Het is het gouden ei waar elke verkoper op jaagt. Een handtekening. Na het verkrijgen van de mondelinge overeenkomst of de geschreven “ja” in een e-mail, komt het deel waar ze de overeenkomst op papier zetten, of in dit geval in gecodeerde coderegels die de vorm aannemen van een elektronisch ondertekend digitaal contract.
Het daadwerkelijke moeilijkste deel van het werk van een verkoper bestaat niet uit slechts één aspect. Er zijn veel momenten in het werk waar dingen mis kunnen gaan. Eén van die dingen is meestal het krijgen van een handtekening van een prospect. Dat is waar digitale sales contracten om de hoek komen kijken om dat deel van het proces veel makkelijker maken.
1- Je kunt direct verkopen met digitale sales contracten
Dat is geweldig! Want tijdens de demonstratie met je prospect gebruik je het product zelf. Zo kun je met het product pronken en je prospect versteld laten staan. Het is heel ingenieus, je gebruikt namelijk het product dat je verkoopt om zelf te verkopen. Dat is natuurlijk dubbele winst. Je laat de waarde zien van digitale sales contracten in het verkoopproces, in je eigen verkoopproces.
Tijdens een verkoopgesprek met een prospect is het bijvoorbeeld heel goed mogelijk om hen een contract te sturen en dit tijdens het gesprek direct met hen te bewerken. En dan, als alles volgens plan verloopt, is dat precies hetzelfde contract dat ze zullen ondertekenen wanneer de deal wordt gesloten. Het is een real-world toepassing van het gebruik van digitale contracten om te verkopen.
2- Verander je onderhandelingen in gesprekken
Laten we eerlijk zijn. Er zijn maar weinig mensen die verkoopgesprekken leuk vinden. Het is ook moeilijker om aan iemand te verkopen als ze zich daar actief van bewust zijn. Ze zijn op hun hoede, dus een gemakkelijkere manier om te verkopen is om ze het gevoel te geven dat je ze niet echt iets verkoopt. Hoe? Door hen te betrekken bij het gesprek en het onderhandelingsproces in een tweerichtingsgesprek te veranderen.
Het is een bekend fenomeen dat wanneer iemand het gevoel heeft dat hij actief bijdraagt aan de uitkomst van een discussie of onderhandeling, hij meer tevreden is met het resultaat. En dat hij door zijn betrokkenheid een betere deal heeft gekregen. Dat is gewoon de menselijke aard. We willen allemaal graag betrokken zijn. Vooral als het gaat om onze betrokkenheid bij een proces, we voelen ons er dan beter bij. Alsof we een rol speelden in de uiteindelijke uitkomst. Hetzelfde geldt voor digitale contracten. Je prospects zullen zich gewaardeerd en beter voelen tijdens het hele proces.
Dus met digitale contracten is het enorm belangrijk om je prospect de mogelijkheid te bieden om het contract te kunnen bewerken en erover te onderhandelen. Wat als ze het aantal producten aanpassen en de prijs zien dalen? Dat is een morele overwinning voor hen en een overwinning voor jou.
Lees ook: Wat zijn digitale sales contracten? Een complete gids
3- Blijf op de hoogte van elke deal
Met een dashboard dat al je digitale sales contracten bijhoudt, blijf je op de hoogte van elke deal. Je kunt informatie krijgen over wanneer je een duwtje in de rug moet geven om een deal over de streep te krijgen. Of je komt te weten wanneer je je prospect wat ruimte moet geven. Op die manier hebben ze niet het gevoel dat ze worden lastiggevallen. Sales is een vak dat tact en finesse vereist. Sommige deals moet je een beetje kneden. Je kunt ze niet altijd met brute kracht doorvoeren. Daarom is het ongelooflijk waardevol om te weten wanneer je actie moet ondernemen en wanneer niet.
Als je verkoopt met digitale contracten, heb je ongelooflijk veel informatie binnen handbereik. Je kunt de verkoopcyclus versnellen of er doorheen navigeren met de tact van een echte professional. Wat de situatie ook vereist, digitale contracten bieden je de mogelijkheid om zo snel of zo langzaam als je wilt van voorstel naar deal te gaan.
4- Wees datagedreven
Digitale sales contracten, vooral in combinatie met je CRM, bieden je de mogelijkheid om de koopsignalen van je prospects te volgen. En je kunt er in realtime op reageren om je deals een duwtje in de rug te geven. Als je bijvoorbeeld merkt dat je prospect ‘s ochtends het contract heeft geopend, kun je hem rond lunchtijd bellen. Of als je de stoute schoenen wilt aantrekken, kun je de prospect bellen terwijl hij in het contract zit.
Op die manier weet je dat hij het contract op dat moment bekijkt en kun je vragen of er vragen, opmerkingen of zorgen zijn. Jullie weten beide dat de prospect in het contract zit, dus hij kan niet echt verbergen of doen alsof hij de details van de deal niet kent.
Naast de gegevens op individueel niveau, kun je een overzicht krijgen van al je contracten. Ze kunnen worden gesorteerd in workspaces voor afdelingen zoals sales, HR, inkoop enz. Maar het is ook mogelijk om een vogelperspectief te krijgen van alle contracten, ongeacht de afdeling.
5- Naadloze CRM-integraties
Digitale sales contracten geven je de flexibiliteit en de mogelijkheid om direct in je CRM te werken. Ben je iemand die van Hubspot houdt? Super. Dan kun vanaf je dashboard digitale contracten ondertekenen, verzenden en bewerken. Je hoeft het nooit te verlaten als je dat niet wilt. Misschien ben je meer van Salesforce? Ook super. Want met digitale contracten hoef je ook nooit je Salesforce te verlaten om een deal getekend te krijgen. Digitale contracten zijn ontworpen om je werk makkelijker te maken, zodat je je kunt concentreren op je belangrijkste taken. Verkoopprofessionals leven in hun CRM’s. Dus digitale contracten komen naar jou en dwingen je niet om je werkwijze te veranderen.
Als er een integratie is die je nog niet ziet, dan is dat niet het einde van de wereld. Eigenlijk is het precies het tegenovergestelde. Het kan het begin zijn van iets moois. Er is een overvloed aan aankomende integraties die nog moeten worden gelanceerd, en er is een Open API waarin je elk systeem dat je hebt kunt integreren met de digitale contracten van Oneflow.
Verkopen met digitale sales contracten is gewoon slimmer, efficiënter en dé manier van de toekomst. Dus blijf niet achter, meld je nu hier gratis aan.
