Omzet verhogen door middel van organisch verkeer, dat kan lastig zijn. Maar geen nood! Wij zijn er om je te helpen. In dit artikel bekijken we hoe je dat precies kunt doen. Maar we richten ons vooral op SaaS-bedrijven. Dat gezegd hebbende, er is hier voor ieder wat wils.
1. Gebruik SEO om bezoekers naar de juiste pagina’s te leiden
Dit lijkt misschien vanzelfsprekend, maar het SEO-spelletje verandert langzaam. Google legt nu meer nadruk op kwalitatieve, goed gelinkte content.
Dit betekent niet alleen dat je meer ruimte krijgt voor creativiteit, maar het heeft ook voordelen voor je eigen zoektocht. Bijvoorbeeld; je kunt nu geweldige aanbevelingen vinden voor Italiaanse restaurants bij jou in de buurt zonder dat je hoeft te lezen over iemands levensveranderende uitwisselingssemester in Florence.
Als jouw SaaS-product bijvoorbeeld een marktverstoorder is met een unieke functie, heb je nu meer flexibiliteit om erover te schrijven zonder dat je je zorgen hoeft te maken over het optimale aantal zoekwoorden of de perfecte lay-out voor Googles crawlbots.
Dit help je ook om een reis door je site te creëren met behulp van interne links en CTA’s.
Omzet verhogen tip #2: Geef ze een geweldige CTA voor een demo
We weten allemaal dat het om de CTA draait die van een bezoeker een lead maakt. Daarom is het goed om de tijd te nemen om het te perfectioneren. SaaS-bedrijven willen hun product aan hun persona’s tonen, en een fantastische CTA is een geweldige manier om dit proces te verkorten.
Het is een kwestie van A/B-testen, maar in plaats van iets te zeggen als “Boek hier een platformdemo”, kun je iets proberen als “Wil je meer samenwerken en sneller meer gedaan krijgen? Klik hier voor meer informatie”. Klinkt veel aantrekkelijker, toch?
Maar het kan moeilijk zijn om te weten waar te beginnen. Daarom hebben we hier wat inspiratie voor je, met dank aan HubSpot. Die geweldige CTA kan uiteindelijk de leads naar je toe brengen. Hoe je het ook wil benaderen, CTA’s zijn een geweldige manier om de verkoop te verhogen met organisch verkeer.
Lees ook: De top 10 B2B-marketingtrends in 2023
3. Breid je content uit naar de bredere branche
Je wil dat je bedrijf wordt gezien als een marktleider – dat geldt vooral in SaaS. Een geweldige manier om dat te doen, is door content te plaatsen die niet rechtstreeks verband houdt met je product, maar met je branche. En dit is een geweldige tijd om dat te doen.
We leven in onzekere tijden, zowel economisch en sociaal als politiek gezien. En dat heeft allemaal invloed op de wereld van SaaS. Door onderwerpen te bespreken die normaal gesproken als een taboe zouden worden gezien, kun je echt de kans grijpen om jezelf als marktleider te positioneren.
Dat is niet alleen goed voor jou en je marketingteam, het is ook goed voor de verkopen. Als organische bezoekers van je site echt zien dat je in contact staat met je branche en dat je weet waar je het over hebt, dan kan dit vertrouwen opbouwen. Als een bezoeker vertrouwen heeft, bestaat er een grotere kans dat hij een lead zal worden.
Maar wat voor soort content moet je proberen?
4. Wees niet bang om ongemakkelijke onderwerpen te behandelen
We weten dat we eerder schreven om niet bang te zijn om taboes te behandelen, maar wat bedoelen we daarmee?
Als we de situatie met eerlijke ogen bekijken, worden er over de hele linie mensen ontslagen, bedrijven boeken verliezen en sommige bedrijven moeten in het algemeen inkrimpen. Het is op zijn minst gezegd een turbulente tijd. En SaaS wordt in het bijzonder getroffen.
Door deze problemen te erkennen, heb je de mogelijkheid om jezelf te positioneren als marktleider. Leiders zijn immers niet bang om de grotere problemen aan te pakken. Door deze branchebrede problemen aan te pakken en praktische tips en adviezen te geven, bouw je sneller en gemakkelijker vertrouwen op bij bezoekers.
Een bezoeker wordt natuurlijk een lead en vervolgens een prospect – als je hem op de juiste manier warm houdt.
Lees ook: De rol van socialmediamarketing voor B2B
5. Gebruik je content om bezoekers warm te maken
Ook als je marketing gericht is op pure leadgeneratie, kun je met de juiste content direct beginnen met warm houden. Hier kunnen automatisering en een geweldige, gevarieerde contentbibliotheek goed van pas bij komen.
Allereerst: automatiseringen. Er is een goede reden waarom automatisering momenteel een grote trend aan het worden is. Met goede automatiseringen kun je het warmhoudproces starten zodra een e-mailadres is achtergelaten.
Als je bijvoorbeeld de juiste automatisering hebt ingesteld, kun je content over je product verzenden naar iedereen die overeenkomt met je sales persona om het B2B-verkoopproces te versnellen. Een artikel over het vinden en behouden van goed Gen Z-talent zou hen immers niet veel helpen.
Ten tweede: die contentbibliotheek. Dit zal over het algemeen prospects helpen die wat verder in de trechter (sales funnel) zitten en in direct contact staan met iemand van je verkoopteam. Als een prospect een specifieke vraag heeft over je product of hoe je oplossing hen direct zal helpen, dan kan hun verkoper deze snel en gemakkelijk versturen. Dit kan zelfs het hele verkoopproces verkorten, aangezien je je prospect direct voorlegt wat hij wil weten.
Door de juiste content te sturen, bouw je vertrouwen op en help je om van je lead een klant te maken. Het begint allemaal met organisch verkeer.
De belangrijkste inzichten
Als het gaat om hoe je je omzet kunt verhogen met organisch verkeer, moet je allereerst van SEO je go-to maken. Door relevante zoekwoorden te gebruiken en content te plaatsen die informatief en goed gelinkt is, kun je je ranking verbeteren en ervoor zorgen dat mensen naar je content en, nog belangrijker, je product kijken. Dit is vooral belangrijk voor SaaS-bedrijven.
Als je bezoekers eenmaal op een pagina hebt gekregen, heb je een geweldige CTO nodig om van een bezoeker een lead te maken. Maak het aantrekkelijk en gebruik tekst waardoor iedereen die het ziet denkt: “dat is iets voor mij”.
Maar een groot deel van het genereren van organisch verkeer om de verkoop te verhogen, komt uit je contentbibliotheek. Daarom is het een geweldig idee om het uit te breiden en jezelf echt te positioneren als marktleider. Een andere goede manier om dit te doen, is door niet bang te zijn om ongemakkelijke onderwerpen aan te pakken, zoals ontslagen en afschaling.
Tot slot, gebruik je content om te beginnen met het warm houden van leads. Door middel van automatiseringen kun je de juiste content naar de juiste lead sturen, terwijl een bibliotheek met diverse content je verkoopteam meer bescherming geeft tijdens dat delicate verkoopproces – en zelfs kan leiden tot een korter proces.
