Skip to content

Sweco

Har minimeret administrationstiden og lukker nu flere handler

20 timer

Mere tid til salg

Intet tab af momentum

Fra tilbud til underskrift

Global rollout

På tværs af Skandinavien

“Tid og energi brugt på administrationsopgaver kan nu blive brugt på at lave det, jeg elsker: salg!”

Dette var svaret, Mattias Johnson gav, da han blev spurgt om, hvad han elskede ved Oneflow. Mattias Johnson arbejder som Key Account Manager hos Sweco, det førende arkitekt- og ingeniørkonsulenthus i Europa med kontorer i 13 lande. Sweco, der har mere end 17.000 medarbejdere, har implementeret og udrullet Oneflow i Danmark, Norge og Sverige.

Cutting out admin to close more deals

Mattias Johnson

Key Account Manager, Sweco

Et aha-øjeblik

Mattias oplevede et aha-øjeblik, da han først stødte på Oneflow. Det skete, da han modtog et link til et interaktivt, digitalt tilbud fra en leverandør, der brugte Oneflow. 

Som modtager og underskriver kunne han udfylde de manglende detaljer og tilføje ting til ordren ved at krydse af i felterne ud for genstandene i produkttabellen – sammen med tilbuddet i hans browser. Når han var færdig, kunne han blot signere og placere ordren med ét klik. Ordren blev derefter sendt automatisk videre til indbakken.

“Wow! Er det virkelig så nemt at placere en ordre?”

Han var fuldt ud overbevist om løsningen og kontaktede derfor sin chef med ordene: “Vi skal bruge Oneflow.”

Gnidningsløst momentum fra tilbud til signering

Selvom Mattias ønskede Oneflow til organisationen, krævede indkøbsprocessen hos Sweco en grundig evalueringsproces, så de shortlistede flere leverandører på markedet. Til sidst besluttede Sweco at gå med Oneflow af tre primære årsager:

  1. Oneflow giver salgsteamet det momentum, de skal bruge i salgsprocessen. Det er vigtigt for salgsafdelingen at have en nem proces fra tilbud til signering. Den proces inkluderer oprettelsen af tilbuddet, at man kan skræddersy tilbuddet til de forskellige kundebehov, kan redigere tilbuddet under forhandlingsprocessen og til sidst få tilbuddet signeret.
  2. Oneflow reducerer den tid, salgsteamet bruger på administration. Som salgsansvarlig vil Mattias Johnson gerne bruge mest muligt tid på salg i stedet for administrationsdelen. Oneflow lader ham fokusere på salg ved at udføre det arbejde, salgsteamet typisk hader.
  3. Oneflow har et intuitivt brugerinterface med mulighed for, at Swecos kunder kan redigere direkte i selve tilbuddet. Kunder kan justere tilbuddet direkte i applikationen. Tidligere skulle Mattias Johnson vende tilbage til den originale Word-fil for at lave de ønskede ændringer, før han kunne eksportere PDF-filen og derefter gensende det opdaterede tilbud per e-mail. Det var en meget frustrerende og tidskrævende proces, og fejl var uundgåelige.

Oneflow lytter altid

Udover at Mattias Johnson har fået hjælp til at blive en mere succesfuld og gladere sælger, er en af de største værdier ved Oneflow selve Oneflow-teamet (tak, vi værdsætter også dig!).

“For at være ærlig, så kan jeg være en meget krævende kunde. Jeg har mange idéer og forslag, som jeg gerne deler med Oneflow-teamet. Jeg ringer gerne til dem for at dele mine idéer, ikke for at få support. Nogle vil måske synes, det er irriterende. Men hos Oneflow er de altid klar til at lytte. De har sågar implementeret nye forbedringer baseret på den feedback, jeg gav dem!”

“Oneflow er pænt fantastisk!” konkluderer Mattias Johnson.

Smarte kontrakter der føles magiske

Gør kontraktfriktion til flow. Send og underskriv ubegrænsede kontrakter resten af livet.

Related articles

Product

Oneflow lancerer support til eID i hele Norden