“Det er en gylden gås som alle selgere jager etter. En signatur. Etter å ha fått det verbale samtykket eller det skriftlige “ja” i en e-post. Så kommer delen der de setter det på skrift, eller i dette tilfellet, i krypterte linjer med kode som tar form av et elektronisk signert digitalt avtale.”
Det faktiske mest vanskelige aspektet ved å være en salgsperson kan ikke reduseres til bare ett aspekt. Det er mange deler av jobben der ting kan gå galt. En av de tingene tenderer å være å få en signatur fra en prospekt. Det er der digitale kontrakter kommer inn og gjør den delen av prosessen mye enklere.
Du kan selge direkte med digitale kontrakter
Dette er stort. Fordi under demonstrasjonen med prospektet ditt bruker du produktet selv. Viser frem alle klokkene og fløytene som vil la dem i ekstase. Det er også litt genialt fordi du bruker produktet du selger, for å selge deg selv. Spiller sjakk mens andre spiller damer om du vil. Du demonstrerer verdien av digitale kontrakter i salgsprosessen, i din egen salgsprosess.
For eksempel, under et salgsmøte med en prospekt, er det helt mulig å sende dem en kontrakt, og redigere den på flyt under samtalen. Og så, hvis ting går som planlagt, er det akkurat den samme kontrakten de vil signere når avtalen er lukket. Det er en virkelig verdensoppgave å bruke digitale kontrakter til å selge.
Gjør dine forhandlinger til samtaler
La oss være ærlige. Veldig få mennesker liker å bli solgt til. Det er også vanskeligere å selge til noen når de er aktivt bevisst dette. De har sine forsvarsverk oppe. Så en enklere måte å selge på er å gjøre det til å føles som om du ikke faktisk selger dem noe. Hvordan? Inkluderer dem i samtalen og gjør forhandlingsprosessen til en toveis samtale.
Det er en kjent fenomen at når en person føler at de aktivt bidrar til utfallet av en diskusjon eller forhandling, føler de seg mer tilfreds med resultatet. Og at de fikk en bedre avtale på grunn av deres involvering. Det er bare menneskelig natur. Vi vil alle være inkludert. Spesielt når vi er involvert i en prosess, føler vi oss bedre om det. Som vi spilte en rolle i det endelige resultatet. Det er det samme med digitale kontrakter. Dine prospekter vil føle seg verdsatt og bedre om hele prosessen.
Så med digitale kontrakter, gir du prospektet muligheten til å redigere og forhandle innenfor kontrakten er stort. Når de redigerer mengden av produkter og ser prisen gå ned? Det er en moralsk seier for dem, og en seier for deg.
Hold deg oppdatert på hver avtale
Med et dashbord som følger alle dine digitale kontrakter, kan du holde deg på toppen av hver avtale. Du kan vite når du skal gi en liten dytt for å få en over linjen. Eller, på den andre siden, vite når du skal gi prospektet litt plass. På den måten føler de ikke at de blir plaget. Salg er en yrkesgruppe som krever takt og finess. Noen avtaler må du massere litt. Du kan ikke alltid skyve dem gjennom med brutt kraft. Derfor er det å vite når man skal handle og når man ikke skal, svært verdifullt.
Når du selger med digitale kontrakter, har du en utrolig mengde informasjon ved fingertuppene. Du kan hurtig gå gjennom salgssyklusen, eller navigere gjennom det med takt av en virkelig profesjonell. Uansett situasjonen krever, gir digitale kontrakter deg evnen til å gå fra forslag til lukking så fort eller så sakte som du trenger.
Vær data-drevet
Digitale kontrakter, spesielt i tandem med CRM, gir deg muligheten til å spore kjøpsignalene til dine prospekter. Og du kan svare på dem i sanntid for å gi avtalene dine en liten dytt. For eksempel, hvis du legger merke til at prospektet har åpnet kontrakten om morgenen, kan du ringe dem rundt lunsjtiden.Eller hvis du føler deg som en frø, kan du ringe dem mens de er inne i kontrakten. På den måten vet du at de ser på kontrakten og kan spørre dem om de har noen spørsmål, kommentarer eller bekymringer om den. Begge vet at de er inne i kontrakten, så de kan ikke skjule eller late som om de ikke vet detaljene i avtalen.
I tillegg til å ha data på individnivå, kan du få et overblikk over alle kontraktene dine. De kan sorteres inn i arbeidsområder for avdelinger som salg, HR, innkjøp osv. Eller, å få et oversiktsbilde over alle kontrakter uavhengig av avdeling er også mulig.
Sømløse CRM-integrasjoner
Digital kontrakter gir deg fleksibilitet og muligheten til å jobbe direkte innenfor CRM-en din. Er du en Hubspot-person? Flott. Du kan signere, sende og redigere digitale kontrakter fra dashbordet ditt. Du trenger ikke å forlate det hvis du ikke vil. Kanskje du er en Salesforce-person? Også flott. Fordi med digitale kontrakter trenger du aldri å forlate Salesforce for å få en avtale signert. Digital kontrakter er designet for å gjøre jobben din enklere og la deg jobbe der du hovedsakelig jobber. For salgsprofesjonelle, lever de i CRM-ene sine. Så digitale kontrakter kommer til deg og tvinger deg ikke til å endre måten du jobber på.
Hvis det er en integrasjon du ikke ser ennå, er det ikke slutten på verden. Tvert imot kan det være starten på noe vakkert. Det er en overflod av kommende integrasjoner som ennå ikke er sluppet, og det er en Open API der du kan integrere hvilket som helst system du har med Oneflows digitale kontrakter.
Å selge med digitale kontrakter er bare smartere, mer effektivt og fremtiden. Så ikke bli igjen, registrer deg nå, gratis, her.
