn en pålitelig e-postprogramvare for kontinuerlig oppsøkende salg for å optimalisere og perfeksjonere din oppsøkende strategi.
SAAS marketing tips from Oneflow

7. Bruk analyser og A/B-testing til å finjustere SaaS-markedsføringskampanjen

Enhver form for digital transformasjon garanterer ikke nødvendigvis raske og umiddelbare resultater. Men det setter deg på sporet av vellykkede digitale kampanjer.

Den beste måten å gjøre dette på er ved å bruke analyser og AB-testing, ettersom det gir deg sanntidsinformasjon som sikrer at du ikke gjør feil antakelser om hva målgruppen din liker eller misliker, og hvordan du kan forbedre den samlede markedsføringskampanjen.

Som SaaS-markedsfører bør du bruke denne informasjonen til å finjustere kampanjene dine og maksimere investeringen i den digitale markedsføringen.

Analytics og AB-testing gir også datadrevet innsikt, slik at du kan gjøre små endringer etter behov, avhengig av om konverteringsmålene nås.

Les også: Viktigheten av elektroniske signaturer for din bedrift

8. Kreativ markedsføringsstrategi

For å sikre Saas-virksomhetens levetid og suksess er det avgjørende å få støtte fra brukerne. Kundene er de egentlige investorene, og det er derfor viktig å lytte til tilbakemeldingene deres, for de kan enten fremme eller undergrave virksomheten din.

Når du introduserer merkevaren din for en ny kundebase, er kreativ markedsføring et uunnværlig verktøy. Ved å tilby fristende livstidstilbud via plattformer som AppSumo kan du tiltrekke deg oppmerksomhet og skape interesse. Samtidig kan du fange potensielle kunder ved å skape en overbevisende fortelling om varemerket ditt. Logoen din spiller en viktig rolle i den kreative markedsføringen, ettersom den bør formidle et tydelig budskap og samtidig være original. Enten du velger å samarbeide med et kreativt designbyrå eller utvikle den internt, bør logoen være både treffsikker og fantasifull.

Et annet viktig aspekt er at innholdet ikke er kjedelig, men har potensial til å fortelle en spennende historie. Ved å engasjere publikum med fengslende fortellinger kan du etterlate et varig inntrykk og styrke merkevarens image ytterligere.

For å oppsummere

I dagens hyperkonkurransedyktige SaaS-marked er det vanskelig å håndtere utfordringene, forbedre ROI og skille seg ut fra konkurrentene.

For å hjelpe deg med å navigere bedre i dette har vi samlet noen tips og beste fremgangsmåter du kan implementere som en SaaS-vekststrategi for å gjøre deg bemerket og øke trafikken og inntektene på nettstedet ditt på lang sikt.

Prev:

Hvorfor kan en lavkonjunktur være bra for salget?

Next:

Hvordan lage en faktura: En stegvis guide

Relaterte artikler

Kontrakter

Kontraktsautomatisering: En komplett guide

Kontrakter

Hvordan kjøpe et verktøy for kontraktsinformasjon

Produkt

Approval flows: Hvordan multinasjonale selskaper kan bruke dem

Salg

Hvordan man booker møter på eventer

Elektroniske signaturer

Hvordan e-signaturer kan sette fart på selskapets forretningsutvikling?

Skoler

Hvordan bruke Oneflow e-signaturer i utdanning og skoler

Elektroniske signaturer

Hva er fjernsignering?

Kontrakter

Hva er kontraktsprosessen? Og hvordan fungerer den?